經(jīng)歷過疫情的亞馬遜后,美國站對賣家的大規(guī)模封殺使得賣家必須考慮如何分散風(fēng)險(xiǎn),以適應(yīng)各種不同程度的賣家的布局,例如,你擅長歐美消費(fèi)者的針對性選品,可以從英國站和澳洲站(如果是合適的)分散風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜歐洲站唯二的兩個(gè)大站：在我們說再做歐洲站時(shí),其實(shí)大多是說英國站或者德國站,其它站點(diǎn)的規(guī)模太小承擔(dān)不了分散風(fēng)險(xiǎn)的作用,我們先來介紹一下英國站和德國站。

英國站的優(yōu)勢在于,在歐洲的幾個(gè)網(wǎng)站中,只有英語為母語的網(wǎng)站,沒有語言限制。

銷售商能夠很容易地將產(chǎn)品翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言,在SEO和推廣途徑方面與美國并無多大區(qū)別。

但缺點(diǎn)是與美國站相比還是不夠大,因?yàn)楸旧頉]有語言門檻,賣家的數(shù)量在歐洲站中算不上什么,競爭問題依然比較嚴(yán)重,整體利潤空間不比美國高。

加之稅收問題,利潤又少了一筆。

退歐后帶來了許多麻煩,認(rèn)證、關(guān)稅等額外的學(xué)習(xí)費(fèi)用。

有許多地方與英國站的相反,因?yàn)榈抡Z本身就是小語種,所以德國站為每個(gè)人設(shè)置了一個(gè)天然的門檻。

很多人會(huì)覺得客戶服務(wù)問題難以解決,不能用德語上架產(chǎn)品。

這種固有的思維導(dǎo)致德國站賣家數(shù)量到目前也還未飽和。

加之德國本身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)力強(qiáng),所以價(jià)格相對于英美,對于賣家來說利潤更高。

缺點(diǎn)就是德國站也有VAT,一樣的,稅務(wù)局辦事嚴(yán)謹(jǐn),不能出一點(diǎn)差錯(cuò),否則會(huì)引起關(guān)店等問題。

第二是退貨率極高,德國人本身注重效率,為了盡快買到合適的商品,甚至買10件退9件,所以賣家在做德國站時(shí)切忌選擇高退貨率的商品,如服裝類。