跨境平臺(tái)買(mǎi)家端1.速賣通平臺(tái)平臺(tái)活動(dòng)。

參加平臺(tái)活動(dòng)的商品一般都是熱銷品類，比如速賣通的Flash Deals。

可以在速賣通首頁(yè)單擊Flash Deals 查看活動(dòng)商品。

推薦詞和關(guān)聯(lián)詞。

速賣通的搜索框有推薦詞和關(guān)聯(lián)詞功能。

同行賣家的商品。

在買(mǎi)家首頁(yè)搜索想了解的商品，比如 high heels，以訂單降序排列，可以查看目前平臺(tái)上高跟鞋類目下銷量好的商品。

2.亞馬遜平臺(tái)下面這些頻道的商品推薦可以作為選品參考，為賣家選品提供靈感eBest Sellers 是某個(gè)類目下最受歡迎的商品，數(shù)據(jù)每小時(shí)更新一次。

在商品展示頁(yè)，有些商品的左上角會(huì)顯示橙色的“Best Seller”，如圖 3-6所示。

將鼠標(biāo)指針指向“Best Seller后，右側(cè)會(huì)顯示該商品的類目，圖 3-6 的類目為“in Women’s Mules & Clogs”，單擊之后即展示該類目下的熱銷商品，如圖 3-7所示。

· Hot New Releases 是熱門(mén)新品榜單，每小時(shí)更新一次數(shù)據(jù)· Movers &Shakers 是一天內(nèi)銷量上升最快的商品，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以尋找潛力商品。

· Most Wished For 是愿望清單，是買(mǎi)家想買(mǎi)但是還沒(méi)買(mǎi)的商品，一旦愿望清單里的商品降價(jià)，平臺(tái)就會(huì)主動(dòng)發(fā)通知給買(mǎi)家· Gif Ideas 是最受歡迎的禮品，如果你的商品具有禮品屬性，就可以關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，它會(huì)每日及時(shí)更新賣家需要注意，不同國(guó)家的市場(chǎng)，熱銷商品會(huì)有所不同。

有了初步的選品目標(biāo)后，需要進(jìn)一步了解平臺(tái)上同類或相似商品的銷售情況，通過(guò)觀察“Review”和“Best Sellers Rank”(簡(jiǎn)稱BSR)兩個(gè)數(shù)據(jù)可以判斷市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)情況例如，想要了解玩具汽車的市場(chǎng)容量，可以搜索玩具汽車，把銷量最多的幾款商品的“Review”數(shù)量相加，通過(guò)結(jié)果預(yù)估市場(chǎng)容量。

如果“Review”數(shù)量總和只有幾十或一百多，說(shuō)明市場(chǎng)容量很小，缺乏開(kāi)拓空間。

打開(kāi)銷量最多的幾款商品的頁(yè)面，查看它們的BSR排名，同理，還可以查看Pre-Kindergarten Toys類目下的熱銷商品中同類玩具汽車占幾個(gè)。

如果在同類目的Amazon Best Sellers列表中，玩具汽車已經(jīng)占據(jù)多個(gè)位置，則說(shuō)明該玩具汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大賣家已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)賣家參與競(jìng)爭(zhēng)難度很大。

國(guó)外電商網(wǎng)站做跨境電商需要經(jīng)常瀏覽國(guó)外網(wǎng)站，可以在Google中輸人關(guān)鍵詞搜索國(guó)外的行業(yè)網(wǎng)站，了解海外市場(chǎng)最近的熱銷商品。

例如，可以通過(guò)觀察歐洲的服裝行業(yè)網(wǎng)站，了解近期歐洲市場(chǎng)的熱銷款式，然后在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商渠道尋找類似款式。

由于歐洲的很多商品都是在中國(guó)加工的。

所以很容易在國(guó)內(nèi)找到相似款。

下面介紹不同國(guó)家的一些電商網(wǎng)站。

1.美國(guó)電商網(wǎng)站W(wǎng)almart(沃爾瑪百貨)，美國(guó)最大的線下零售商，是經(jīng)營(yíng)連鎖折扣店和倉(cāng)儲(chǔ)式商店的跨國(guó)零售公司。

