1、常見(jiàn)廣告優(yōu)化思路及其優(yōu)缺點(diǎn)。

首先，當(dāng)開(kāi)啟自動(dòng)廣告后，亞馬遜就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品 listing 自身的關(guān)鍵字和標(biāo)題匹配其廣告關(guān)鍵字，然后在相應(yīng)關(guān)鍵字的搜索下對(duì)該 listing 進(jìn)行曝光。

那些被亞馬遜自動(dòng)廣告系統(tǒng)所選擇的關(guān)鍵字/標(biāo)題，其本身已經(jīng)具有較高的精確性，所以可以先將自動(dòng)廣告開(kāi)啟一段時(shí)間，然后下載自動(dòng)廣告的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，把那些報(bào)表中表現(xiàn)較好(例如高曝光、高搜索量、高轉(zhuǎn)化的詞匯)的關(guān)鍵字填入到手動(dòng)廣告的關(guān)鍵字中，并否定掉一些表現(xiàn)過(guò)差(高點(diǎn)擊、低相關(guān)、低轉(zhuǎn)化的詞匯)的關(guān)鍵詞。

這套廣告處理機(jī)制屬于基本的廣告優(yōu)化操作，其優(yōu)點(diǎn)如下:(1)可以避免對(duì)某些超低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字進(jìn)行曝光造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的浪費(fèi)。

(2)可以直接尋找到適合曝光的關(guān)鍵字作為手動(dòng)廣告的關(guān)鍵字來(lái)源對(duì)其加強(qiáng)曝光。

但是缺點(diǎn)也比較明顯:(1)無(wú)法短時(shí)間內(nèi)獲得能夠手動(dòng)曝光的關(guān)鍵字。

(2) 過(guò)分依賴(lài)廣告曝光算法，其操作流程并沒(méi)有參考其他數(shù)據(jù)來(lái)源。

2、自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告運(yùn)行邏說(shuō)明。

在后臺(tái) listing 的設(shè)置中，關(guān)鍵字加標(biāo)題一共6個(gè)廣告曝光文本來(lái)源、自動(dòng)廣告的邏輯在這些詞匯中，挑選流量非常大的“定性名詞+1~2 個(gè)常規(guī)形容詞”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行曝光推廣，其范圍一般不會(huì)超過(guò)大流量關(guān)鍵字即傳統(tǒng)“大詞”。

當(dāng)自動(dòng)廣告曝光達(dá)到一段時(shí)間后，我們需要注意一個(gè)問(wèn)題，即自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告在曝光邏輯上的嚴(yán)重不同。

自動(dòng)廣告報(bào)表挑出來(lái)的詞匯確實(shí)屬于合格的手動(dòng)廣告關(guān)鍵字，但是其曝光點(diǎn)擊來(lái)源都是來(lái)自于那些大流量的寬泛詞匯，而且顧客點(diǎn)擊也是通過(guò)其他 listing 下方的推薦鏈接點(diǎn)擊。

以“dress”為例，顧客的點(diǎn)擊邏輯。

如果顧客點(diǎn)擊的那個(gè) listing 恰好是我們做自動(dòng)廣告宣傳的 listing，那么在廣告報(bào)表中 dress 就會(huì)出現(xiàn)一次點(diǎn)擊與計(jì)費(fèi)，這就是自動(dòng)廣告的流量來(lái)源。

但是，手動(dòng)廣告更多的是去占據(jù)每次搜索的 top 欄位。

同樣是搜索 dress,如果將該詞放入手動(dòng)廣告且選擇愿意+50%的單次點(diǎn)擊費(fèi)用爭(zhēng)取到 top欄位，那么當(dāng)單次點(diǎn)擊出價(jià)足夠高時(shí)，產(chǎn)品listing 就會(huì)直接顯示在 top欄位中。

