對于亞馬遜賣家來說，一年只有兩季，一個(gè)是淡季，一個(gè)是旺季。

PrimeDay結(jié)束后，跨境電子商務(wù)漫長的冬天正式到來，許多老板已經(jīng)開始為員工放假。

俗話說，旺季銷售，淡季市場。

那么亞馬遜淡季生意不好怎么辦呢？如何做運(yùn)營推廣？亞馬遜淡季生意不好怎么辦？淡季，是厚積薄發(fā)的最佳時(shí)機(jī)。

一、開發(fā)新品。

淡季是開發(fā)和創(chuàng)造新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜賣家可以利用淡季制定全年的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合自己的特點(diǎn)，確保每月推出新產(chǎn)品，然后逐步培育，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，為旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

建議您進(jìn)行更多的實(shí)地考察。

如果你是一個(gè)美國站，你應(yīng)該找時(shí)間去美國了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。

這將大大提高你對客戶需求的把握，并為你的新產(chǎn)品開發(fā)做出貢獻(xiàn)。

二、激發(fā)老客戶。

在淡季，賣家可以通過給老客戶發(fā)郵件來激發(fā)他們的購買欲望，但前提是他們必須遵守亞馬遜的規(guī)則：亞馬遜規(guī)定，賣賣家向客戶發(fā)送電子郵件時(shí)，不能包括以下內(nèi)容：1.鏈接到任何網(wǎng)站，如：包含或顯示一個(gè)鏈接到賣家的網(wǎng)站；2.指向Amazon詳細(xì)信息頁面或店面鏈接；3.賣家徽標(biāo)；4.任何營銷信息或促銷；5.任何額外的產(chǎn)品或第三方產(chǎn)品或促銷活動。

可見，賣家在郵件中可以推送的內(nèi)容非常有限，如何在亞馬遜的許可范圍內(nèi)引起老客戶的興趣、為了吸引回頭客，郵件的內(nèi)容非常重要。

根據(jù)多個(gè)大賣家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以下內(nèi)容更容易激發(fā)老客戶的購買欲望，而不會引起客戶厭惡的副作用：1.老客戶對與老客戶購買的產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品感興趣，或已購買的上下游產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。

2.已購買產(chǎn)品的升級版，只要新產(chǎn)品對客戶確實(shí)有用，老客戶一般都會購買。

三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

任何蕭條的市場，也有做得好的人；即使在淡季，也有熱銷品類。

淡季，賣家不妨考慮調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

本著市場細(xì)分的原則，根據(jù)需求差異，找出最符合市場的產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在是盛夏，太陽鏡.比基尼是熱門產(chǎn)品。

像這樣的產(chǎn)品，幾乎每年2月底或3月初，都可以提前進(jìn)入產(chǎn)品選擇，并制定銷售和營銷計(jì)劃。

特別是關(guān)注今年的流行趨勢是非常重要的，否則你會發(fā)現(xiàn)，即使旺季來臨，你仍然無法與你的競爭對手競爭。

四、把握其他市場。

由于淡季消費(fèi)能力有限，如果你想提高，你必須從競爭對手那里分享份額。

如果你想在淡季繁榮，你必須轉(zhuǎn)移市場，比如關(guān)注非歐洲和美國的國家市場。

五、嘗試不同的促銷方式。

淡季促銷，旺季價(jià)格上漲是老司機(jī)賣家的常見慣例，適當(dāng)?shù)拇黉N可以帶來一定的流量，在一定程度上激發(fā)新老客戶的購買欲望，從而提高淡季銷售。

您可以嘗試適度降低價(jià)格，增加產(chǎn)品附加值。

此外，還可以在社交平臺上組織一些促銷活動或比賽，鼓勵(lì)大家積極參與。

參加活動或贏得比賽的買家可以獲得更大的折扣。

六、人員修整。

人才是銷售好商品的基礎(chǔ)。

淡季可組織員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握操作技能，加深對平臺的理解，提前磨劍，實(shí)現(xiàn)旺季無敵。

以上就是亞馬遜淡季生意不好怎么做運(yùn)營推廣的全部內(nèi)容，就淡季而言，亞馬遜店鋪和產(chǎn)品會遭遇流量過低，出單減少的窘境，但此時(shí)也是進(jìn)行選品、考察市場的好時(shí)機(jī)。