“亞馬遜acos”是我們常說(shuō)的一種廣告指標(biāo)，它主要用于衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)上的廣告投入表現(xiàn)，即亞馬遜廣告費(fèi)用和廣告直接銷售額的百分比。

如果亞馬遜的ACoS比較低，那就意味著你花在廣告上的花費(fèi)就會(huì)更少。

因此當(dāng)投放廣告時(shí)，許多亞馬遜賣家都會(huì)降低ACOS的目標(biāo)。

導(dǎo)致亞馬遜ACOS高的原因是什么？這幾個(gè)因素主要是受亞馬遜ACOS高影響：轉(zhuǎn)化率低，缺乏多樣性，存在無(wú)效詞語(yǔ)，關(guān)鍵詞過(guò)多而造成的費(fèi)用浪費(fèi)。

比如：sunglasses(太陽(yáng)眼鏡)這一產(chǎn)品，因?yàn)檫€有g(shù)lasses這兩個(gè)大字，很多用戶搜索“glasses”時(shí)，可能會(huì)進(jìn)入你的商店，但是進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)sunglasses是sunglasses，用戶下一秒就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面，這樣的數(shù)量不僅影響數(shù)據(jù)，也消耗了你的資金。

多樣化。

一款好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶的需求，聯(lián)想到用戶搜索產(chǎn)品的無(wú)數(shù)情形，例如：太陽(yáng)眼鏡-防曬-防紫外線-男-女-色-老-成年等。

無(wú)效關(guān)鍵詞。

果斷地削減了預(yù)算，但是不要直接停止廣告宣傳。

在Campaign中存在權(quán)值對(duì)比，打開(kāi)時(shí)間越長(zhǎng)，這個(gè)campaign的得分越高，在與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，得分高的campaign即使價(jià)格低也能得到相同的展示效果。

關(guān)鍵字太多差異性追求的是盡可能地考慮用戶的使用場(chǎng)景或搜索習(xí)慣，但并不代表某個(gè)搜索習(xí)慣匹配過(guò)多的關(guān)鍵詞。

從這個(gè)角度來(lái)看，篩選非常重要。

通過(guò)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞進(jìn)行短時(shí)測(cè)試，可以快速篩選具有高度轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。