Best Buy(百思買(mǎi))，是一家美國(guó)跨國(guó)消費(fèi)電子公司，專注于消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

Macy's(梅西百貨)，是一家美國(guó)中檔連鎖百貨公司，以銷售消費(fèi)類商品為主，商品種類豐富。

Sears(西爾斯)，是一家美國(guó)著名的連鎖百貨公司，和梅西百貨類似。

2.俄羅斯電商網(wǎng)站Ulmart 是俄羅斯最大的電商平臺(tái)，成立于2008 年，經(jīng)營(yíng)12 萬(wàn)種商品，包括家電、手機(jī)、電腦、汽配、服裝、母嬰用品、家裝、圖書(shū)等品類。

Ozon 是俄羅斯老牌電商平臺(tái)，于1998年上線，主營(yíng)業(yè)務(wù)為在線銷售圖書(shū)、電子產(chǎn)品、音樂(lè)和電影等。

Wildberries 是時(shí)尚類電商平臺(tái),成立于2004年,是俄羅斯本土的鞋服及飾品在線銷售平臺(tái)Citilink是3C家電的電商平臺(tái)，成立于2008年，為客戶提供數(shù)碼下載、電腦、3C家電等商品。

Lamoda 是時(shí)尚服裝電商平臺(tái)。

3.巴西電商網(wǎng)站Mercadolivre.com.br是巴西本土最大的C2C 平臺(tái)，利用這個(gè)平臺(tái)可以了解巴西各類商品的物價(jià)指數(shù)、消費(fèi)趨勢(shì)、付款習(xí)慣等市場(chǎng)信息Americanas是巴西本土的一家連鎖零售商店，1929年成立于里約熱內(nèi)盧，目前該公司在巴西的25個(gè)州及首府擁有860家實(shí)體商店4.西班牙電商網(wǎng)站Elcorteingles是西班牙最大的百貨集團(tuán)，同時(shí)也有電商平臺(tái)，在該平臺(tái)可以看到一些西班牙本土的商品。

5.法國(guó)電商網(wǎng)站Cdiscount是法國(guó)排名靠前的購(gòu)物網(wǎng)站，擁有1600萬(wàn)個(gè)買(mǎi)家，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)范圍涉及文化產(chǎn)品、食品、IT產(chǎn)品等諸多品類，商品銷往南美洲、歐洲、非洲等地Fnac 是法國(guó)老牌的圖書(shū)和電子產(chǎn)品零售商，擁有線下數(shù)百家實(shí)體店。

PriceMinister是歐洲地區(qū)流量較高的電商平臺(tái)，總部在法國(guó)，主營(yíng)3C 家電、時(shí)裝及家居用品。

La Redoute 是法國(guó)時(shí)尚品牌，1995年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)銷售，現(xiàn)覆蓋 120多個(gè)國(guó)家，擁有 70多個(gè)品牌。

社交媒體熱點(diǎn)察社交媒體通常是信息和流行的發(fā)源地，人們的購(gòu)買(mǎi)行為經(jīng)常會(huì)受到其他人的影響，比如“網(wǎng)紅”穿的衣服很快會(huì)成為電商平臺(tái)上的爆款，一線城市流行的款式過(guò)一段時(shí)間會(huì)在二、三線城市流行。

跨境電商賣家應(yīng)對(duì)社交媒體保持高度關(guān)注，特別是和商品類目相關(guān)的話題，要從中發(fā)掘可能即將流行的商品。

下面介紹一些海外常用的社交媒體1. InstagramInstagram是明星和時(shí)尚達(dá)人最喜歡用的圖片分享網(wǎng)站，從 Instagram上產(chǎn)生過(guò)很多流行趨勢(shì)和爆品。

Instagram上的照片大多有獨(dú)特的風(fēng)格，“Ins風(fēng)”現(xiàn)在已經(jīng)是電商網(wǎng)站上常用的關(guān)鍵詞，用來(lái)形容風(fēng)格類似的商品。

