什么是直通車?在車手眼里，是工作;在運營眼里，是引流渠道;在老板眼里，是要花錢的推廣。

速賣通直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺會員通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照點擊付費的推廣方式。

當買家搜索一個關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞推廣的商品就會在相應(yīng)的展示位上出現(xiàn)，當買家點擊了推廣的商品，就會進行扣費，這是典型的點擊付費廣告。

由于直通車可以讓廣告主在推廣與成交之間暢通無阻，迅速獲得切實的推廣效果所以被人們形象地稱作“直通車”。

比如，阿里巴巴的淘寶直通車、外貿(mào)直通車，當然還有我們的速賣通直通車。

可以說這種廣告模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上廣泛應(yīng)用的推廣營銷工具。

1.直通車的優(yōu)勢速賣通直通車是為全球速賣通賣家量身定制的，能夠?qū)崿F(xiàn)快速提升店鋪流量，按點擊付費的效果營銷工具。

它最大的價值就在于為賣家引流，很多賣家用此工具來測試新品或者打造爆款。

接下來具體介紹一下速賣通直通車的幾大優(yōu)勢。

(1)黃金“地段”，大量展現(xiàn)。

速賣通直通車目前有兩種投放方式:關(guān)鍵詞投放和商品推薦投放。

關(guān)鍵詞投放會將產(chǎn)品帶到搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，以及搜索結(jié)果頁面下方的位置:商品推薦投放功能，也會將商品帶到任意商品詳情頁面下方的推薦位置。

這些位置都是平臺上最能吸引買家眼球的位置，而且這些位置在每一頁都有。

直通車買家頁面關(guān)鍵詞投放及商品推薦投放的展現(xiàn)位置。

也就是說，直通車將會以大量的多元化展示投放方式，讓商品盡可能多地占據(jù)速賣通平臺最吸引眼球的黃金位置。

比如，想要快推新品，只要讓新商品排在這些地方靠前的位置，就可以快速吸引買家;再比如想打造爆款，就可以讓暢銷商品占領(lǐng)所有相關(guān)關(guān)鍵詞靠前的位置。

這就是最為直接的引流方式，與此同時在商品排名靠前及大量曝光的過程中，也間接地幫賣家實現(xiàn)了全店鋪曝光和品牌知名度的快速提升。

這是其他的廣告營銷手段無法比擬的，也正是直通車最核心的價值體現(xiàn)。

(2) 精準點擊，扣費合理。

直通車的曝光是絕對免費的，有了點擊才會產(chǎn)生扣費。

系統(tǒng)會屏蔽所有無效點擊比如重復(fù)性的人工點擊等，所以說賣家通過直通車收到的必然是具有買家購買意愿的精準點擊。

關(guān)鍵詞出價會在一定程度上影響點擊花費，但是這個價格只是為一次點擊支付的最高金額，實際扣費小于或等于出價金額。

(3)自主選擇，收放自如。

推廣計劃可以分為重點推廣計劃和快捷推廣計劃，無論是商品，還是關(guān)鍵詞，賣家都可以按照自己的需求選擇推廣投放。

賣家還可以根據(jù)不同的推廣目的選擇單品多品進行區(qū)別性推廣。

另外，賣家也可以對店鋪中的單品進行整合，利用大量的關(guān)鍵詞去測試和篩選我們的熱銷商品，去探索我們的藍海市場。

直通車原理:直通車的概念:按點擊付費的競價排名，展現(xiàn)不收費，按點擊付費。

競價排名規(guī)則:綜合排名 =關(guān)鍵詞質(zhì)量評分x出價，關(guān)鍵詞質(zhì)量由產(chǎn)品的屬性標題關(guān)鍵詞、詳細描述決定。

扣費規(guī)則:本人實際扣費 (元) = (下一名出價下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元)。

2.直通車開通步驟(1) 準備好產(chǎn)品。

產(chǎn)品包括出單產(chǎn)品，提高它的銷量。

點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，客戶停留時間長的明星產(chǎn)品。

需測試的新品。

對產(chǎn)品質(zhì)量有自信，沒有硬傷的產(chǎn)品，可快速測試出產(chǎn)品的市場反應(yīng)，價格是否合適，是否受歡迎。

(2)準備好關(guān)鍵詞。

從熱搜詞詞表、飆升詞詞表中，按轉(zhuǎn)化率或者點擊率排序，篩選出與產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞(注意不要選到品牌詞)。

從速賣通平臺買家頁面、同類平臺或 Google 搜索框中選取聯(lián)想詞。

(3)新建快捷推廣。

目前直通車的推廣方法有兩種，一種是專為打造爆款的重點推廣計劃，另一種是方便產(chǎn)品的快捷推廣計劃，兩種方法各有優(yōu)點并都帶有自動選品的功能，系統(tǒng)會根據(jù)近期數(shù)據(jù)向我們展示近期表現(xiàn)不錯的商品，更方便我們選品。

