近幾年國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅發(fā)展的如火如茶，境外的“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”比我們的發(fā)展更早，并且產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)殖墒臁?/p>

所以境外的網(wǎng)紅發(fā)展很早，例如北美市場(chǎng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)甚至可以追溯到 2007 年之前。

也有很多進(jìn)行跨境銷(xiāo)售的企業(yè)利用境外網(wǎng)紅這種經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展自己的客戶(hù)。

但是，境外的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和境內(nèi)不盡相同，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅只強(qiáng)調(diào)人氣，而國(guó)外的網(wǎng)紅強(qiáng)調(diào)匹配度。

所以，很多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅就非常受歡迎，并且網(wǎng)紅的發(fā)展也更加健康。

大家都會(huì)追逐一些自己領(lǐng)域的網(wǎng)紅，而不會(huì)去育目地追逐人氣。

所以，我們?cè)趯ふ揖惩饩W(wǎng)紅合作的時(shí)候，第一條原則就應(yīng)該是看匹配度，而不是看人氣。

按照國(guó)內(nèi)的規(guī)則查看人氣的然后聯(lián)系網(wǎng)紅，人家很可能不會(huì)理睬你，因?yàn)槟愫退钠ヅ涠忍?，?huì)損傷人家內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性。

在境外，網(wǎng)紅是分類(lèi)型的，而不是像我們這樣一概而論。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅可以分為流量型網(wǎng)紅、原創(chuàng)型網(wǎng)紅和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)紅。

每個(gè)類(lèi)型的網(wǎng)紅關(guān)注的點(diǎn)都不一樣，而且所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也各有千秋。

總體來(lái)說(shuō)，他們更強(qiáng)調(diào)自己的專(zhuān)業(yè)性，而不是所有的活都會(huì)攬下來(lái)。

那么，這三種類(lèi)型的網(wǎng)紅都有什么特點(diǎn)呢？?流量型網(wǎng)紅：通常來(lái)說(shuō)，這類(lèi)人指的是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的一些公眾人物，或者是號(hào)召力較強(qiáng)的社會(huì)人士。

他們的賬戶(hù)通常都帶有非常多的現(xiàn)實(shí)粉絲，黏度高、公信力強(qiáng)。

但是，這類(lèi)人士的推廣費(fèi)用通常較高，比較適合那些想做長(zhǎng)期打算努力打造自己品牌效應(yīng)的賣(mài)家。

?原創(chuàng)型網(wǎng)紅：這些網(wǎng)紅通常是在線上某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖或者風(fēng)向領(lǐng)跑者，在粉絲量級(jí)上來(lái)說(shuō)屬于比較多的一類(lèi)網(wǎng)紅，在他們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)城有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，為粉絲群體所接受和信任，并且能夠?qū)ζ浞劢z團(tuán)體行為有較大的影響，甚至可以直接推動(dòng)粉絲的購(gòu)買(mǎi)決定。

?營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)紅：這類(lèi)網(wǎng)紅的特點(diǎn)是他們可能不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一個(gè)工作室在維護(hù)一個(gè)網(wǎng)紅賬戶(hù)。

他們的賬戶(hù)沒(méi)有什么原創(chuàng)內(nèi)容，可能更多的是對(duì)產(chǎn)品的使用分享，單純地分析產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，從而影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。

他們也會(huì)更多地參與各類(lèi)討論，去各個(gè)姑下面留言，以帶動(dòng)話題的方式達(dá)到廣告效應(yīng)。

作為一種不太新的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以作為賣(mài)家打開(kāi)銷(xiāo)售僵局或者清理庫(kù)存的一種有效手段，被廣泛應(yīng)用著。

如果運(yùn)用得當(dāng)，通常能夠給賣(mài)家?guī)?lái)意外的驚喜。

但是，必須要說(shuō)一下，國(guó)外網(wǎng)紅非常注重匹配度的問(wèn)題。

前文也提到，每個(gè)網(wǎng)紅都在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有著非常多的經(jīng)驗(yàn)。

所以不同于我們國(guó)內(nèi)做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的“粉絲數(shù)量為王”的方式，境外的網(wǎng)紅更看中產(chǎn)品和其匹配度，你不會(huì)看到一個(gè)服裝類(lèi)的網(wǎng)紅在推廣某個(gè)食品，也不會(huì)看到一個(gè)床上用品類(lèi)的網(wǎng)紅在推廣服裝。

如果有，那一定不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅，就算是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的網(wǎng)紅。

也只會(huì)從他們營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)角度去推廣，而不是說(shuō)去做一些硬廣，賣(mài)家首先要找到和自己合拍的網(wǎng)紅類(lèi)型，這樣你的產(chǎn)品才能和這個(gè)網(wǎng)紅的粉絲合拍，并且他們就是你的客戶(hù)。

所以，賣(mài)家要判橋網(wǎng)紅粉絲的年齡構(gòu)成、地域構(gòu)成、習(xí)慣構(gòu)成及愛(ài)好構(gòu)成等，從而達(dá)到更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

那么，網(wǎng)紅推廣到底該如何做呢？第一，要把目標(biāo)設(shè)置清楚，弄明白我們到底要什么。

我們做這次推廣是為了品牌影響力的提升還是為了新產(chǎn)品的發(fā)布/推廣，再或者是我們需要危機(jī)公關(guān)。

這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定就決定著我們的運(yùn)營(yíng)方向以及所需要的網(wǎng)紅類(lèi)型，是我們整個(gè)活動(dòng)策劃的基石第二，基于日標(biāo)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)方案的需求和預(yù)算。

在我們可以發(fā)揮的特定領(lǐng)域?qū)ふ移ヅ涠雀叩木W(wǎng)紅進(jìn)行匹配，然后進(jìn)行溝通。

第三，創(chuàng)意方案的提出。

我們需要和網(wǎng)紅共同商討提出創(chuàng)意方案，找到最適合我們的一套方案，能夠符合網(wǎng)紅發(fā)貼的基本條件和我們的基本需求。

第四，行動(dòng)執(zhí)行。

根據(jù)設(shè)定提出我們的計(jì)劃并執(zhí)行，計(jì)劃應(yīng)當(dāng)詳細(xì)并具有可操作性，應(yīng)包括具體的發(fā)站時(shí)間、發(fā)站回復(fù)等可以掌控的目標(biāo)值，甚至還要包括我們需要投放的目標(biāo)平臺(tái)，比如 Facebook、Twitter、Instgram、Pinterest 、Snapchat 等。

第五，數(shù)據(jù)監(jiān)控。

根據(jù)投放情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，做出整改訴求或者追加投放計(jì)劃。

如果在投放過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，務(wù)必及時(shí)提出，必要時(shí)甚至可以暫停整個(gè)投放計(jì)劃。

以上就是網(wǎng)紅投放的一個(gè)基礎(chǔ)策略，希望大家能夠明白。

網(wǎng)紅投放花的也是真金白銀，希望大家慎重選擇，切勿過(guò)于草率。