一、滿減折扣滿減折扣是整個(gè)亞馬遜用得最多的折扣方式之一。

通過(guò)滿減折扣，賣(mài)家可以通過(guò)把老的有流量的產(chǎn)品和新的產(chǎn)品擁鄉(xiāng)在一起的方式給新上架的產(chǎn)品帶來(lái)流量。

這是新品期行之有效的推廣方案之一，并且經(jīng)過(guò)大家的實(shí)踐，這種捆綁促銷(xiāo)如果運(yùn)用得當(dāng)，能給新品推廣帶來(lái)很大的流量。

那么滿減折扣該如何使用呢？“Percentage off”下方單擊“Create”按鈕。

接下來(lái)，來(lái)到一個(gè)和包郵促銷(xiāo)設(shè)置非常類(lèi)似的頁(yè)面。

下面我們來(lái)詳細(xì)解析一下這種促銷(xiāo)模式。

賣(mài)家在設(shè)置這種促銷(xiāo)的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，否則那種一夜之間賠幾十萬(wàn)元的事情真的會(huì)出現(xiàn)在你身上。

和包郵促銷(xiāo)一樣，我們需要對(duì)哪些產(chǎn)品可以打折以及如何打折進(jìn)行設(shè)置。

1、Buyer purchases拉框里有三個(gè)選項(xiàng)，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際促銷(xiāo)情況進(jìn)行選擇，具體情況會(huì)在下面解釋。

但有一點(diǎn)需要說(shuō)在前面，賣(mài)家設(shè)置 Promotion 時(shí)，定要記住 Stepl ( Conditions ）里第一選項(xiàng) Buver purchases 的內(nèi)容，任何促銷(xiāo)的設(shè)置的優(yōu)先級(jí)都是從上至下的，所以它的選擇決定著整個(gè) Step 1的設(shè)定。

? At least this quantity of items（至少購(gòu)買(mǎi)多少件商品）：表示此促銷(xiāo)只有在顧客購(gòu)買(mǎi)了商家設(shè)置數(shù)量的產(chǎn)品時(shí)才可以運(yùn)用，后面框里就需要賣(mài)家填上客戶需享受此促銷(xiāo)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

? At least amount (in $）（至少購(gòu)買(mǎi)達(dá)到多少金額)：表示此促銷(xiāo)只有在客戶購(gòu)買(mǎi)了商家設(shè)置的金額數(shù)量之后才可以享受優(yōu)惠，意思就是客戶必須買(mǎi)滿多少錢(qián)之后才可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)。

? For every quantity of items purchased（客戶每買(mǎi)多少件產(chǎn)品就可以享受優(yōu)惠)：表示客戶一次購(gòu)買(mǎi)到我們指定的商品數(shù)量之后可以享受的優(yōu)惠。

賣(mài)家這里設(shè)置為多少，客戶就要買(mǎi)多少才可以優(yōu)惠。

例如，賣(mài)家設(shè)置為 8，客戶就需要買(mǎi) 8件產(chǎn)品才可以享受優(yōu)惠。

2、Purchased Items這里指的是客戶需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品列表，和設(shè)置包郵時(shí)一樣，賣(mài)家需要設(shè)置客戶需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品列表，可以根據(jù) ASIN、SKU、品牌等進(jìn)行設(shè)置。

當(dāng)然，賣(mài)家也可以創(chuàng)建一個(gè)列表，把自己所需要參加活動(dòng)的產(chǎn)品都加人這個(gè)列表，以后同樣—批產(chǎn)品做活動(dòng)的時(shí)候直接選擇列表即可。

3、Buyer gets這里就是填寫(xiě)對(duì)買(mǎi)家的優(yōu)惠，也就是促銷(xiāo)的真正內(nèi)容。

這里唯一的選項(xiàng)就是Percent of：折扣（以前的 Money off 己經(jīng)被亞馬遜取消），就是可以享受多少折扣的優(yōu)惠。

例如，商家想打8折就在框里輸入20，如果想打 8.5折就在框里輸入15。

4、Applies to這里表示賣(mài)家有哪些產(chǎn)品可以參加此 Promotion。

這里同樣有兩個(gè)選項(xiàng)內(nèi)容：Purchased Items（購(gòu)買(mǎi)的商品），這個(gè)選項(xiàng)是默認(rèn)項(xiàng);Oualifving Ttem(指定商品），如果商家選擇此選項(xiàng)進(jìn)行促銷(xiāo)，下方會(huì)出現(xiàn)Qualifying Item 選項(xiàng)，單擊選項(xiàng)框之后的 Select an ASIN，表示當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)了商家指定的某個(gè)產(chǎn)品后才可以享受此優(yōu)惠。

