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應對策略:實現(xiàn)品牌本地化運營模式

跨境電商背后有著貿(mào)易自由化的影子,海量的國際包裹通過各種渠道在全球范圍內(nèi)自由的傳遞,這種自由化的物品流通可能會打破國家之間的貿(mào)易地位與經(jīng)濟秩序的動態(tài)平衡,并進一步引發(fā)新的一輪世界各國市場份額的再分配。

一些經(jīng)濟不發(fā)達、跨進電商生長環(huán)境不夠成熟的國家,必然會處于劣勢地位;發(fā)達國家的品牌一直處于強勢地位,跨境電商之壤十分肥沃,它們是自由貿(mào)易的堅決擁護者;中國作為一個制造大國,承擔著世界工廠的使命,跨境電商能夠順利發(fā)展也必定會使中國在其中分到巨額紅利;但是,對于俄羅斯、澳大利亞等國,跨境電商行業(yè)的發(fā)展就不是那么樂觀了。

俄羅斯不僅規(guī)定價值超過7000盧布的國際包裹(約合人民幣767元)跨境電商繳納的關(guān)稅提高到30%,而且對快遞公司DHL 與UPS的包裹數(shù)量進行嚴格控制,同一天的報關(guān)進口次數(shù)不得超過5次。

這是自阿根廷限制跨境電商以來又一個國家出臺的限令,意在維持本國零售業(yè)與國際同行業(yè)競爭者保持競爭優(yōu)勢的同時減少本國資金的流失。

而澳大利亞在出口面臨困境的同時,進口跨境電商的規(guī)模卻屢創(chuàng)新高。

2007年,其在線零售規(guī)模達到270多億元,到了2012年總規(guī)模達到了將近460億元,這個巨額數(shù)字中超過75%是進口跨境電商所帶來的。

本國的零售商不斷地抱怨,加上經(jīng)濟的持續(xù)低迷,使得澳大利亞的政客們時刻繃緊著神經(jīng),漸漸地他們也開始著手限制跨境電商的發(fā)展。

◆各個國家配合困難要實現(xiàn)跨境電商的快速發(fā)展,必須依賴于產(chǎn)業(yè)價值鏈上的國家給予相關(guān)的政策與基礎(chǔ)配套設(shè)施的支持,比如,強化國家的清關(guān)報關(guān)效率、包裹處理以及分揀能力等。

時下,全球經(jīng)濟的不景氣使得一些國家無心處理跨境電商相關(guān)事務,再加上資金匱乏使得一些有意發(fā)展跨境電商的國家也有心無力。

另外,限制跨境電商企業(yè)發(fā)展的一大壁壘在于各國在海關(guān)的質(zhì)檢、稅收、監(jiān)管等方面的標準存在著嚴重的差異性,均傾向于按照自己的貿(mào)易管理方式來進行管理。

缺少國家層面上的積極配合,使得跨境電商很難在各種各樣的限制條件下生存發(fā)展。

即使有旺盛的市場需求,在夾縫中生長的跨境電商也難成大器。

國家對跨境電商所采取的不同態(tài)度將會對跨境電商的發(fā)展帶來決定性的影響,而國家對跨境電商的態(tài)度是限制還是支持很大程度上取決于跨境電商對本國經(jīng)濟的影響。

在這樣的狀況下,傳統(tǒng)跨境電商的郵政小包之路注定要被國家加以限制,生存空間將會越變越窄。

未來,跨境電商行業(yè),亞馬遜的FBA、阿里速賣通的渠道整合、eBay 的物流整合,這些大咖之間的決戰(zhàn)也將會在不久的將來愈演愈烈。

傳統(tǒng)的跨境電商模式短時間內(nèi)并不會消亡,一些從事跨境電商的商家,借助第三方交易平臺以及各種網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷而獲得一定的發(fā)展,也絕非不能實現(xiàn)。

但對于有野心的創(chuàng)業(yè)者來說,需要注意的是,傳統(tǒng)的跨境電商模式的生存空間將會被壓縮得越來越小,甚至在未來幾年將會徹底退出歷史的舞臺。

◆應對策略:實現(xiàn)品牌本地化運營模式跨境電商的中流砥柱還是一些實力雄厚的傳統(tǒng)品牌企業(yè)與零售商們,要實現(xiàn)中國的國際化品牌戰(zhàn)略亟須這些傳統(tǒng)企業(yè)站到國際舞臺上,運用自已多年積累的品牌優(yōu)勢與經(jīng)營策略在跨境電商這個國際舞臺上展示出大國企業(yè)的風采。

當他們能夠?qū)⒕氉鞯钠放仆葡蚴澜?,也就意味著中國的國際化品牌之路未來會更加順暢。

以奔騰電器為代表的中國國際化品牌和跨境電商企業(yè)是中國在國際舞臺上嶄露頭角的新生力量,奔騰電器從之前的代工商發(fā)展到如今的品牌商,所累積的品牌優(yōu)勢恰好可以利用跨境電商這場新浪潮揚帆遠航走向國際化舞臺。

為此,奔騰應該主動吸收優(yōu)秀國際化電商的運營策略。

首先,可以選擇一個合適的第三方平臺作為自己的線上陣地,同時結(jié)合官方平臺運營策略,尋找到一些可以快速滲入的地區(qū)以實現(xiàn)品牌的本土化運營。

可以預見的是,未來幾年將是傳統(tǒng)企業(yè)布局跨境電商的關(guān)鍵時期。

傳統(tǒng)企業(yè)與零售商可以通過對電商企業(yè)的收購,加速實現(xiàn)自己的電商化進程,迅速搶占市場份額,逐步擴大自己的行業(yè)領(lǐng)導力與話語權(quán)。

因此,國內(nèi)的淘品牌甚至一些在跨境電商領(lǐng)域占有絕對領(lǐng)先地位的領(lǐng)頭羊都會有被收購的風險。

憑借雄厚的資金支持,一些企業(yè)已經(jīng)開始了收購的步伐,比如,環(huán)球易購被百園褲業(yè)納人旗下,運動品牌安踏也放出了收購跨境電商的信號等,引領(lǐng)一批傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新風暴。

一些實力強勁的傳統(tǒng)企業(yè)應該放眼世界舞臺,不要只局限于建設(shè)海外倉與本土化運營,更要善于運用資本的力量,積極運用收購、兼并等手段搶占海外市場。

通過在海外與當?shù)仄髽I(yè)近身搏殺,控制國外的主流銷售渠道并爭奪媒體資源,做好公關(guān)之戰(zhàn)進而吸引當?shù)叵M者。

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