選品的方法有很多種，基于平臺(tái)的選品就繞不開(kāi)賣家每天都要關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

俗話說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的老師。

不管你是亞馬遜新賣家，還是從事跨境電商很多年的老賣家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是每個(gè)賣家應(yīng)該關(guān)注和了解的，作為一名合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，每天的工作內(nèi)容之一就是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“動(dòng)作”。

這些“動(dòng)作”有哪些呢?列舉如下。

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品排名和我的產(chǎn)品排名對(duì)比。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 Review 是否增長(zhǎng)。

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品廣告所在的具體位置。

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品近期是否參加秒殺活動(dòng)。

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪是否上架新產(chǎn)品。

(1)-(4)是針對(duì)賣家自身已有產(chǎn)品的“偵查活動(dòng)”，而(5)是本節(jié)講的通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪選品。

此方法操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，只需要每天關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的產(chǎn)品情況。

查看方法，數(shù)字1所指的是品牌名，數(shù)字2所指的是店鋪名。

賣家要多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，清楚地區(qū)分了店鋪和品牌。

建議每天最少查看10 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪。

點(diǎn)擊店鋪名后。

有一個(gè)“提出問(wèn)題”按鈕，因?yàn)閬嗰R遜是不鼓勵(lì)賣家和賣家互相聯(lián)系的，所以很多賣家不知道怎么聯(lián)系其他賣家。

點(diǎn)擊“提出問(wèn)題”按鈕即可通過(guò)電子郵件的形式聯(lián)系對(duì)方。

點(diǎn)擊“商品”，可以查看該賣家店鋪的所有產(chǎn)品。

圓圈區(qū)域的意思是，該賣家一共有 92個(gè)產(chǎn)品在出售中，一頁(yè)顯示24個(gè)Listing。

把箭頭1所指的網(wǎng)站鏈接保存下來(lái)，復(fù)制、粘貼到一個(gè) Word 文檔里面。

然后，每天堅(jiān)持在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)看他的店鋪產(chǎn)品，如果有新產(chǎn)品，你就可以跟進(jìn)這個(gè)店鋪的新產(chǎn)品。

這樣的優(yōu)秀店鋪至少要保存10個(gè)，并且店鋪的Feedback數(shù)量在50個(gè)以上。

箭頭2所指的產(chǎn)品是該賣家店鋪里面銷量最好的產(chǎn)品，所有賣家店鋪里面銷量最好的產(chǎn)品都會(huì)在第一頁(yè)的左邊第一個(gè)位置上。

行業(yè)大賣家在選品上會(huì)做更多維度的市場(chǎng)調(diào)研，除了立足于平臺(tái)的分析之外，他們首先會(huì)借助外部數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)做預(yù)判，然后才會(huì)決定是否要推出這個(gè)產(chǎn)品。

如果小賣家能夠經(jīng)常瀏覽行業(yè)大賣家的產(chǎn)品，觀察其新產(chǎn)品上架的情況，那么很容易在這些優(yōu)秀賣家上架新產(chǎn)品的第一時(shí)間獲得信息。

基于大賣家的上新信息，并對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，這樣的調(diào)研很容易讓你站在和大賣家?guī)缀跸嗤钠鹋芫€上。