很多從事對(duì)外貿(mào)易的人都知道,和外國(guó)人打交道是一件很辛苦的事,因?yàn)槊總€(gè)客戶的背景、文化、習(xí)慣不同,需要采取不同的應(yīng)對(duì)措施,總的來(lái)說(shuō),外貿(mào)的去開(kāi)拓新的客戶真的很難。

盡管發(fā)展客戶并不容易,但讓企業(yè)獲得更多訂單是每一個(gè)企業(yè)老板的愿望,而大型外貿(mào)公司都有自己的經(jīng)營(yíng)模式和固定客戶,能夠很好地開(kāi)發(fā)訂單,因此中小企業(yè)更需要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),抓住稍縱即逝的商機(jī)。

到目前為止,仍有不少外貿(mào)企業(yè)將推廣工作集中在一些B2B平臺(tái)上,簡(jiǎn)單地發(fā)布產(chǎn)品信息,但針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況,這樣被動(dòng)地等待顧客上門(mén)的方式已經(jīng)落后了,之所以不說(shuō)是錯(cuò)的,因?yàn)榘凑涨靶┠甑淖龇?這種B2B營(yíng)銷(xiāo)策略是非常成功的,很多中小外貿(mào)企業(yè)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

但隨著各種媒體燈銷(xiāo)售渠道的不斷發(fā)展,老外已不再局限于B2B尋找供應(yīng)商,確切地說(shuō),B2B的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇,供貨商不斷增加,在進(jìn)行B2B推廣時(shí)需要更多的優(yōu)化技巧,與此同時(shí),隨著其它搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的興起,老外通過(guò)google尋找客戶也成了當(dāng)前主流,這一市場(chǎng)趨勢(shì)的變化,使企業(yè)更加重視整合營(yíng)銷(xiāo)手段。

事實(shí)上,無(wú)論是整合營(yíng)銷(xiāo),還是針對(duì)顧客需求,以最好的渠道來(lái)展示自己的產(chǎn)品,老外喜歡找什么來(lái)尋找供應(yīng)商,我們需要研究它尋找的習(xí)慣,然后通過(guò)這個(gè)渠道讓老外得到我們產(chǎn)品的消息,自然有詢價(jià)和訂單。

但渠道的選擇不可能一蹴而就,這里也只能說(shuō)單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道已無(wú)法獲得海外的訂單,外貿(mào)推廣工作更需要整合發(fā)展,整合渠道更是實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。