新建快捷推廣的步驟如下:登錄速賣通后臺，點擊“營銷活動”下的“直通車概況”鏈接。

點擊“新建推廣”按鈕，進入直通車新建推廣計劃界面，選擇新建推廣計劃的類型，填寫推廣計劃的名稱后，點擊“開始創(chuàng)建”按鈕進入“選擇商品”界面，點擊“下一步”按鈕，進入“選擇關(guān)鍵詞”界面。

我們可以選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也可以自己添加關(guān)鍵詞，可以添加準備好的以平均數(shù)法則篩選出來的關(guān)鍵詞和聯(lián)想詞。

選好關(guān)鍵詞，點擊“下一步”按鈕，即可成功創(chuàng)建快捷推廣計劃。

創(chuàng)建完推廣計劃，還要修改關(guān)鍵詞出價， “修改關(guān)鍵詞出價”按鈕，進人關(guān)鍵詞出價修改界面。

如果與產(chǎn)品相關(guān)性很高的詞系統(tǒng)評分為良或者無評分，說明產(chǎn)品的標題關(guān)鍵詞沒有突出這個詞，可以考慮優(yōu)化關(guān)鍵詞、標題和詳細描述;逐個審視關(guān)鍵詞的相關(guān)性再出價，相關(guān)度高，要敢于出價;相關(guān)度差，要謹慎出價或刪除。

關(guān)鍵詞的出價不是一成不變的，我們要注意觀察和分析直通車數(shù)據(jù)，及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價，建議至少每周修改兩次關(guān)鍵詞的出價。

推廣計劃創(chuàng)建好了，關(guān)鍵詞出價也完成了，并不代表萬事大吉，后續(xù)還要根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。

第一個小時的調(diào)整跟蹤為同時打開直通車和實時風(fēng)暴的首頁，查看實時風(fēng)暴中開車產(chǎn)品是否有訪客，有訪客后再看扣費情況，觀察一個小時，看消費額是否符合自己的預(yù)算，高峰期最適合觀察。

消費太高:消費額/訪客數(shù) =平均出價，找到出這個價的關(guān)鍵詞，調(diào)整價格。

消費太低:提升相關(guān)性高的關(guān)鍵詞出價，繼續(xù)觀察。

于 15 點前再次跟蹤調(diào)整 (平臺數(shù)據(jù)更新時間)。

調(diào)整后，設(shè)置一個3 天的限時限量折扣:3 天后再次跟蹤調(diào)整，觀察關(guān)鍵詞的曝光、點擊情況。

曝光高，點擊率低一-搜索量大但相關(guān)度一般，建議不動。

曝光低，點擊率高一-相關(guān)度高，保留并可考慮提價。

曝光低，無點擊一廢詞，可以更換。

點擊率高，價格高一一保留，降價。

我們可以通過數(shù)據(jù)縱橫下的“商品分析”功能，查看產(chǎn)品流量來源。

點擊產(chǎn)品下方的“展開數(shù)據(jù)分析”按鈕，可以對數(shù)據(jù)進行具體的分析。

分析優(yōu)化產(chǎn)品曝光和點擊情況:曝光高、點擊低的產(chǎn)品，可能是價格和主圖的問題;跳失率高，可能是產(chǎn)品價格、產(chǎn)品描述沒有吸引力;轉(zhuǎn)化率低，也可能是價格產(chǎn)品本身是硬傷。

分析出問題的關(guān)鍵所在，我們才能有針對性地去解決這些問題，從而提升店鋪的整體水平。

以上就是直通車快捷推廣計劃的具體步驟以及后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。

下面介紹重點推廣計劃的創(chuàng)建。

重點推廣計劃獨有的創(chuàng)意推廣功能，可以更好地協(xié)助我們打造爆款。

重點推廣計劃最多允許創(chuàng)建10個，每個計劃建議推廣同類目的商品以便于后期管理，并且選擇想要重點推廣的商品，集中精力做推廣。

重點推廣計劃創(chuàng)建步驟如下1進入直通車管理后臺，點擊“我要推廣”。

2在打開的推廣方式界面中選擇計劃類型為“重點推廣計劃”，填寫推廣計劃的名稱，點擊“開始新建”按鈕。

3選擇快捷推廣計劃中要重點推廣的商品.4在彈出的界面中選擇將商品移動到我們新創(chuàng)建的重點推廣計劃中5移動后出現(xiàn)界面對于重點推廣計劃中的商品，我們可以添加創(chuàng)意圖片和標題，“添加創(chuàng)意”按鈕，界面中根據(jù)創(chuàng)意展示的圖片設(shè)置對應(yīng)的標題。

重點推廣的商品應(yīng)該選擇應(yīng)季商品，買家搜索的詞每天都在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的詞，保證有點擊的詞不斷增加。