對(duì)于一些缺乏選品經(jīng)驗(yàn)，在資金和外在資源都不具有優(yōu)勢(shì)的賣家來說，理性地運(yùn)用一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、數(shù)據(jù)分析以及第三方支持軟件來進(jìn)行選品，可以在一定程度上降低選品風(fēng)險(xiǎn)。

1.站內(nèi)工具亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)為賣家提供了一些很好的選品工具，如果善加利用，打造爆款商品并不是一件很難的事。

(1)Amazon Best Sellers在亞馬遜上打開任何一條Listing，在商品詳情頁(yè)的“Productinformation”(商品信息)中都會(huì)有一個(gè)“Best SellersRank”(BSR，暢銷排行榜)。

單擊BSR 排名中的“See Top 100”超鏈接即可查看到當(dāng)前商品所在類目中最暢銷的排名前 100名的 Listing。

賣家如果能夠?qū)@些 Listings 中所包含的商品進(jìn)行認(rèn)真的梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評(píng)估出自己是否具有操盤運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)熱賣商品的可能性。

(2)“New Releases”(新品熱賣)、“Movers & Shakers”(上升最快)、“Most Wished For”(添加愿望夾最多)有的賣家覺得Top 100 Best Sellers 中的商品雖然銷量好，但同時(shí)也是眾多賣家所關(guān)注的對(duì)象,其競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,甚至某些Listings成為Best Sellers還有天時(shí)、地利等因素，而當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，自己未必能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

對(duì)于有類似想法的賣家，還可以關(guān)注Top 100Best Sellers 頁(yè)面中間位置的“New Releases”( 新品熱賣)“Movers & Shakers”( 上升最快)“Most WishedFor”( 添加愿望夾最多)欄目。

相對(duì)于 Best Sellers 欄目來說，這些類目關(guān)注量較少，但它們也都在不同E程度上代表著平臺(tái)上的銷售現(xiàn)狀、用戶需求和銷售趨勢(shì)。

“New Releases”(新品熱賣)展示的是亞馬遜的“新星”商品，即上架時(shí)間較短，但排名上升速度很快的商品，如下圖所示。

與熱銷榜上那些競(jìng)爭(zhēng)激烈難以追趕的商品相比，這個(gè)榜單的商品或許更值得賣家快速出手，一爭(zhēng)高低。

在這個(gè)頁(yè)面中，每個(gè)商品都會(huì)有一個(gè)綠色的箭頭，表示商品人氣上升的速率。

根據(jù)這些箭頭的指示，賣家們可以選擇一些潛力大的商品。

“Most Wished For”(添加愿望夾最多)欄目是幫助賣家挑選未來熱賣品的重要依據(jù)。

亞馬遜通過搜集買家的訪問數(shù)據(jù)，形成了這個(gè)榜單。

當(dāng)這個(gè)商品有打折降價(jià)的信息時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)發(fā)送郵件提醒買家，并促進(jìn)交易。

如果你的商品上榜，又或者你能以更優(yōu)惠的價(jià)格提供此商品，那么稍許的減價(jià)促銷都可以為你帶來更多的銷量，贏得商機(jī)。

2.站外工具在選品的時(shí)候，除了運(yùn)用亞馬遜平臺(tái)提供的一些工具之外，還可以運(yùn)用第三方支持軟件來幫助自己選品。

(1)谷歌趨勢(shì)一Google TrendsGoogleTrends是Google 推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過分析數(shù)以10 億計(jì)的搜索結(jié)果,告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞在 Google 被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

從選品的角度來說，Google Trends 是幫助賣家分析整體類目的需求情況，也是跟蹤商品發(fā)展趨勢(shì)的重要工具。

賣家可以在 Google Trends 跟蹤某個(gè)關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)比不同關(guān)鍵詞的熱度，從而對(duì)自己的商品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

賣家在 1688 平臺(tái)或者其他供應(yīng)商平臺(tái)看到一款心儀的商品，但不清楚該商品在國(guó)外平臺(tái)上的銷售熱度，這時(shí)可以借助谷歌趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析分析。

比如，在谷歌趨勢(shì)中搜索關(guān)鍵詞“dog brush”( 狗毛刷 )，選擇商品銷售地區(qū)和查詢的時(shí)間范圍。

為了更好地了解商品的搜索熱度，可以為商品設(shè)置一個(gè)參照物，例如將“dog brush”(狗毛刷)與“tooth brush”( 牙刷)進(jìn)行對(duì)比，通過“熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)”，可以看到隨著時(shí)間的變化，這兩個(gè)關(guān)鍵詞的被搜索的趨勢(shì)。

通過谷歌趨勢(shì)提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和判斷，我們可以了解到:某款商品的搜索熱度越大，說明其市場(chǎng)的需求越大;如果某款商品的搜索熱度飆升，說明市場(chǎng)對(duì)該款商品的需求非常急迫。

