跨境電商賣家在產(chǎn)品定價過程中，可以根據(jù)以下6個步驟進行。

◆第一步:選擇定價目標(biāo)(1)最終指向為盈利定價時考慮綜合因素，實現(xiàn)盈利的合理化;定價時以利潤為衡量標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)盈利最大化。

(2）最終指向為擴大市場份額從低到高來定價;從高到低來定價。

從高到低來定價，即經(jīng)營者抓住先機，在某品類還未在市場興盛起來時，使自身產(chǎn)品的價格比同行企業(yè)的定價稍高，用戶因產(chǎn)品新穎而接受其定價，經(jīng)營方能夠迅速盈利。

等到該產(chǎn)品的賣家不斷增多，便降低產(chǎn)品價格，吸引更多的消費者,依靠銷售量的提高來擴大市場份額。

(3)可將這個目標(biāo)細(xì)分為3種將產(chǎn)品價格控制在均衡水平上;參考競爭對手的價格水平來調(diào)整自身定價;向?qū)κ职l(fā)動攻擊，讓自身產(chǎn)品的價格在市場上占據(jù)優(yōu)勢。

因此,如果企業(yè)具備強大的實力和特殊優(yōu)越的條件，可以主動出擊，挑戰(zhàn)競爭對手，獲取更大的市場份額。

一般常用的策略目標(biāo)有:假如公司本身有足夠的經(jīng)營能力和資源優(yōu)勢，就可以改變自己的被動地位，向?qū)κ职l(fā)動攻擊，提高自己的市場占有率。

通常情況下，他們采取的措施可以分為以下三種:★降價出售。

基礎(chǔ)雄厚的經(jīng)營者可向?qū)κ职l(fā)動攻擊，降低自身產(chǎn)品的價格，獲得消費者青睞。

★優(yōu)勢產(chǎn)品定價。

經(jīng)營能力高且擁有自身獨特產(chǎn)品的企業(yè)可以以此進行優(yōu)勢產(chǎn)品定價，使該產(chǎn)品價格高于其他同類企業(yè)。

★低價攻略。

出于避免同類企業(yè)與自己爭奪某品類市場的目的，有的經(jīng)營方會降低自身產(chǎn)品的價格，這樣一來，那些實力薄弱的企業(yè)就因為盈利低而放棄進軍該市場。

網(wǎng)站在建立之初就需要明確自身定位，究竟是以高端路線為主，還是像沃爾瑪那樣以質(zhì)優(yōu)價廉來吸引用戶，是需要謹(jǐn)慎考慮的，這會對企業(yè)今后的發(fā)展產(chǎn)生很大影響。

比如，國美兩條定價法則:A.始終保持低價格策略，吸引人氣，人氣就是財氣；B.價格一旦制定，不要輕易改動。

◆第二步:確定需求我們需要明確的一點是，無論產(chǎn)品優(yōu)劣，都能夠銷售出去:★品質(zhì)不高就降價出售;★品質(zhì)高即可提高價格，并為消費者提供周到的服務(wù);★品質(zhì)不高、降價也難賣就改進營銷策略，以技巧出售產(chǎn)品。

以下原因能夠影響消費者是否關(guān)注產(chǎn)品價格:★如果與其他同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品的優(yōu)勢特征顯著，消費者就不會太在意其價格；★在關(guān)于某種產(chǎn)品的替代品方面，消費者了解的信息不多，則他們不會過于關(guān)注產(chǎn)品價格；★若顧客無法得知某產(chǎn)品與其替代品在品質(zhì)方面孰高孰低，那么他們也不會太在意其價格；★在經(jīng)濟支付能力方面，若消費者的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其購買產(chǎn)品的花費，則他們不會過于關(guān)注產(chǎn)品價格；★如果須支出的費用占產(chǎn)品從研發(fā)到最終生產(chǎn)出來所消耗的總體費用并不高，消費者就不會太在意其價格；★若產(chǎn)品消耗最終并不是由消費者全部承擔(dān)，則其不會太在意其價格；★若該產(chǎn)品能夠與消費者手中已有的產(chǎn)品合并產(chǎn)生更多價值，消費者不會太在意其價格；★如果消費者感覺該產(chǎn)品的性價比、知名度比其他同類產(chǎn)品的檔次更高，則他們不會太在意產(chǎn)品價格；★若該產(chǎn)品不便自己存儲,消費者也不會太在意其價格。

探測需求走向的措施:企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)用智能商務(wù)系統(tǒng),根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計的信息來綜合分析,指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營。

★策略一:分析獲知的數(shù)據(jù)對某種產(chǎn)品之前的定價信息進行統(tǒng)一采集，研究產(chǎn)品的出售規(guī)模及相關(guān)因素，掌握產(chǎn)品價格變動的原因及規(guī)律。

