亞馬遜新功能管理你的試驗(yàn)的A/B測(cè)試看起來(lái)很不錯(cuò)！但…對(duì)有些賣家來(lái)說(shuō),A版本的Listing做完感覺(jué)已經(jīng)是江郎才盡了,很難再把B版本做出來(lái)了。

無(wú)法找到測(cè)試靈感？不害怕,提前準(zhǔn)備！在亞馬遜品牌分析(Brand Analytics)中,找資料,找靈感！一個(gè)拯救B listing頁(yè)的內(nèi)容創(chuàng)建技巧！品牌分析報(bào)告：高頻率的熱門話題+熱門報(bào)道亞馬遜品牌分析,可以幫助賣家了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的信息,根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策,從而提高績(jī)效表現(xiàn)。

對(duì)三種可測(cè)試內(nèi)容：標(biāo)題、主圖片和A+內(nèi)容,賣家可以使用亞馬遜關(guān)鍵字搜索報(bào)告+商品替換報(bào)告,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,尋找Listing優(yōu)化和測(cè)試靈感。

主要思路：標(biāo)題：亞馬遜關(guān)鍵詞+參考熱門商品標(biāo)題主圖：參考熱銷競(jìng)品主圖象展示方式A+內(nèi)容：參考熱賣競(jìng)品頁(yè)面分析高頻在手,一手掌握熱點(diǎn)動(dòng)向熱門關(guān)鍵詞在品牌分析報(bào)告中,指的是某一特定時(shí)間段內(nèi)(自定)亞馬遜店鋪中大量使用和搜索的詞匯。

使用這些關(guān)鍵字,可以幫助賣家提供產(chǎn)品的優(yōu)化方向,優(yōu)化廣告策略,增加流量和轉(zhuǎn)化率。

來(lái)舉兩個(gè)例子！1、高使用量的詞匯當(dāng)看到最近一個(gè)星期每個(gè)人都在搜索Halloween時(shí),就可以考慮將它放到一個(gè)適當(dāng)?shù)腖isting中,以增加自然流量。

2、高搜索量的詞匯根據(jù)亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索報(bào)告,關(guān)鍵詞Curtains和Blackout Curtains八月份的搜索排名有了很大的改變。

賣家可根據(jù)關(guān)鍵字搜索排名的變化及時(shí)調(diào)整listing策略。

從熱銷的競(jìng)品頁(yè)面,學(xué)習(xí)技巧有了商品替代報(bào)告,就可以分析產(chǎn)品的直接/間接競(jìng)品銷售量。

如果替代性采購(gòu)發(fā)生在自己的產(chǎn)品上,則按百分比篩選出高潛力ASIN,重點(diǎn)培養(yǎng)；如果替代性采購(gòu)發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上,則觀察競(jìng)爭(zhēng)ASIN,優(yōu)化自身產(chǎn)品listing。

舉例來(lái)說(shuō)：購(gòu)買競(jìng)品的替代如果買家在瀏覽了你品牌的ABC款電腦后,大多數(shù)會(huì)選擇購(gòu)買B品牌的D款電腦。

然后就可以觀察B品牌的D計(jì)算機(jī),參考它們的標(biāo)題、圖片和A+內(nèi)容,對(duì)它們自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化。