 5、Advanced Options高級(jí)設(shè)置，商家可以在這里添加多個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容。

比如滿 30打8.5折、滿100打7.5折等，同時(shí)也可以在 Exclude Items 里設(shè)置商家不參加此活動(dòng)的產(chǎn)品。

這是第一步的設(shè)置，接下來(lái)是第二步的設(shè)置。

 這里的設(shè)置比較簡(jiǎn)單，和設(shè)置包郵促銷(xiāo)是一樣的設(shè)置方式，不再贅述。

接下來(lái)就是第三步的設(shè)置。

這里介紹一下，依然要設(shè)置很多內(nèi)容，大部分內(nèi)容都和包郵促銷(xiāo)類(lèi)似，這里僅挑出一些不一樣的內(nèi)容介紹一下。

? One redemption per customer：勾選這里，代表每位賣(mài)家將只能使用一個(gè)折扣碼。

? Claim Code： 自己輸人折扣碼或者使用系統(tǒng)生成的都可以。

? Claim Code Combinabilitv：這里尤其需要重視，很多一夜賠幾十萬(wàn)元的促銷(xiāo)活動(dòng)就是因?yàn)檫@里設(shè)置不當(dāng)造成的。

這里的折扣碼類(lèi)型用來(lái)區(qū)分促銷(xiāo)的優(yōu)先級(jí)、排他性等，如果有多個(gè)促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行，賣(mài)家就可以通過(guò)創(chuàng)建不同的邏輯組合來(lái)限制客戶折扣碼的使用。

這里總共有三種類(lèi)型的折扣碼，介紹如下。

（1）Preferential： 優(yōu)先型折扣碼。

同一個(gè)訂單中客戶最多只能使用一次折扣碼，但是可以和下面的無(wú)限制型折扣碼共同使用。

如果在同一筆訂單中有多個(gè)優(yōu)先型折扣碼，亞馬遜將會(huì)選擇最優(yōu)惠的一個(gè)提供給買(mǎi)家。

（2) Unrestricted：如果選擇這種折扣碼，就代表客戶可以無(wú)限制地在一筆訂單里使用這種折扣碼，哪怕最終這筆訂單的金額被優(yōu)惠成 0。

所以，這里請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎選擇。

如果勾選，請(qǐng)務(wù)必檢查是否有其他優(yōu)惠折扣在同時(shí)運(yùn)行。

（3）Exclusive：獨(dú)享型優(yōu)惠碼，這是最為穩(wěn)妥的一種優(yōu)惠碼。

賣(mài)家如果選擇了這種優(yōu)惠碼，就代表不能和其他任何種類(lèi)的優(yōu)惠疊加使用，所以不必?fù)?dān)心有其他的促銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行疊加優(yōu)惠。

如果是新手，建議選擇此類(lèi)型折扣碼，以免犯錯(cuò)。

完成這里的設(shè)置之后，剩下的設(shè)置就和包郵設(shè)置時(shí)—樣了，單擊“Review” 檢查，然后單擊 “Submit”就可以了。

不過(guò)，到這里還沒(méi)完，如果賣(mài)家設(shè)置私下發(fā)送的折扣碼，還可以進(jìn)行進(jìn)一步的設(shè)置來(lái)觀察折扣碼的使用情況，并且要避免泄露折扣碼給無(wú)關(guān)的人員。

進(jìn)行這樣的設(shè)置需要單擊 Manage Your Promotions， 這個(gè)按鈕位于折扣創(chuàng)建選擇頁(yè)面。

如果需要把折扣碼私下發(fā)給你的客戶或者你的測(cè)評(píng)人員，賣(mài)家需要在這里對(duì)自己的折扣碼進(jìn)行二次設(shè)置。

需要說(shuō)明的是，如果是剛設(shè)置好的折扣碼，就需要把折扣碼狀態(tài)搜索的條件改成 All，否則設(shè)置的折扣碼是沒(méi)有辦法搜索出來(lái)的。

