過去，平臺只知道供應(yīng)商和產(chǎn)品信息，采購方只能看到詢盤問價情況，無法知曉是否成交、如何成交、成交價格、付款方式如何，而沒有這些數(shù)據(jù)支撐，就無法進一步提供通關(guān)、結(jié)匯、信保、融資等服務(wù)。

外貿(mào)綜合“交付服務(wù)”平臺，要邁過關(guān)鍵的“交易”門檻。

大額外貿(mào)B2B難以實現(xiàn)閉環(huán)的根本是，平臺、賣家、買家三者之間存在繁雜的跨國責任追索，傳統(tǒng)復(fù)雜的貿(mào)易規(guī)則很多都是來處理這些違約風險的。

早先敦煌網(wǎng)成立，志立于提供跨境B2B交易服務(wù);阿里巴巴從信息平臺向交易和綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型;2015年亞馬遜公司開發(fā)Amazon Business(亞馬遜商業(yè)采購站點)開放給第三方廠商和賣家使用，期望把B2C 的購物體驗復(fù)制到公司采購中來。

但真正的“命門”在于數(shù)據(jù)，包括供應(yīng)商及產(chǎn)品數(shù)據(jù)、買方需求數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，一旦獲得后兩種數(shù)據(jù)，平臺就會為這個客戶推薦所謂優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、增加廣告機會，然后進行評級和增加詢盤數(shù)量;同時推薦物流渠道，比如集拼更經(jīng)濟的線路、海外倉等;最后，根據(jù)資信情況進行金融增值服務(wù)，如流水貸(信用融資)、信用證融資、賒銷保單融資等，這是眾所周知的套路。

但問題在于貿(mào)易商并不想拱手讓出客戶數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，阿里巴巴基于一達通的交付數(shù)據(jù)推出了貿(mào)易融資、信用貸款和阿里信保、一拍檔等服務(wù)，打造一個外貿(mào)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)，并集成更多的配套服務(wù)。

如物流，提供海運拼箱整柜、空運、快遞、陸路聯(lián)運等，形成“下單-報關(guān)報檢一收結(jié)匯-平臺墊付退稅款一外貿(mào)服務(wù)補貼款發(fā)放一結(jié)算”。

阿里一達通的基礎(chǔ)服務(wù)是免費的，還給予一定的補貼!這個舉措完全顛覆了傳統(tǒng)的外貿(mào)代理業(yè)，畢竟其為客戶辦理報關(guān)、報檢、結(jié)匯、退稅等手續(xù)時有一定的成本。

亞馬遜B2C 就是這個路子，用流量支撐。

現(xiàn)在，“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)模式的基礎(chǔ)服務(wù)是“流量入口”，一旦免費開放，大量的中小企業(yè)涌入一達通服務(wù)平臺。

這將衍生出巨大的增值服務(wù)市場:物流和金融。

聚集幾萬家外貿(mào)企業(yè)的需求，去跟相關(guān)的物流公司、金融機構(gòu)談判，以獲取更低的費率。

阿里巴巴是目前全球最大的跨境電商生態(tài)，1999年就已經(jīng)有跨境出口電商平臺，其國際B2B 市場核心業(yè)務(wù)包括:商機搜索與瀏覽、專用域名與商鋪、供應(yīng)商認證、網(wǎng)商活動與培訓(xùn)、線下會展及刊物、管理軟件和貿(mào)易通等。

阿里巴巴集團的跨境板塊，已經(jīng)初步發(fā)展形成國際B2B(口Alibaba.com、進口內(nèi)貿(mào)批發(fā)1688.com)、國際B2C(速賣通 Aliexpress、淘寶海外、天貓國際)、國際支付(國際版支付寶及ESCROW)、物流(菜鳥網(wǎng)絡(luò))與外貿(mào)綜合服務(wù)(一達通)等各類應(yīng)用與服務(wù)互動發(fā)展的跨境生態(tài)圈，參與者多(買家、賣家、平臺、服務(wù)商)、關(guān)系復(fù)雜(信息、交易、服務(wù)、監(jiān)管)。

關(guān)于B2B付款安全，傳統(tǒng)信用證專業(yè)性高、時效低，而 T/T 電匯缺乏保障。

B2B支付著重解決資金的支付安全和分賬問題，需要革命性改變。

第三方支付對 B類企業(yè)而言不太合適，B類的交易大多是大宗商品，交易周期長、過程復(fù)雜，很多企業(yè)需要買家貨款來組織生產(chǎn)，押款的方式會造成賣家資金緊缺。

避免押款的方式，而是通過對供應(yīng)商企業(yè)授信的方式給予保障金，在交易過程中，賣家使用保障金來保證這一筆交易，如果賣家出問題，使用保障金直接向買家賠付貨款，之后平臺再向賣家追索貨款。

交易數(shù)據(jù)作為未來企業(yè)信用的參考標準，為企業(yè)與銀行、擔保等金融機構(gòu)的交易提供融資信用憑證。

買家免去了驗貨驗廠的流程，信任這個“中介”就夠了，既保障安全又提升貿(mào)易效率。