標(biāo)題搜索廣告能有效地幫助提升品牌知名度和 Listing 轉(zhuǎn)化率，為了更好地發(fā)揮廣告的效用，賣(mài)家需要對(duì)標(biāo)題搜索廣告進(jìn)行合理的優(yōu)化。

1.選擇正確的關(guān)鍵詞賣(mài)家在設(shè)置標(biāo)題搜索廣告的關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)向賣(mài)家推薦一些關(guān)鍵詞，并會(huì)顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的流量如高、中、低( 關(guān)鍵詞流量的高低是根據(jù)預(yù)期的展示量和其與被投放廣告的 ASIN 的相關(guān)性共同決定的。

賣(mài)家要對(duì)關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行分析，從中選擇最適合自己商品的關(guān)鍵詞。

2.根據(jù)預(yù)算選擇關(guān)鍵詞標(biāo)題搜索廣告的關(guān)鍵詞是通過(guò)拍賣(mài)來(lái)定價(jià)的，一般來(lái)說(shuō)，流量低的關(guān)鍵詞其競(jìng)標(biāo)也較少，因此更容易贏得競(jìng)價(jià)。

如果想要獲得流量高的關(guān)鍵詞，賣(mài)家就需要提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)。

如果賣(mài)家的出價(jià)受到預(yù)算的限制，就可能無(wú)法贏得非常熱門(mén)的高流量關(guān)鍵詞。

但是賣(mài)家需要明白一點(diǎn)，并不是說(shuō)關(guān)鍵詞的流量高就一定能促成轉(zhuǎn)化，賣(mài)家要選擇的應(yīng)該是與自己商品高度匹配的關(guān)鍵詞。

3.廣告標(biāo)題的書(shū)寫(xiě)要正確廣告標(biāo)題的書(shū)寫(xiě)格式要正確，不要出現(xiàn)重音、大小寫(xiě)、縮寫(xiě)、同義詞等常見(jiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

標(biāo)題及廣告文案要與商品關(guān)鍵詞高度吻合，標(biāo)題中可以使用“Exclusive“New”“BuyNow”或“SaveNow”等具有吸引力或號(hào)召性的詞語(yǔ)，但是不能用諸如“#1”或“Best Seller”之類(lèi)未經(jīng)證實(shí)或基于某個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)量排行不具代表性的詞語(yǔ)。

4.對(duì)廣告進(jìn)行測(cè)試標(biāo)題搜索廣告的一大優(yōu)勢(shì)就是賣(mài)家可以自己制定廣告創(chuàng)意,這就為賣(mài)家對(duì)不同的廣告創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試創(chuàng)造了條件。

為了找到最合適的廣告創(chuàng)意，讓廣告發(fā)揮最大的效用，賣(mài)家可以花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)對(duì)不同的廣告創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試,包括自定義廣告標(biāo)題的設(shè)置和圖片的選擇，出現(xiàn)在廣告中的商品順序、數(shù)量以及組合方式，自定義廣告著陸頁(yè)的買(mǎi)家體驗(yàn)等內(nèi)容。

在對(duì)廣告進(jìn)行測(cè)試的時(shí)候，賣(mài)家可以建立多個(gè)廣告系列并同時(shí)運(yùn)行，根據(jù)廣告效果對(duì)其中的變量進(jìn)行調(diào)整，但每次只更改其中一個(gè)變量，最短要測(cè)試 2周，最后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和測(cè)試結(jié)果設(shè)定適合自己的廣告創(chuàng)意。

5.充分利用系統(tǒng)提供的報(bào)表工具亞馬遜會(huì)對(duì)賣(mài)家的廣告進(jìn)行跟蹤，包括廣告點(diǎn)擊次數(shù)、廣告花費(fèi)、廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售額等。

賣(mài)家要密切關(guān)注這些數(shù)據(jù)，它們能夠?yàn)橘u(mài)家提供有效的數(shù)據(jù)資料，幫助賣(mài)家分析廣告運(yùn)行效果。

賣(mài)家尤其需要特別關(guān)注以下兩個(gè)指標(biāo)1.平均銷(xiāo)售成本(ACOS): 廣告總成本除以產(chǎn)生銷(xiāo)售的數(shù)量。

2.商品詳情頁(yè)的瀏覽量 (DPV): 有多少買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的自定義著陸頁(yè)，并查看了你的個(gè)人商品詳情頁(yè)。

例如，如果賣(mài)家的廣告點(diǎn)擊率非常高，DPV 卻非常低，說(shuō)明賣(mài)家的廣告著陸頁(yè)存在問(wèn)題。