賣家想獲得亞馬遜平臺(tái)上的搜索流量，那關(guān)鍵詞就是重點(diǎn)，那如何從多維度分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)呢？把關(guān)鍵詞分為三種類型，即類別大詞、轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞、與節(jié)假日和旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞。

類別大詞，如“臺(tái)燈”和“LED臺(tái)燈”，可以幫助帶來很多流量，但是這些流量的需求比較模糊。

這類大詞，它可以帶來相對(duì)較低的轉(zhuǎn)化，主要用途是跑詞。

高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞，又稱核心關(guān)鍵詞，如“黑色可以調(diào)節(jié)LED臺(tái)燈”，通常有多個(gè)屬性詞，可以幫助吸引有非常明確購(gòu)買意向的買家，所以高轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)尾詞的主要用途是沖轉(zhuǎn)化率。

與節(jié)假日、旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“primeday”，“backtoschool”這類詞的用途是結(jié)合類別大詞和高轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)尾詞，更好地迎合買家當(dāng)前的搜索趨勢(shì)。

很多賣家認(rèn)為，只有能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞，這是非常片面和錯(cuò)誤的。

賣家必須清楚地認(rèn)識(shí)到，不同類型的關(guān)鍵詞有不同的廣告目標(biāo)。

建議為高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾詞設(shè)置高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算，以爭(zhēng)取更多的曝光率，贏得更好的轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大賣家的長(zhǎng)尾詞庫(kù)，幫助提高廣告賬戶的整體性能。

那么如何擴(kuò)大長(zhǎng)尾詞庫(kù)呢？這里賣家就需要用到類別大詞了，上面也已經(jīng)提到過了，類別詞可以幫助賣家抓住買家需求，但相對(duì)模糊，主要是在買家對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知階段的影響，所以類別詞的主要目的是贏得更廣泛的曝光，同時(shí)繼續(xù)找到，積累高性能的客戶搜索詞，方便我們作為一個(gè)新的關(guān)鍵詞去投放。

賣家需要認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)始終是動(dòng)態(tài)的，買家的搜索趨勢(shì)永遠(yuǎn)都在變化，相同的關(guān)鍵詞面對(duì)不斷變化的搜索趨勢(shì)，就算是同一個(gè)產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。