相信很多亞馬遜賣(mài)家朋友對(duì)多變體產(chǎn)品的廣告運(yùn)營(yíng)都有疑問(wèn)。

某款產(chǎn)品有很多變體，那么要如何開(kāi)廣告呢？是應(yīng)該給所有變體都開(kāi)廣告嗎？遇到多變體廣告沒(méi)效果的情況要怎么辦？今天就圍繞著這些大家都存在的疑問(wèn)，給大家簡(jiǎn)單介紹關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)多變體廣告的布局方法。

一、首先大家要清楚影響廣告效果的因素有哪些。

眾所周知廣告是流量的來(lái)源之一，廣告是要付出一定的費(fèi)用的，打出的廣告如果只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率也是不行的。

只有有效轉(zhuǎn)化的流量才是精準(zhǔn)的流量，如果客戶(hù)都是看看不買(mǎi)的話(huà)，就會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這種流量不要也罷。

影響廣告效果的主要原因是listing質(zhì)量得分，產(chǎn)品listing要優(yōu)化，最重要的是好評(píng)要有、店鋪星級(jí)也要有，因而小編建議在產(chǎn)品4-5星之后再開(kāi)廣告。

二、亞馬遜運(yùn)營(yíng)多變體廣告布局方法。

方法一：做廣告之前先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看看主打變體是哪款。

最直接的是對(duì)競(jìng)品多變體的調(diào)研，搜索競(jìng)品，看看展示的主圖以及產(chǎn)品其他特征，從中分析競(jìng)品產(chǎn)品中主打變體是哪個(gè)。

可以通過(guò)賣(mài)家精靈后臺(tái)評(píng)論分析功能，輸入競(jìng)品的ASIN，查看競(jìng)品的評(píng)論分析報(bào)告，借此判斷競(jìng)品中的主打變體。

方法二：可以所有變體開(kāi)自動(dòng)廣告，一段時(shí)間后把表現(xiàn)好的作為主打廣告。

變體有表現(xiàn)好的，也有表現(xiàn)不好的，選取流量大的變體為主打廣告。

其余少開(kāi)或者不開(kāi)。

具體步驟如下：1. 產(chǎn)品的所有的變體開(kāi)自動(dòng)報(bào)告，一段時(shí)間之后下載數(shù)據(jù)報(bào)告并分析關(guān)鍵詞的曝光情況，篩選出主打變體。

如果出現(xiàn)幾個(gè)變體廣告表現(xiàn)都很好的情況，那就結(jié)合庫(kù)存、成本、利潤(rùn)等情況來(lái)篩選主打的變體，為主打變體廣告組開(kāi)通手動(dòng)廣告，提高他們的展示機(jī)會(huì)，讓他們能獲得更好的廣告位置。

2. 把表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中。

關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)多變體廣告的布局方法就分享這么多。

要注意的是當(dāng)變體廣告出現(xiàn)表現(xiàn)不好的情況時(shí)候，一定要分析其原因，并對(duì)應(yīng)解決。

廣告的投放是持續(xù)的一個(gè)過(guò)程，大家要定期做廣告報(bào)告分析，合理布局廣告。