3、手動(dòng)廣告操作思路及方法(單圖listing）。

注意:多主圖listing與單主圖listing的廣告優(yōu)化方法是完全不同的(多主圖listing的廣告優(yōu)化方法參照中后期廣告策略)。

單主圖listing手動(dòng)廣告的操作思路有兩條:(1)提升匹配大流量關(guān)鍵字下的廣告欄位排序。

該條遵循常規(guī)優(yōu)化方法即可，在合理定價(jià)的情況下可以使產(chǎn)品 listing鏈接在Sponsoredproducts related to this item”中的位次更加靠前，曝光次數(shù)也會(huì)提升一般自動(dòng)廣告匹配的關(guān)鍵字基本都是“大詞”，這些詞匯雖然占有大量的流量但是卻擁有極其多的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，且轉(zhuǎn)化率偏低。

例如，亞馬遜上“dress”的流量非常大，是除了大牌賣(mài)家沒(méi)人愿意花1.5~2美元點(diǎn)擊去搶“dress”的 top 搜索欄位，因?yàn)槟腔径际翘澅举I(mǎi)賣(mài)，可能 1000 美元短短十幾分鐘就花完了還不能帶來(lái)多小訂單。

(因?yàn)榱髁吭酱?，走馬觀花的顧客也越多，可能只是看一眼并無(wú)購(gòu)買(mǎi)意圖)。

(2)提升匹配中流量關(guān)鍵字下的搜索欄位排序。

該條屬于手動(dòng)廣告操作上的難點(diǎn)。

假設(shè)產(chǎn)品5行關(guān)鍵字分別為:sexybaggytshirtfor women,cotton short sleeve cropped top tees t-shirt, slim fit scoop neck short sleeve:I-shirt, lightweight chiffon casual round neck tunic top, summer loose fit sweatshirt tunic.算上單獨(dú)的標(biāo)題一共6個(gè)文本，那么匹配這6個(gè)文本所有短組合，例如:baggy t shirtshort sleeve t shirtcropped fit t shirtloose fit t shirt....然后，在亞馬遜平臺(tái)上搜索這些短組合，直到能通過(guò)某些短組合搜索到自身的產(chǎn)品為止(當(dāng)一個(gè) listing 在成長(zhǎng)的時(shí)候，其必然會(huì)因?yàn)閱瘟亢团琶奶嵘谀承╆P(guān)鍵字組合上出現(xiàn)不錯(cuò)的搜索排名 )。

如果沒(méi)有任何一個(gè)短組合能夠直接搜索到產(chǎn)品，可適當(dāng)加 1~2個(gè)包含在原 listing 關(guān)鍵字中的文本來(lái)強(qiáng)化搜索;如果還是不能搜索到產(chǎn)品listing，說(shuō)明此時(shí)還不適合進(jìn)行手動(dòng)廣告操作。

當(dāng)找到某些組合可以搜索到產(chǎn)品listing后，例如:short sleeve round neck baggy t shirtloose fit scoop neck sweatshirtsummer slim fit lightweight casual t shirt......排除在自動(dòng)廣告中已經(jīng)出現(xiàn)的大流量詞，拆分偏長(zhǎng)的組合詞，刪除廢詞。

例如將 short sleeve round neck baggy t shirt 拆分成 short sleeve baggy t shirt,將 summerslim fit lightweight casual t shirt 拆分成 lightweight casual t shirt 與 slim fit casual fshirt，然后再用這些詞搜索產(chǎn)品鏈接，比較各個(gè)搜索結(jié)果，選擇最優(yōu)的搜索結(jié)果所對(duì)應(yīng)的詞組填入到手動(dòng)廣告中，并且選擇+50%單價(jià)爭(zhēng)取 top 搜索欄位。

搜索結(jié)果好壞評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):詞組搜索熱度(Google Trends)越大越好。

listing 搜索位次排名越靠前越好。

與產(chǎn)品 listing 所在頁(yè)面同頁(yè)面大賣(mài)或其他優(yōu)秀 listing 越多越好。