隨著旺季的到來，一些有經(jīng)驗的賣家知道，這一時期的廣告競價會上升，所以他們經(jīng)常討論這樣一個問題：單個或多個廣告詞（特別是熱詞）的競價增加，導(dǎo)致廣告支出的增加。

那么亞馬遜的廣告成本太高了怎么辦？一、旺季期間，對部分重點產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

促銷有利潤空間，庫存足夠，需要大量出貨，提高投標(biāo)。

許多賣家使用整個商店來提高投標(biāo)，這是不合理的，這將嚴(yán)重影響你整個商店的利潤。

二、旺季按位置競價表現(xiàn)更好。

旺季期間，顧客的購買欲望相對較強，也就是說，他們比較少認(rèn)真比較，基本上看到購買。

所以我們可以使用投標(biāo)控制「按位置競價」針對這些流量大、購買欲望高的客戶，根據(jù)不同位置的表現(xiàn)設(shè)置相應(yīng)的位置競價比例。

別誤會，這里不是說“搜索結(jié)果主頁頂部位置”一定好，有些類別“其他位置”表現(xiàn)會更好，一定要根據(jù)自己的實際情況出價。

三、為產(chǎn)品核心詞創(chuàng)建廣告系列，設(shè)定預(yù)算和首頁競價比例。

這是一個很好的廣告結(jié)構(gòu)，可以為核心詞設(shè)置獨立的預(yù)算和競價比例，易于觀察和調(diào)整。

特別是對于一些關(guān)鍵詞很少的產(chǎn)品，這是非常有效的。

四、合理分配廣告位置預(yù)算。

從目前的廣告數(shù)據(jù)來看，50%的商品推廣費用在于“搜索結(jié)果主頁頂部位置”，這個位置CPC比其他位置高30%，但轉(zhuǎn)化率比其他位置高70%，廣告投資回報率也高于其他位置。

因此，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，一般會“搜索結(jié)果主頁頂部位置”比例設(shè)置在30%，然后根據(jù)目標(biāo)調(diào)整不同產(chǎn)品首頁的首位比例五、使用商品。

商品投放可以針對ASIN，品牌和類別。

這種方法可以在旺季大量曝光。

這里有一個建議，不要害怕使用品牌推出，對于相關(guān)品牌，因為也大膽推出，所以也有意想不到的效果。

最后，旺季調(diào)整競價必須有針對性，建立產(chǎn)品投放策略，根據(jù)位置調(diào)整競價，根據(jù)投放方式設(shè)定預(yù)算。

要在旺季分得一杯羹并不是那么容易。

多思考，多研究，嘗試不同的廣告結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化，讓你的廣告更加精細(xì)，讓你的廣告盈利。