(2) Jungle Scout使用 Jungle Scout 搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估算某款商品每月銷量、單位價(jià)格、排名等信息，進(jìn)而估算該款商品的銷量和利潤(rùn)，可以讓賣家知曉某款商品是否熱銷，最終確定是否需要開發(fā)此款商品。

Jungle Scout 有網(wǎng)頁(yè)版和插件版網(wǎng)頁(yè)版可以為賣家提供商品挖掘、商品追蹤、爆款推薦等服務(wù)。

賣家可以根據(jù)自己的需求，通過篩選器，按價(jià)格、預(yù)估銷售額、評(píng)分、季節(jié)性、尺寸等多個(gè)維度對(duì)商品進(jìn)行篩選，從中選出要銷售的最佳商品。

挖掘到商品之后，可以對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行追蹤,掌握商品的關(guān)鍵指標(biāo)包括商品的每日銷量、庫(kù)存、商品排名、商品Buy Box 的價(jià)格等，以上信息能以最直觀的圖表顯示出來。

同時(shí)賣家也能自己手動(dòng)添加感興趣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Jungle Scout 中的Niche Hunter 可以讓賣家查看與特定關(guān)鍵詞相關(guān)的其化關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞下 Top 10 商品的銷售數(shù)據(jù)( 如下圖所示 )，幫助賣家發(fā)現(xiàn)亞遜市場(chǎng)上有利可圖的商品，避免觸碰紅海商品。

JungleScout插件版的功能主要是在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下對(duì)商品的銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

賣家在瀏覽每頁(yè)Amazon 網(wǎng)站時(shí)，該頁(yè)面的商品數(shù)據(jù)就會(huì)在插件中按照搜索結(jié)果中商品排列的順序排列出來。

插件默認(rèn)的參數(shù)包括以下幾個(gè)·Price(價(jià)格)一目前 Buy Box商品的價(jià)格·Category(品類)一商品的品類·Rank(排名)一商品在品類中的排名;·Sales(銷量)一過去30天預(yù)測(cè)的銷售數(shù)量·Revenue(收入)一過去30 天預(yù)測(cè)的銷售收入·Reviews(評(píng)論)一該Listing 下面的評(píng)論數(shù)·Rating(評(píng)級(jí))一該 Listing 的平均評(píng)分·Seller(賣家)一目前該BuyBox 賣家的銷售方式·LQS(產(chǎn)品頁(yè)面評(píng)分)一評(píng)價(jià) Listing 的質(zhì)量，是基于其關(guān)鍵詞、圖片效果、商品名稱、商品描述、評(píng)論數(shù)量和評(píng)論分值計(jì)算的。

LQS 分值越高，Listing的質(zhì)量越好。

反之，如果一個(gè) Listing的LQS 分值較低卻有高的銷量，暗示了該商品有很大的提升空間。

賣家通過提高商品的外觀、性能、商品描述等，可能會(huì)大幅提高該商品的銷量。

(3) Unicorn SmasherUnicorn Smasher(官網(wǎng)http://www.unicornsmasher.com)能夠?yàn)閬嗰R遜賣家提供商品銷售實(shí)時(shí)綜合數(shù)據(jù)，以及準(zhǔn)確的銷售額估算。

賣家可以快速找到商品定價(jià)、排名、評(píng)級(jí)以及商品評(píng)論數(shù)據(jù)。

UnicomSmasher 分為免費(fèi)版和付費(fèi)版，對(duì)于初學(xué)者和新手賣家來說，使用免費(fèi)版即可，但有經(jīng)驗(yàn)的賣家可能需要使用付費(fèi)版本，因?yàn)楦顿M(fèi)版本的功能更加齊全。

(4)AlgopixAlgopix(官網(wǎng)https://algopix.com)是一個(gè)免費(fèi)的市場(chǎng)研究工具，使用該軟件，賣家可以分析自己的商品在世界各地市場(chǎng)的銷售情況。

借助Algopix 提供的數(shù)據(jù)，賣家可以知道自己想要賣的商品是否有可觀的銷售數(shù)據(jù)，在亞馬遜哪個(gè)站點(diǎn)可以獲得最好的回報(bào)。

注冊(cè)并登錄Algopix 賬號(hào)，在搜索框中輸入詳細(xì)的商品名稱或者商品的ASIN、UPC或EAN。

輸入商品名稱后，你可以選擇包含運(yùn)費(fèi)或定價(jià)信息。

選擇的信息越多，商品收入預(yù)測(cè)就越準(zhǔn)確。

除了以上介紹的幾款第三方選品工具，AMZ Tracker( 官網(wǎng): https://wwwamztracker.com) Big Tracker ( 官網(wǎng): http://www.bigtracker.com )也是比較常用的選品工具，賣家們可以靈活選擇使用。

做好選品定位并備好貨后，賣家就需要將商品上傳至自己的賬戶，這樣才能讓買家搜尋到你的商品，正式開始亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路。