亞馬遜賣家應(yīng)該都知道，多變體產(chǎn)品選品比較麻煩，最好的辦法就是通過調(diào)查競爭產(chǎn)品來確定暢銷變體。

至于多變體廣告，賣家都知道，如果所有的變體都投放到廣告中，尤其是幾十個(gè)或幾百個(gè)變體的鏈接，預(yù)算是非常燃燒的，所以一般建議在廣告前提前調(diào)研哪些變體有潛力。

那如何調(diào)研？賣家可以嘗試這種方法：找到競爭對(duì)手的鏈接，找出競爭對(duì)手銷量最好的變體，然后分析最好的變體的評(píng)論和流量來源，做個(gè)借鑒。

首先，如何判斷競爭對(duì)手的變體銷量最好？通過賣家精靈的評(píng)論分析功能，賣家可以直接找到所有變體的評(píng)論數(shù)量。

找到評(píng)論型號(hào)統(tǒng)計(jì)rating最多的變體。

分析競品和推廣參考，賣家確定了銷量最好的ASIN或者模型，然后深入研究這個(gè)變體，看看賣家對(duì)產(chǎn)品選擇和廣告的思考，有哪些借鑒之處。

首先，對(duì)于產(chǎn)品的選擇，一般來說，銷量越高，評(píng)論就越多，可以快速確定暢銷變體。

同時(shí)，分析這一變體的評(píng)論，特別是差評(píng)和痛點(diǎn)，可以借鑒賣家的產(chǎn)品選擇，升級(jí)和改進(jìn)競爭產(chǎn)品的差評(píng)和痛點(diǎn)。

最后，在推廣方面，先分析變體的流量來源：點(diǎn)擊工具，找到流量分析；檢查流量來源，輸入ASIN，立即查詢；賣家可以看到，變體的流量來源基本上是基于廣告流量，自然流量相對(duì)較少，這表明這個(gè)變體的推廣主要是基于站內(nèi)廣告，而不是站外廣告。

在分析了這個(gè)變體的流量來源后，如果賣家覺得賣家的變體可以抓住競爭產(chǎn)品變體的流量，那么直接找到賣家即將上架的類似變體來開廣告，其他變體不需要開廣告。

如果賣家認(rèn)為競爭對(duì)手的變體已經(jīng)占據(jù)了很多流量入口，那么賣家可以找到競爭對(duì)手評(píng)論第二名或者第三名的變體出來，最后找到一個(gè)鏈接類似的變體來做廣告。