亞馬遜FBA可以讓第三方賣家利用亞馬遜高效的物流基礎(chǔ)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)倉庫存儲(chǔ)、訂單打包并發(fā)貨,同時(shí)亞馬遜還提供客戶服務(wù)等。
通過FBA發(fā)貨對(duì)賣家來說有很多好處,包括能夠獲得Prime標(biāo)志,接觸Prime會(huì)員;有可能獲得Buy Box、更少出現(xiàn)物流延遲影響賣家評(píng)級(jí),并且可以更好地展示賣家品牌。
FBA費(fèi)用。
既然FBA有這么多的好處,那么費(fèi)用是如何計(jì)算的?FBA費(fèi)用包括每件產(chǎn)品的執(zhí)行、月倉儲(chǔ)費(fèi)和入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi),賣家將需要根據(jù)產(chǎn)品尺寸和重量支付執(zhí)行費(fèi),費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：。
以下是計(jì)算例子：。
如果你銷售的是一套或一組產(chǎn)品,那只能作為一個(gè)單獨(dú)的ASIN計(jì)算費(fèi)用,但是包裝尺寸變大將導(dǎo)致FBA費(fèi)用提高。
FBA長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。
如果你的產(chǎn)品在亞馬遜倉庫的時(shí)間太長(zhǎng),那么可能需要支付長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用。
以下是亞馬遜最近長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)詳情:。
每個(gè)月15日,亞馬遜FBA會(huì)清理庫存,如果屆時(shí)賣家?guī)齑嬖诿绹?guó)亞馬遜物流中心存放時(shí)間為181至365天,長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)(LTSF)為每立方英尺3.45美元。
庫存在物流中心停留超過365天的產(chǎn)品需要支付每立方英尺6.9美元的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。
*注意：長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用隨時(shí)都可能出現(xiàn)變化,最好的辦法是通過查看Amazon.com上的FBA費(fèi)用頁面來了解政策更新。
如何確定產(chǎn)品適不適合FBA發(fā)貨?。
第1步：計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的總成本。
要確定產(chǎn)品是否適合FBA發(fā)貨,就需要計(jì)算每件產(chǎn)品的總成本。
將以下費(fèi)用加起來,同時(shí)也要考慮運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)所需的成本：。
1)購置成本：。
·采購庫存的成本。
·產(chǎn)品從供應(yīng)商出運(yùn)到制定地點(diǎn)的成本。
·產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜物流中心的成本。
2)退貨相關(guān)成本。
·運(yùn)輸。
·包裝。
·降價(jià)促銷。
3)作為賣家,你需要先列一個(gè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)所需要的費(fèi)用清單,包括：。
·運(yùn)營(yíng)成本。
·水電費(fèi)用。
·員工的工資+福利。
·保險(xiǎn)。
·出差費(fèi)用。
·稅。
·營(yíng)銷費(fèi)用。
·Web開發(fā)。
·倉儲(chǔ)。
·租金等。
一旦了解了這些成本,設(shè)定自己想要獲取的利潤(rùn)率,就可以知道每款產(chǎn)品的總營(yíng)收。
第2步：將總成本除以產(chǎn)品數(shù)量。
計(jì)算完所有單個(gè)產(chǎn)品的總成本后,將該數(shù)字除以的去年銷量,就可以得出每個(gè)產(chǎn)品的成本。
第3步：將數(shù)據(jù)輸入賣方中心的亞馬遜賣家費(fèi)用計(jì)算器計(jì)算。
亞馬遜FBA計(jì)算器位于“All Statements View”區(qū)域。
輸入你要測(cè)量的產(chǎn)品,然后填寫產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送亞馬遜倉庫的費(fèi)用、產(chǎn)品成本就可以點(diǎn)擊計(jì)算了：。
第4步：確定哪些產(chǎn)品最適合FBA發(fā)貨。
一旦獲得數(shù)據(jù)后,就可以問自己以下問題：。
·每個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)花費(fèi)多少?。
·支付的費(fèi)用是否超過產(chǎn)品成本的30%?。
·如果將成本分布到每個(gè)產(chǎn)品中,你還可以在該SKU上賺錢嗎?。
10美元大而重的產(chǎn)品,FBA費(fèi)用可能占了很大一部分,而售價(jià)30美元小而輕的FBA費(fèi)用比例將小很多,因此,平均售價(jià)比較高的產(chǎn)品是FBA發(fā)貨產(chǎn)品首選,此外,那些能快速銷售出去的熱門商品也非常適合FBA發(fā)貨。
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