亞馬遜賣家黑五大促店鋪運(yùn)營指南
對(duì)于跨境賣家來說,黑五網(wǎng)一是繼PrimeDay之后又一個(gè)重要的大促節(jié)點(diǎn),賣家趁著這段時(shí)間大促,期間銷量會(huì)比平時(shí)翻幾倍。
在黑五期間,亞馬遜經(jīng)常通過官網(wǎng)、電視等渠道進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳,可以為店鋪帶來大量額外的流量。
以下就和賣家們分享黑五促銷運(yùn)營指南。
一、大促前關(guān)鍵詞優(yōu)化在黑五的早期階段,隨著搜索熱度的增加,在現(xiàn)有l(wèi)isting的關(guān)鍵位置添加特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞,有利于在促銷期間吸引有針對(duì)性的搜索消費(fèi)者。
這這個(gè)時(shí)候,可以使用相應(yīng)的第三方工具,對(duì)相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名分析,進(jìn)行合理的優(yōu)化修改。
除此之外,還有一點(diǎn)需要注意的是,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞優(yōu)化和變化,除了自己的關(guān)鍵詞外,對(duì)賣家也有相當(dāng)好的借鑒意義。
二、制定合理的廣告策略與其他大型促銷活動(dòng)一樣,它們往往在開始前迎來一波銷售低迷期。
為了節(jié)省開支,許多賣家將在這段時(shí)間內(nèi)減少廣告投資。
事實(shí)上,此時(shí)的廣告宣傳非常重要。
銷售量的低迷并不意味著搜索人數(shù)的減少。
相反,大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行大量搜索,選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品,并在大促銷開始后統(tǒng)一訂購。
此時(shí)的廣告推廣可以很好地幫助他們的銷售。
三、組合銷售,結(jié)合自身產(chǎn)品的銷售情況同一家店,有熱銷款,就有滯銷品。
許多賣家低迷的滯銷產(chǎn)品,很多賣家都會(huì)利用黑五網(wǎng)一大力推自己的熱門爆款。
如果門店存在滯銷商品和熱門商品之間的互補(bǔ)關(guān)系,可以考慮進(jìn)行組合式的捆綁銷售,利用黑五的流量,帶動(dòng)門店非熱門商品的銷售。
四、將滯銷產(chǎn)品移除對(duì)于低銷量的滯銷品,賣家可以采取互補(bǔ)的方式拉一波銷量和熱度,而對(duì)于銷量滯銷品,在這里建議不要猶豫,盡快清倉。
在促銷期間,亞馬遜將大幅提高FBA的存儲(chǔ)成本。
及時(shí)清理過剩產(chǎn)品,停滯不前,騰出足夠的倉庫供熱銷資金,避免因缺貨而導(dǎo)致倉庫爆單的一系列問題。
五、優(yōu)化評(píng)價(jià),確保庫存?zhèn)湄浫绻M(fèi)者一眼就發(fā)現(xiàn)參與促銷的產(chǎn)品有不良評(píng)論,它將大大降低消費(fèi)者的購買熱情,。
因此,賣家在申報(bào)前必須優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)論,增加好評(píng)。
大促期間的銷量比平時(shí)要翻幾倍,所以要合理備貨,否則最后報(bào)了又被取消就不值了。
以上就是和賣家們分享的黑五大促運(yùn)營指南,希望對(duì)賣家開店有幫助。
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