越來越多的跨境電商賣家選擇去做獨立站，獨立站賣家開店要怎樣去營銷呢？Google廣告賬號優(yōu)化該怎樣去做？以下就和賣家們分享？Google有四種主要形式：搜索、展示、視頻、購物，如果toC、購物廣告轉(zhuǎn)化較好的渠道、產(chǎn)品圖片、描述、價格等，簡單的搜索廣告多數(shù)只會看到廣告文案，對關(guān)鍵詞的要求比較高。

而呈現(xiàn)視頻廣告與廣告，主要是在拉新與營銷方面。

谷歌這幾種廣告形式在品牌的不同階段需要不同組合，比如探索期，品牌搜索量還不夠大，可以去做搜索廣告，不僅要買產(chǎn)品，品牌相關(guān)詞匯，一些行業(yè)詞匯可以購買，視頻廣告可選擇，可不選。

較早時用于購物比較多，先跑一些數(shù)據(jù)，尤其能查看用戶的搜索數(shù)據(jù)，也能反覆搜索廣告。

成長期，品牌詞會加大搜索廣告，展示廣告主要是用來帶營銷，可以做好后臺用戶分層，分別用不同的策略進(jìn)行二次觸達(dá)。

而當(dāng)成熟的時候，有很多用戶了解你的品牌，會繼續(xù)加大品牌的投放，在這個階段可以考慮智能展示廣告，還有就是根據(jù)用戶興趣做定向投放。

Google有四種廣告形式，關(guān)注搜索和購物。

搜索引擎主要是關(guān)鍵詞，一般建議長期使用，可以投入更多的全匹配。

對搜索引擎廣告前期主要是選詞，關(guān)鍵詞主要分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、品牌詞等，可以對品牌詞進(jìn)行相對較好的轉(zhuǎn)換，將品牌詞與一般的產(chǎn)品詞分開做不同的廣告系列，比合并在一起更能有效的控制預(yù)算。

購物廣告時，首先要申請GMC，必須完善網(wǎng)站上的各種信息，通過展示消費者搜索產(chǎn)品的相關(guān)信息和圖片，來引起消費者的注意，消費者在點擊之前，就已經(jīng)看到了圖片、價格、描述等相關(guān)信息，比較容易轉(zhuǎn)化。

最佳購物廣告實際上是對產(chǎn)品C端進(jìn)行優(yōu)化，主要是優(yōu)化產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、文字和價格，以及一些促銷價格等等，吸引用戶點擊購買。

總體來說，獨立站賣家必須明確整個廣告的框架，并進(jìn)行針對性的優(yōu)化。

一要做好受眾人群定位；二要拉新再營銷，提高復(fù)購率，做好營銷漏斗搜索；三是做好拉新再營銷，要做好用戶分層。

希望上述內(nèi)容對獨立站賣家有幫助。