當(dāng)我們搜素之后。

所有的折扣碼信息都會(huì)列在下面，這時(shí)候我們先去選擇需要進(jìn)行二次編輯的折扣活動(dòng)。

當(dāng)點(diǎn)開(kāi)任意一個(gè)折扣碼之后，請(qǐng)單擊管理優(yōu)惠碼，進(jìn)行優(yōu)惠碼的管理。

賣(mài)家在這一步所需要做的僅僅是在數(shù)量框里輸人自己需要的折扣碼數(shù)量，單擊創(chuàng)建，然后在下面的折扣碼列表里下載創(chuàng)建好的折扣碼即可。

一般來(lái)說(shuō)，商家的折扣活動(dòng)會(huì)在三種情況下使用。

一是新品上市的時(shí)候，商家可以把新產(chǎn)品和老產(chǎn)品加以抽鄉(xiāng)，借助老產(chǎn)品的流量推廣新品。

二是打造爆款的時(shí)候，商家可以把所有的流量款產(chǎn)品的流量都往這個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)人，主推這個(gè)產(chǎn)品。

三是需要給測(cè)評(píng)人發(fā)送折扣碼的時(shí)候，商家就可以用剛才所說(shuō)的獨(dú)立折扣碼的方式來(lái)完成。

二、買(mǎi)一贈(zèng)一折扣如果學(xué)會(huì)了前兩種操作，那么買(mǎi)一贈(zèng)一操作就很簡(jiǎn)單了。

里面的設(shè)置內(nèi)容和前面兩種幾乎—模一樣。

不同之處在于第一步。

在這里，主要有兩點(diǎn)不同。

第一個(gè)地方是 Buyer gets， 這里只有一個(gè)選項(xiàng) Free items， 因?yàn)檫@里是買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，所以只有贈(zèng)品這么一個(gè)選項(xiàng)。

第二個(gè)地方是 Buver benefit applies to a quantity of， 這里填寫(xiě)客戶購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品可以獲得幾個(gè)贈(zèng)品，千萬(wàn)不要寫(xiě)錯(cuò)，以免造成不必要的損失。

其他內(nèi)容設(shè)置就和我們之前說(shuō)過(guò)的滿減折扣設(shè)置一樣了。

需要提醒大家的是，不要設(shè)置錯(cuò)折扣碼的組合類(lèi)型，如果不熟悉，就設(shè)置獨(dú)享型折扣碼，以免造成不必要的損失。

三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)亞馬遜近年新加人了一個(gè)促銷(xiāo)功能——抽獎(jiǎng)，就是Giveaway。

做過(guò)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家可能比較熟悉這 個(gè)功能。

現(xiàn)在亞馬遜推出了這個(gè)功能，那么賣(mài)家應(yīng)該如何把它用好呢？單擊“Create”開(kāi)始創(chuàng)建這個(gè)促銷(xiāo)，之后來(lái)到產(chǎn)品選擇頁(yè)面，選擇我們想進(jìn)行抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品，然后單擊“Set up a giveaway〞 進(jìn)人正式創(chuàng)建的頁(yè)面。

這里，依然需要進(jìn)行幾步設(shè)置來(lái)使抽獎(jiǎng)生效。

第一步．雷要設(shè)置可以抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品數(shù)量，在1~30之間進(jìn)行選擇，后面會(huì)顯示出這個(gè)抽興將產(chǎn)生的費(fèi)用。

當(dāng)然，賣(mài)家還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和相對(duì)應(yīng)的稅費(fèi)（如果有的話)。

第二步，需要設(shè)置抽獎(jiǎng)的類(lèi)型，這里有四種類(lèi)型可供選擇。

Sweeptakes：在抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后，從所有的活動(dòng)參與者中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

這種類(lèi)型有點(diǎn)兒像我們傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)方式。

Random Instant Win：可以設(shè)置每多少個(gè)人就隨機(jī)產(chǎn)生一個(gè)中獎(jiǎng)?wù)?，而不用等到活?dòng)結(jié)束再產(chǎn)生所有中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

