眾所周知,eBay產(chǎn)品的的基本站內(nèi)流量都來(lái)自于關(guān)鍵詞的搜索,而關(guān)鍵詞最直接的關(guān)聯(lián)就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品標(biāo)題。

我們分析流量稀少的原因無(wú)非就是為了解決這類(lèi)問(wèn)題,提升產(chǎn)品和店鋪的流量,要想提升eBay的流量,標(biāo)題的意義是我們不能輕易忽視的重要因素。

什么樣的標(biāo)題能夠吸引流量？首先它要是完整的,其次標(biāo)題所蘊(yùn)含的內(nèi)容、排列順序、寫(xiě)作格式等等都將定義賣(mài)家的標(biāo)題是否成為產(chǎn)品高品質(zhì)的標(biāo)題。

分析eBay店鋪流量稀少的原因今天,我們將從標(biāo)題的意義、內(nèi)容、寫(xiě)作格式、標(biāo)題順序排列四個(gè)維度分析標(biāo)題為賣(mài)家店鋪流量帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。

1、標(biāo)題的意義：。

標(biāo)題是ebay 平臺(tái)實(shí)操中最基礎(chǔ)也是最直接的宣傳方式,當(dāng)然也是決定ebay經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的一個(gè)最重要的核心能力；所有的流量來(lái)自用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求度,需求越大產(chǎn)品的流量自然也越大,反之則減少。

標(biāo)題,逐漸成為賣(mài)家和ebay平臺(tái)買(mǎi)家需求無(wú)縫對(duì)接的橋梁和樞紐,如果標(biāo)題不能和ebay的客戶(hù)需求產(chǎn)生匹配,那么,其它的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)對(duì)于賣(mài)家而言都是白費(fèi)苦力。

我們也可以把標(biāo)題的意義簡(jiǎn)單地理解為,是賣(mài)家與買(mǎi)家快速溝通的一種捷徑。

2、標(biāo)題的內(nèi)容：。

一個(gè)完整title應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？“品牌+硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 軟性需求”,通俗的理解,就是“賣(mài)家的這款產(chǎn)品是用戶(hù)/消費(fèi)者真正需求的”；“賣(mài)家”代表的就是產(chǎn)品的“品牌詞”,“這款產(chǎn)品是”其實(shí)就是硬性需求和產(chǎn)品的核心特點(diǎn),也就是所謂的長(zhǎng)詞,少了長(zhǎng)詞就失去需求點(diǎn),“用戶(hù)/消費(fèi)者真正需求的”代表的就是“產(chǎn)品特性詞和軟性需求,即尾詞,也就是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化率最高的詞”。

只要包含了這些所說(shuō)的核心要點(diǎn),賣(mài)家的產(chǎn)品也就擁有一個(gè)完整且具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的標(biāo)題了,如果一個(gè)標(biāo)題都不具備完整性,談何吸引流量呢？。

3、標(biāo)題的寫(xiě)作技巧泛濫：。

標(biāo)題的寫(xiě)作技巧,賣(mài)家通常都會(huì)有兩大誤區(qū)：。

——抄襲的誤區(qū)：。

賣(mài)家通常都會(huì)自認(rèn)為抄襲那些排名最靠前或者最熱賣(mài)的產(chǎn)品listing就可以獲得最好的效果,殊不知卻用錯(cuò)了方法導(dǎo)致店鋪流量的流失,難以形成大流量。

優(yōu)秀的產(chǎn)品listing人人都應(yīng)值得借鑒,我們只有正確認(rèn)識(shí)每個(gè)產(chǎn)品listing背后代表的含義,是否與自身產(chǎn)品的特性相匹配,在模仿當(dāng)中激發(fā)新靈感才能做成一個(gè)真正符合自身的標(biāo)題。

滿(mǎn)目抄襲在惡性循環(huán)中淪陷,最終流量沒(méi)有一個(gè)突破口。

舉個(gè)例子：同步搜索“Kitchen Scale”此關(guān)鍵詞得到的及時(shí)best match最優(yōu)排名。

雖然是最優(yōu)排名,但是,從完整的標(biāo)題內(nèi)容來(lái)看,這些產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)是真正符合搜索匹配習(xí)慣和買(mǎi)家需求點(diǎn)的。

也就是說(shuō),這些listing做到的是純粹上架產(chǎn)品,而背后操作的人員是沒(méi)有做到如何把產(chǎn)品賣(mài)得最好,跟隨的競(jìng)爭(zhēng)者做到的是及時(shí)跟進(jìn)了銷(xiāo)量,而沒(méi)有做的是如果用最好的標(biāo)題做出最大化的收益和引領(lǐng)市場(chǎng)。

也許很多人說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)爛了,價(jià)格打的很低了,屬于紅海中的飽和產(chǎn)品。

但是一個(gè)市場(chǎng)中如果沒(méi)有一個(gè)listing是因?yàn)榭蛻?hù)的需求所創(chuàng)建的,一味地抄襲價(jià)格戰(zhàn)刺激的銷(xiāo)售模式,那么該產(chǎn)品很難真正能做到爆款的。

——產(chǎn)品先上架后修改listing的誤區(qū)：。

覺(jué)得先上架然后慢慢修改標(biāo)題的人一般分為兩種：一種是高手,不斷尋找客戶(hù)的新需求進(jìn)而匹配相關(guān)詞達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)題最優(yōu)狀態(tài)的高手；另一種是是先隨意上架后進(jìn)行彌補(bǔ)的憨憨們。

其實(shí),就是當(dāng)產(chǎn)生PV逐漸多,UV非常少的情況下,此listing 的排名權(quán)重會(huì)非常低,哪怕后期賣(mài)家去修改,而此時(shí)的UV/PV 已經(jīng)系數(shù)比非常小。

越到后期,賣(mài)家們的UV/PV優(yōu)化難度會(huì)逐漸加大。

本身可以第一步做到最好,結(jié)果白白喪失了一個(gè)產(chǎn)品真正能表現(xiàn)出來(lái)的潛力。

4、標(biāo)題的排列順序：。

很多平臺(tái)都闡述關(guān)鍵詞的順序其實(shí)和匹配算法沒(méi)有關(guān)系,ebay也不例外,但是,平臺(tái)歸平臺(tái),平臺(tái)做的是技術(shù)活,真正匹配效果的驗(yàn)證者是買(mǎi)家,所以說(shuō)關(guān)鍵詞的順序和流量也有一定的關(guān)聯(lián)度。