Instagram 創(chuàng)立于2010年，以圖片和視頻分享為主，每月?lián)碛?億個(gè)活躍用戶，超過(guò)400億張的照片在這里被分享。

用戶以年輕時(shí)尚人士為主，大多數(shù)是18~29歲，32%的用戶是在校大學(xué)生。

2.PinterestPinterest 是圖片瀑布流，適合用戶在手機(jī)端瀏覽圖片。

在 Instagram 上用戶喜歡分享生活方式類的圖片，而在Pinterest上有很多設(shè)計(jì)師或其他專業(yè)人士分享具有創(chuàng)意的圖片。

Pinterest創(chuàng)立于2010 年，每天約有 200萬(wàn)個(gè)用戶在Pinterest 上保存購(gòu)物 Pins，也適合賣家做創(chuàng)意類商品營(yíng)銷3. FacebookFacebook于2004 年創(chuàng)辦，每天使用Facebook 的用戶高達(dá)14億人，F(xiàn)acebook 用戶的年齡大多為25~34 歲。

大部分的品牌商或電商賣家都會(huì)使用 Facebook進(jìn)行選品或營(yíng)銷。

在Facebook上搜索你關(guān)心的商品名稱，就可以看到一些賣家的銷售廣告;如果你還不知道要賣什么，不如試試搜索“free shipping”之類的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的商品或許會(huì)給你一些靈感。

4.SnapchatSnapchat 是一閱后即焚的照片分享App有3億多個(gè)活躍用戶，在每天的活躍用戶中，有7700萬(wàn)用戶來(lái)自于美國(guó)，60%的用戶年齡為18~34歲。

5. LinkedinLinkedIn 于2002 要為職人才網(wǎng)站，除個(gè)人用戶外，還有超過(guò)2000企業(yè)用戶。

LinkedIn是一個(gè)男性用戶比例高于女性用戶比例的社交平臺(tái)。

6.RedditReddit 是一個(gè)新聞社交論壇，是新鮮事件和熱點(diǎn)事件的源頭。

在Reddit 中有很多細(xì)分板塊，每個(gè)版塊都有一個(gè)特定的主題，在一些以產(chǎn)品為主題的板塊里，用戶會(huì)討論最新的產(chǎn)品，賣家可以在這里找到大量靈感7.VKVK受歡交網(wǎng)站，羅斯輕人在這個(gè)社交平臺(tái)上非常活躍，速賣通平臺(tái)也在VK上投入了大量資源為平臺(tái)做推廣。

8.ItaoItao網(wǎng)站是速賣通針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)做的商品分享網(wǎng)站，有很多俄羅斯買(mǎi)家會(huì)在上面分享從速賣通上買(mǎi)來(lái)的商品。

買(mǎi)家可以使用自己在速賣通上的買(mǎi)家賬號(hào)直接登錄Itao網(wǎng)站，非常方便。

在以上平臺(tái)上我們可以關(guān)注意見(jiàn)領(lǐng)袖分享的信息，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖穿的、玩的東西可能馬上會(huì)成為爆款;可以關(guān)注院線未來(lái)一年的上映計(jì)劃，選出被觀眾期待的電影，這些電影可能會(huì)帶動(dòng)一股文化潮流，賣家可以提前準(zhǔn)備周邊商品。

當(dāng)我們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)現(xiàn)潛力商品時(shí)，應(yīng)迅速組織供應(yīng)鏈，盡快上架。

一方面，這些商品走紅的速度很快，中小賣家如果能趕在市場(chǎng)火爆之前開(kāi)始銷售，就可以賺到更多的利潤(rùn);當(dāng)市場(chǎng)上大部分賣家跟進(jìn)的時(shí)候，這款商品的利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越少，中小賣家很難和大賣家同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，有些網(wǎng)紅商品的生命周期很短，如果組織貨源速度慢，可能等你上架時(shí)這款商品已經(jīng)不熱銷了，所有商品都變成了庫(kù)存。

最后，在開(kāi)始銷售前，一定要注意該商品是否有侵權(quán)的可能，尤其是電影周邊商品很容易產(chǎn)生侵權(quán)行為。