如果選擇這種模式，賣(mài)家還需要對(duì)下面進(jìn)行設(shè)置，來(lái)選擇每個(gè)參與者能獲獎(jiǎng)的概率是多少。

這里亞馬遜也對(duì)我們做了提醒，建議不要設(shè)置過(guò)低的中獎(jiǎng)概率，以免買(mǎi)家失去興趣。

Lucky Number Instant Win:可以在這里設(shè)置每N個(gè)抽獎(jiǎng)人中的第名少個(gè)可以立即獲獎(jiǎng)，而不用等到活動(dòng)結(jié)束再?zèng)Q定最終的中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

和上一種類(lèi)型的區(qū)別就在于，上面是隨機(jī)數(shù)字，而這個(gè)數(shù)字是設(shè)定好的。

例如，每10人中的第五名可以獲獎(jiǎng)，那就是 5、15、25、35 等名次的參與者可以獲獎(jiǎng)。

First-come，F(xiàn)irst-served：誰(shuí)先來(lái)誰(shuí)得獎(jiǎng)，這種方式太簡(jiǎn)單粗暴，而且非常不利于正常操作，因?yàn)楹竺娴膮⑴c者看到這樣的活動(dòng)基本就覺(jué)得獲獎(jiǎng)無(wú)望而不點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了。

但是，如果有賣(mài)家想要利用這種方式把產(chǎn)品送給自己的測(cè)評(píng)人，倒是可以選擇它。

接下來(lái)的步驟，商家可以要求抽獎(jiǎng)人進(jìn)行某個(gè)動(dòng)作以后才可以參與抽獎(jiǎng)，比如關(guān)注商家的Twitter 賬戶、發(fā)一個(gè)Tweet、觀看一段視頻等。

當(dāng)然，也可以不做任何要求。

接下來(lái)，在這里可以對(duì)抽獎(jiǎng)進(jìn)行更進(jìn)一步的精細(xì)化要求。

? Set the giveaway duration:這里可以設(shè)置抽獎(jiǎng)的有效期，最長(zhǎng)的有效期是 7天，商家可以選擇7以內(nèi)的任一數(shù)字作為此活動(dòng)的有效期限。

? Ofer a discount to entrants： 這里可以選擇給獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┪覀兊拇黉N(xiāo)活動(dòng)，可以在選擇 Winner 之后輸人折扣 1 驗(yàn)證，然后提供給他。

或者選擇 Don't include,則不用理會(huì)他。

? Discoverability：這里可以選擇折扣是公開(kāi)的還是私下發(fā)布的。

如果選擇公開(kāi)的，則亞馬遜的消費(fèi)者都可以看到；如果選擇私下發(fā)布的，則只有你邀請(qǐng)的買(mǎi)家才可以看到。

? Additional details： 這里亞馬遜對(duì)活動(dòng)的有效區(qū)域做了限制。

到這里，我們就完成了抽獎(jiǎng)的基本設(shè)置，下一步就是對(duì)抽獎(jiǎng)的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置了。

商家需要對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行類(lèi)似排版的設(shè)置。

你每選擇一個(gè)項(xiàng)目，亞馬遜就會(huì)在右邊給出預(yù)覽。

這時(shí)候，你只要在該項(xiàng)目下面的框內(nèi)輸人你寫(xiě)好的文宇就可以了。

Giveaway title 可以編輯一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的名稱，比如國(guó)慶大聯(lián)歡。

Name可以輸人主辦人的名稱，一般寫(xiě) Seller Name 即可。

Customer image處可以上傳一個(gè)本地圖片作為產(chǎn)品顯示圖，記住只能是本地的。

在 Welcome message處可以寫(xiě)一小段話吸引人們來(lái)抽獎(jiǎng)。

當(dāng)然，賣(mài)家還可以進(jìn)一步設(shè)置客戶單擊鏈接之后看到的內(nèi)容。

在這里可以設(shè)置兩項(xiàng)內(nèi)容，一是客戶進(jìn)人抽獎(jiǎng)頁(yè)面時(shí)看到的文字內(nèi)容，二是當(dāng)中獎(jiǎng)?wù)弋a(chǎn)生的時(shí)候獲獎(jiǎng)人看到的文字內(nèi)容設(shè)置完所有內(nèi)容之后，單擊 Proceed to Check out 按鈕進(jìn)行付款，就完成促銷(xiāo)設(shè)置了,之后還需要等待 24 小時(shí)，Amazon 將會(huì)審核這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