可以按照時間遷移來研究，也可以研究不同區(qū)域的產(chǎn)品價格變動。

★策略二:實踐參考在現(xiàn)實的產(chǎn)品銷售過程中，調(diào)整一小部分產(chǎn)品的價格，記錄其影響。

可以在某個區(qū)域?qū)嵺`產(chǎn)品價格的差別化定位，分析這種變動會使產(chǎn)品銷售產(chǎn)生什么變化。

★策略三:調(diào)查統(tǒng)計在消費過程結(jié)束后，調(diào)查價格變動前后消費者購買數(shù)量的變化。

一般情況下，如果價格不公道，消費者便會放棄購買計劃，所以企業(yè)為了保證銷量會將價格控制在一定范圍內(nèi)。

◆第三步:估計成本成本要考慮到:采購成本、人力成本、廣告費用、服務(wù)器成本、公共成本、管理人員成本、房租水電等。

從經(jīng)驗來看,利潤率不能低于20%。

審核人員需要將以下因素考慮在內(nèi):材料花費、員工支出、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)站維護、基礎(chǔ)性消耗、經(jīng)營者支出等。

按照產(chǎn)品經(jīng)營的一般情況，其盈利比重至少為20%。

◆第四步:分析競爭者成本、價格和提供物對經(jīng)營方而言，要時刻關(guān)注同類企業(yè)的產(chǎn)品價格，掌握對手在產(chǎn)品價格方面的新數(shù)據(jù)，為此要提高內(nèi)部的分析系統(tǒng)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計技術(shù)。

產(chǎn)品的生產(chǎn)消耗與供需狀況是影響產(chǎn)品價格的重要因素,進行價格定位時，還要參考對手的成本消耗及具體定位，同時，了解其他企業(yè)的價格調(diào)整策略。

分析自身成本與其他企業(yè)成本的消耗情況，明確自己是否具有優(yōu)勢，同時，在產(chǎn)品品質(zhì)上，自己的產(chǎn)品是否占據(jù)上風(fēng)非常重要。

如果企業(yè)掌握了對手的價格定位和相關(guān)信息，就能參照這些數(shù)據(jù)來衡量自身的價格設(shè)定并進行及時的調(diào)整。

假如該企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)上與其他同類企業(yè)相差不大，則該企業(yè)的產(chǎn)品定價也應(yīng)穩(wěn)定在市場已有定價水平上，若定價高，就會造成顧客流失。

如果本身的產(chǎn)品比其他競爭者更有優(yōu)勢，則可適當(dāng)提高定價。

不過，需要明確的是，競爭者也會根據(jù)其他企業(yè)的價格變動采取應(yīng)對措施。

◆第五步:具體定價方法分析(1)以最終盈利為依據(jù)制定價格該標(biāo)準(zhǔn)簡單易懂，在此不做贅述。

(2）成本加成定價相對于市場需求，經(jīng)營方更關(guān)注產(chǎn)品成本。

用這種方法來制定價格.不必時刻根據(jù)需求變動來進行應(yīng)對。

如果同領(lǐng)域中的經(jīng)營者都以此來制定產(chǎn)品價格,那么不同品牌產(chǎn)品的價格會很接近。

他們也不會在價格方面存在著太大的競爭關(guān)系。

但是.若他們將市場需求納入考慮范圍，還是會存在競爭。

多數(shù)人認(rèn)為這種定價方式會使得消費者與商家為此都比較滿意。

如果是賣方市場，商家也不會趁機抬價來提高自身利潤。

(3）根據(jù)消費者的認(rèn)知價值定價越來越多的企業(yè)用消費者對產(chǎn)品形成的認(rèn)知價值來制定產(chǎn)品價格。

采用這種定價方法的企業(yè)聚焦于消費者的認(rèn)知，保證產(chǎn)品品質(zhì)，性價比較高。

(4）通行價格定價法采用這種方式制定價格的企業(yè)以其他同類企業(yè)的產(chǎn)品價格為主要參考，他們最終的定價或許與其對手等同，也或許比其他企業(yè)偏高或偏低。

◆第六步:選定最終價格制定價格時,經(jīng)營方會根據(jù)市場供需狀況、產(chǎn)品消耗、其他企業(yè)的定價等因素來衡量，運用前面闡述的方式將價格限定在合理范圍內(nèi)，進行最終裁決時，不能忽視以下方面。

利用消費者顧客心理。

有些消費者認(rèn)為價高則質(zhì)優(yōu)，也有些消費者會對比不同品牌的產(chǎn)品價格，或者利用一些價格技巧來吸引顧客等。

其他營銷因素對價格的影響如品牌因素、產(chǎn)品質(zhì)量、促銷方式、渠道因素（在高級的購物環(huán)境必須設(shè)定高價）等。

此外，企業(yè)應(yīng)遵循自己內(nèi)部的定價原則。