“她時(shí)代”--女性成為家庭消費(fèi)決策者。

進(jìn)口選品，母嬰、保健品和化妝品，一度是驅(qū)動(dòng)跨境電商進(jìn)口的三駕馬車。

目前，國內(nèi)自營跨境進(jìn)口 B2C 商家大部分是以這熱門三大“爆品”為切入點(diǎn)的，德國進(jìn)口長期是“八成奶粉二成輔食捎帶一支鍋具”。

從2016年亞馬遜公布最受歡迎的跨境品類;電腦、鞋靴、服飾、屈具、手表、美妝、個(gè)護(hù)健康、母嬰、玩具、旅行箱包來看，國內(nèi)消費(fèi)者對海外商品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是熱門的三大品類。

模仿式消費(fèi)正向個(gè)性化、精致化、多樣化轉(zhuǎn)變，也促使跨境電商進(jìn)入精細(xì)選品階段。

從需求來看，發(fā)達(dá)市場的高品質(zhì)商品仍是大眾追求的重點(diǎn)，美國是消費(fèi)大國，全球供給、物美價(jià)廉。

日、韓文化潮流影響甚廣，韓服及化妝品炙手可熱，日本島內(nèi)市場萎縮，中國無疑是一個(gè)巨大寶藏，2015年日本企業(yè)通過跨境電商在中國銷售超過8000億日元，這和同年中國赴日旅游購買銷售總額差不多。

歐洲和澳洲，看起來已經(jīng)像是中國的奶粉基地，其實(shí)在三聚氰胺事件之前，國內(nèi)對進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的需求量是很小的，可以說，是安全問題讓進(jìn)口母嬰迅速崛起。

而意法名牌服飾與奢侈品，已是中產(chǎn)家庭的常見消費(fèi)品，消費(fèi)者通過跨境電商購買奢侈品，約占中國奢侈品消費(fèi)額的12%。

中國是服裝生產(chǎn)和出口大國，但是品牌意識不高，加上長期以來形成的對歐、美、日、韓時(shí)尚潮流的崇拜，使得進(jìn)口鞋、服、箱包類一直穩(wěn)居榜首。

另外，中國消費(fèi)者的健康意識日益高漲，購買各類產(chǎn)品以治療常見不適、提升精力并增強(qiáng)免疫力，這一趨勢由多股力量同時(shí)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者收入增加、城市化帶來更多壓力、人口老齡化、層出不窮的食品安全和質(zhì)量問題等。

與其他國家和地區(qū)的消費(fèi)者相比，中國消費(fèi)者的健康意識尤為強(qiáng)烈，愿意支付溢價(jià)來購買品牌產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，中國保健消費(fèi)品市場的潛力巨大。

從海淘及直郵角度反映的需求，還有很多“長尾需求”，跨境網(wǎng)購要講潮流、講新鮮感、講體驗(yàn)，內(nèi)容迭代與消費(fèi)者需求之間的同步平衡，新品同步、全球同步、時(shí)尚同步，這些都是最容易贏得跨境增量市場的切口，具有剛需、高頻、大流量等特點(diǎn)，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn)。

但自營跨境電商很難做，無法簡單按照內(nèi)貿(mào)那樣直接從境外買來兜售。

首先，跨境電商進(jìn)口都是先從熱門品類切入，母嬰類產(chǎn)品是跨境電商交易的最重要品類，成為跨境電商進(jìn)口的主要推動(dòng)力，跨境母嬰電商一直是投資的熱點(diǎn)，“高燒不退”。

而且，整個(gè)跨境銷量都聚焦在一小部分的大品牌，主推其他品類的風(fēng)險(xiǎn)比推標(biāo)品的風(fēng)險(xiǎn)更大，以價(jià)格戰(zhàn)吸引流量、開社區(qū)增強(qiáng)用戶黏性、擴(kuò)展商品品類，成為垂直類特別是母嬰電商突圍的三劑良方，筑高競爭的護(hù)城河。

但是，爆品比例太高，供應(yīng)鏈壓力小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大;品類越豐富，客戶越便利，廣鋪商品線的弊端也是致命的，會(huì)出現(xiàn)庫存與服務(wù)跟不上。

要想利潤高，要以消費(fèi)者個(gè)性化需求為核心，爆款標(biāo)品只是引流的手段，形成品類豐富而成熟的跨境進(jìn)口生態(tài)。

精細(xì)化、差異化的選品取決于能否建立境外品牌的深度合作關(guān)系。

現(xiàn)在每一個(gè)供應(yīng)商和海外的品牌方都想將長尾產(chǎn)品切入中國消費(fèi)者，讓中國的消費(fèi)者能夠認(rèn)知他的品質(zhì)和品牌，所以在這個(gè)過程中需要很多推手。

幾乎所有B2C模式的跨境電商都要去爭奪這些品類，例如京東全球購、考拉、蜜芽、達(dá)令、聚美、小紅書、寶寶樹等都在秣馬厲兵，這些有錢、有流量、有資源、有談判能力的大佬們紛紛介入，已經(jīng)抬高了 B2C 模式的門檻，這就涉及運(yùn)營模式了。