如果通過(guò)，就會(huì)給你發(fā)郵件，你可以復(fù)制郵件里的鏈接，然后選擇在平臺(tái)上公布，或者進(jìn)行郵件發(fā)送。

注意：如果前面選擇的是公開(kāi)的鏈接，你的抽獎(jiǎng)活動(dòng)很快就會(huì)有人參加。

四、Coupons 促銷(xiāo)2017年，亞馬遜又推出了一種新的促銷(xiāo)形式——Coupons feft。

這種新的促銷(xiāo)形式一樣出現(xiàn)在我們的廣告下拉框里，非常容易找到。

Coupons 促銷(xiāo)是亞馬遜 2017 年“黑五”來(lái)臨之前新推出的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，很多賣(mài)家甚至都還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

首先，這種促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)賣(mài)家的反饋分?jǐn)?shù)是有要求的，要求評(píng)分在 3.5 分以上的賣(mài)家才可以參與。

不過(guò)這個(gè)要求相當(dāng)于沒(méi)有，除新手賣(mài)家之外，基本上賣(mài)家的反饋都不會(huì)低到3.5分以下。

單擊〝Coupons〞 之后，選擇“Get Started”按鈕開(kāi)始設(shè)置。

緊接著單擊“Create anew coupon”按鈕。

在這個(gè)界面，賣(mài)家同時(shí)還可以看到已經(jīng)創(chuàng)建過(guò)的處于各種狀態(tài)下的 Couponso。

單擊“Create a new coupon” 之后，進(jìn)入頁(yè)面，通過(guò)四個(gè)步驟開(kāi)始設(shè)置 Couponso。

首先，選擇你想創(chuàng)建 Coupons 的產(chǎn)品，可以根據(jù) ASIN 或者 SKU 進(jìn)行選擇。

其次，來(lái)到 Discount 和 Budget 頁(yè)面，在Discount 這一欄設(shè)置你需要的 Coupons模式（是折扣還是減現(xiàn)金），在Budget 這一欄設(shè)置你的,總預(yù)算。

例如，你設(shè)置一個(gè)單個(gè)5 美元的 Coupon，如果你的總預(yù)算是 50 美元，那么你能送出去多少 Coupon 呢？答案肯定不是10個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)預(yù)算還包含亞馬遜收取的0.6美元的傭金。

也就是說(shuō)，你在計(jì)算預(yù)算時(shí)要把傭金也計(jì)算進(jìn)去。

在達(dá)到預(yù)算金額之后，這個(gè)活動(dòng)會(huì)自動(dòng)停止。

接下來(lái)需要設(shè)置的是這個(gè) Coupon 的標(biāo)題、面向的客戶及有效期。

標(biāo)題和有效期比較簡(jiǎn)單，不加以贅述，面向的客戶群體貌似是亞馬遜針對(duì)中小賣(mài)家新推出的一個(gè)功能，可以選擇我們的 Coupon 僅面對(duì)哪類(lèi)人群生效。

這里，商家可以選擇全部亞馬遜客戶、亞馬遜會(huì)員、亞馬遜學(xué)生會(huì)員、亞馬遜母嬰會(huì)員、瀏覽過(guò)指定 ASI 的客戶和購(gòu)買(mǎi)過(guò)指定 ASI 的客戶等幾種模式。

當(dāng)完成設(shè)置之后，就需要通過(guò)“Review”和“Submit”進(jìn)行預(yù)覽和提交，提交后的 Coupon 將在四天后生效。

客戶在前臺(tái)搜素產(chǎn)品的時(shí)候，可以直接看到這個(gè) Coupon， 這對(duì)商家的銷(xiāo)售必然是有好處的。

不過(guò)，這個(gè)Coupon 不要提價(jià)之后才做。

如果你把購(gòu)物車(chē)價(jià)格提高之后再去弄Coupon,一來(lái)可能在這個(gè)過(guò)程中丟失購(gòu)物車(chē)，二來(lái)外國(guó)人的數(shù)學(xué)能力不像中國(guó)人都這么好，很多人算不清你賣(mài) 23 美元再給他一個(gè)5美元的 Coupon 之后到底是多少錢(qián)的，所以如果你提高購(gòu)物車(chē)單價(jià)，很可能會(huì)適得其反。