亞馬遜賣家普遍知道，listing五點描述得好，客戶真的很難跑。

而亞馬遜上的買家點擊進入listing之后，他首先要看的就是這個listing五點描述。

那么亞馬遜五點描述到底該怎么寫呢？一、準(zhǔn)確的參數(shù)。

這一點非常重要。

與海外團隊的產(chǎn)品客戶服務(wù)進行溝通，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常收到客戶的投訴或問題，不理解或理解產(chǎn)品的描述。

比如一個保溫杯能保溫多久，這個問題其實外國人很嚴(yán)謹(jǐn)，不是你說他們6個多小時就能接受的。

他需要知道是6個半小時還是8個小時。

例如，許多賣家為了吸引顧客點擊邊緣球，在一些適用場景中可能會模糊，但在5點描述中，賣家最好列出這些適用場景，讓消費者找到他們想要的。

以圣誕裝飾燈為例，有這樣一個客戶，他的圣誕裝飾燈實際上用于戶外，不適合圣誕樹，因為它很亮，電纜很長，但他一直用圣誕樹引入流量，但流量很大，轉(zhuǎn)換很低。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢。

這實際上是兩點，第一點是你的產(chǎn)品比同一類型的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢。

你是一個銷售鋼化膜的人，你使用的材料比其他產(chǎn)品更先進，所以是一個充電寶，你比其他充電寶功率更輕，無論如何，你必須盡力讓客戶覺得你不同于其他產(chǎn)品，甚至比其他產(chǎn)品更好。

第二個是你的產(chǎn)品的好處。

你比別人強只是一個方面。

客戶想知道的是你的產(chǎn)品有什么功能，能給他們帶來什么好處。

這就是客戶想要的。

如果你的產(chǎn)品比別人好，真的能給客戶帶來好處，相信轉(zhuǎn)化率不會太低。

三、產(chǎn)品帶來的未來變化。

這實際上是客戶的痛點。

例如，如果你賣寵物產(chǎn)品，那么你應(yīng)該說寵物在使用這個產(chǎn)品后可以更快樂、更健康，這樣一個家庭就可以更快樂地與寵物相處。

例如，如果你賣藍牙耳機，那么客戶使用你的產(chǎn)品，在運動過程中不再無聊，開車也減少了很多風(fēng)險，給客戶留下深刻印象，讓客戶更容易接受產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品可能出現(xiàn)的不足。

有些賣家可能會認(rèn)為這對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型非常不利，因為他們不愿意寫作。

但當(dāng)消費者購買時，發(fā)現(xiàn)或留下不好的評論對以后的轉(zhuǎn)變更不利。

事實上，并不是讓賣家寫下產(chǎn)品的缺陷，而是寫下可能出現(xiàn)的缺陷或缺陷，或者可能不適用于某些場景。

例如，明確的天氣原因有利于消費者的選擇和減少不良評論。

五、保修及售后服務(wù)。

既然賣家談到了產(chǎn)品的不足，那么售后保障實際上是必不可少的。

事實上，無論賣家是什么產(chǎn)品，最好注明，可以退貨，因為外國消費者非常重視這一點。

如果賣家是比較復(fù)雜的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品，記得注明說明書，讓客戶詳細了解說明書，有問題可以隨時聯(lián)系客服溝通。

五點描述（BulletPoints）能讓客戶進一步了解產(chǎn)品的功能、規(guī)格、性質(zhì)和功能。

所以在這個過程中，賣家除了試圖埋葬消費者可能感興趣的關(guān)鍵詞，作為銷售解釋的文本版本，你希望你的客戶看到什么，客戶看到什么會買你的東西，不斷思考和使用上述想法，相信可以大大提高客戶的興趣和賣家銷售產(chǎn)品的機會。