亞馬遜賣家們都知道,在亞馬遜店鋪運營過程中,CPC廣告是必不可少的,廣告做的好可以大幅提升產(chǎn)品的銷量。

但做廣告也是有技巧的,很多亞馬遜新手剛開店就打廣告,對亞馬遜廣告根本沒有深入了解,結(jié)果可想而知。

許多亞馬遜新手賣家都是亞馬遜新手賣家CPC廣告經(jīng)常犯一些錯誤,以下整理了一下,希望對賣家有所幫助。

 一、認(rèn)為出價越高,排名越好 。

一些剛做亞馬遜運營的賣家正在做CPC廣告時,一旦產(chǎn)品賣不出去,就會提高關(guān)鍵詞的價格。

他們的邏輯是：出價越高,廣告排名越高,銷量越高。

看起來沒什么問題。

然而,如果你的廣告組CTR和CR都很差,即使出價再高,廣告排名還是會落后。

二、匹配方法不正確,廣告費用浪費。

亞馬遜有三種廣告匹配方式：1. 廣泛匹配 2. 短語匹配 3. 精確匹配。

 最廣泛的匹配曝光是：賣家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞和同義詞廣告 。

短語匹配曝光范圍是：買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語或詞序。

最低曝光確匹配曝光率是：買家的搜索查詢必須完全匹配關(guān)鍵完全匹配,才能顯示廣告。

精確匹配限制最高,流量最準(zhǔn)確。

這樣,我們就可以知道這三種匹配方法的優(yōu)缺點：曝光：廣泛匹配>短語匹配>精確匹配 。

廣告轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配。

單次點擊成本：準(zhǔn)確匹配>短語匹配>廣泛匹配。

如果是第一次推新品沒有辦法非常準(zhǔn)確的把控產(chǎn)品所有的核心關(guān)鍵詞以及出單的長尾關(guān)鍵詞,那么建議選擇廣泛匹配,用廣泛匹配的方式試著跑一段時間,篩選出customer search term,了解產(chǎn)品的搜索詞來源、轉(zhuǎn)換、買家的搜索習(xí)慣,篩選相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞,為下一個廣告的二次優(yōu)化調(diào)整做好準(zhǔn)備！如果剛接觸廣告時間不長,屬于新手階段,建議先嘗試廣泛匹配,因為流量最大,單次匹配最廣泛CPC點擊成本最低,廣泛匹配 否定關(guān)鍵詞的合理方法可以有效控制廣告acos,我們有很多廣告活動acos它們都控制在10%以下。

在廣告的初始階段,我們通常建議首先選擇廣泛的匹配,以便盡可能了解您的廣告在哪些方面是最好的。

這種匹配類型的最大功能是這樣的,而不是轉(zhuǎn)化。

廣泛匹配的最終目的是探索更有效的關(guān)鍵詞,并將其添加到短語匹配或精確匹配的廣告活動中,這將有助于提高廣告轉(zhuǎn)化率。

以上就是和賣家分享CPC廣告投放賣家常見的兩個誤區(qū),希望對賣家投放廣告有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。