亞馬遜賣家經(jīng)過努力運營終于把產(chǎn)品的某個關鍵詞廣告位沖到了首頁，但為什么單量還是很小，甚至根本不下單呢？要解決這個問題，首先要確定廣告位是否真的在主頁上。

如果使用同一臺電腦，同一臺電腦，同一臺電腦IP，瀏覽器，經(jīng)常搜索關鍵字，點擊相同的鏈接，計算機系統(tǒng)有記錄緩存，很可能導致鏈接出現(xiàn)在主頁上。

但這只是一種錯覺，賣家可以更改瀏覽器、計算機或網(wǎng)絡查看，或直接使用第三方軟件看看關鍵字是否在主頁上。

經(jīng)過多方核實，如果關鍵詞廣告位確實在首頁，再從以下三點進行分析：首先，鏈接質量跟不上。

許多新手賣家在新產(chǎn)品期間，抓住一個大流量關鍵詞打開廣告，將鏈接推到主頁，導致鏈接的高曝光率和低轉換。

這種情況的原因也很簡單，新手不是一個大品牌，沒有品牌效應，早期沒有評論，或者評論很少，但主頁上的其他大麥鏈接競爭。

因此，建議您立即降低廣告成本，并將其轉移到適合訂單的位置。

第二，關鍵詞不準確。

如果賣家推一個不準確的關鍵詞，產(chǎn)品的訂單量會很低。

比如賣家的產(chǎn)品是杯子，廣告推廣的關鍵詞是勺子。

雖然相關，但與買家的需求不匹配，單量肯定上不去，曝光率和大數(shù)據(jù)也極差。

另外，主頁上的關鍵詞很可能是流量大的泛詞，流量很大，但覆蓋的產(chǎn)品很多，導致產(chǎn)品轉化率低。

第三，產(chǎn)品選擇問題。

賣家選擇的產(chǎn)品可能同質化嚴重，沒有突出的賣點，導致點擊率低，轉化率低。

此時可以優(yōu)化產(chǎn)品主圖，突出與周邊產(chǎn)品的差異化，保證點擊率，然后降低預算和競價，降低無效成本，分析競爭產(chǎn)品的評論。

QA優(yōu)化升級產(chǎn)品賣點等方面。

此外，如果賣家的產(chǎn)品是利基類別，五個單一排名可以達到前100名，這證明產(chǎn)品買家需求很少，市場競爭很小，即使在主頁上，單一數(shù)量也不會很多。

最后，建議大家不要盲目沖排名，找到適合自己的廣告位并扎根，效果才是最好的。