2.6.1 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何在亞馬遜平臺運營在了解了有哪些人在亞馬遜跨境電商運營后，我們有必要繼續(xù)深入分析如何才能做好運營。

從事傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)大部分是貿(mào)易企業(yè)或者工廠，一直以來直接面對海外的大型批發(fā)商，一般都是通過線下展會或者谷歌搜索的方法尋找海外批發(fā)商，接到的訂單金額往往都比較大，是因為海外的大型批發(fā)商非常熟悉當(dāng)?shù)貒业氖袌?，只是把消費者的要求告訴中國的工廠，然后按照他的要求定制生產(chǎn)而已。

所以，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要明確以下3個關(guān)鍵點。

首先，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要確定自己的產(chǎn)品是否適合零售，即是否適合終端消費者直接使用，因為很多傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單屬于B2B的企業(yè)采購訂單，現(xiàn)階段的以亞馬遜為平臺的跨境電商主要以B2C零售為主，B2B的訂單是很少的。

例如，如果你所在的工廠是生產(chǎn)防盜門的，有面部識別功能，但是這個產(chǎn)品需要專業(yè)維修人員上門安裝，那么這個產(chǎn)品顯然不適合做跨境電商，也可以說不適合跨境零售。

其次，傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單金額大、頻次少，很多時候都是一年一兩次，但是亞馬遜平臺更多的是多頻次的快消品占主流。

傳統(tǒng)外貿(mào)的產(chǎn)品只要不是大規(guī)模的出現(xiàn)質(zhì)量問題，少量的幾個產(chǎn)品有瑕疵是沒問題的，但是在跨境零售的平臺中，這樣的一個瑕疵對于消費者來說，就是100%的產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)該予以重視和區(qū)別。

最后，傳統(tǒng)外貿(mào)的物流方式以海運為主，因為訂單數(shù)量較多，海運是最便宜的運輸方式，而亞馬遜平臺有自己的海外倉，第一批貨物是測試數(shù)據(jù)和市場反應(yīng)的，數(shù)量較少，往往采用飛機(jī)空運的方式，只有在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的情況下才會使用海運。

這也是需要轉(zhuǎn)變的思維方式。