選擇要賣的產(chǎn)品俗稱選品，而業(yè)內(nèi)常把單品種類等同于物流倉儲里的SKU(Stock Keeping Unit)。

對于大多數(shù)自己不設(shè)計、不生產(chǎn)的經(jīng)銷型中小賣家，選品可謂攸關(guān)成敗。

這里其實涉及了很多方面的工作，如市場分析、供應(yīng)商管理和采購計劃等。

產(chǎn)品能不能賣得出去、賣得暢銷、賣得掙錢，都要從產(chǎn)品的生命周期、利潤空間、成本價格、市場份額、受眾人群、發(fā)展趨勢、供應(yīng)商資源、競爭程度平臺規(guī)則、地理節(jié)氣等多個方面去衡量。

查看各大平臺的跨境出口報告、行業(yè)情報和關(guān)鍵詞分析，選品一直是跨境電商中談?wù)撟疃啵彩亲詈诵牡脑掝}。

在電子商務(wù)中，標品是質(zhì)量服務(wù)為王，非標品得長尾者得天下。

跨境電商整體是非標品，因此要考慮如何增加長尾的覆蓋。

正是基于哪個平臺或店鋪支持的 SKU 越多，用戶的選擇性就越大，最后獲得的流量和轉(zhuǎn)化可能就越大，加之再追求銷售市場的多元化，向新市場滲透、區(qū)別供應(yīng)對待，那么眾多賣家和B2C獨立站的運營能力會逐漸觸及SKU管理的臨界點，就算Amazon和JD也無法無限制地擴張自營 SKU，因為庫存視角的SKU數(shù)量與供應(yīng)鏈質(zhì)量是電商運營中的一大矛盾。

產(chǎn)品一旦花錢采購進來后立即成庫存，而零售業(yè)的核心指標就是低庫存、售罄率、周轉(zhuǎn)速度。

根據(jù)《2016 年 Amazon 賣家痛點調(diào)查報告》，大部分賣家還沒開展在Amazon銷售的原因是，近一半的賣家沒有合適的產(chǎn)品而停止開展銷售。

由于線上競爭白熱化，所以行業(yè)已進入依賴數(shù)據(jù)分析的精細化、專業(yè)化、垂直化選品階段。

選品分三級，行業(yè)、類目及單品。

大部分賣家還是專注于具體類目或不同店鋪的側(cè)重，即便同一類產(chǎn)品也有不同平臺營銷的方法。

選品方法有很多種，平臺本身提供很多信息，例如eBay每月發(fā)布全球熱賣商品月刊，總結(jié)點銷量高、需求大的商品及各地潮流趨勢。

通過瀏覽平臺在售熱銷的產(chǎn)品，了解不同目的地市場的消費者偏好，也可直接進店評估競爭對手的銷售情況，還可利用各種調(diào)研工具，如 Terapeak、Trends Amazon、數(shù)字酋長等。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還決定了物流產(chǎn)品的選擇和管理，按照長尾理論和其他營銷理令。

20%的產(chǎn)品可帶來80%的銷售額，剩下20%的產(chǎn)品實際上是長尾產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售具有隨機性;所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分直接影響到庫存的配比，后面在海外倉管理環(huán)節(jié)中將略作介紹。

務(wù)必注意禁售清單，除了侵犯版權(quán)、商標或其他權(quán)力的物品被禁止出售外，各大平臺對仿貨、復(fù)制品、贗品、未獲銷售許可及中國與目標市場法律所規(guī)定的禁運或限制進出口的商品或服務(wù)也在禁售之列。