跨境電商已經(jīng)到了產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷等綜合能力的比拼階段，這也意味著掙錢的開始是投入，投入的開始是風(fēng)險(xiǎn)。

品牌化、新興市場(chǎng)(多語種)、多品類(長尾SK)、移動(dòng)化、物流解決方案、進(jìn)出雙通道、海外倉、賣家分化，這些關(guān)鍵詞將成為未來一段時(shí)間跨境出口的顯著特征。

一是多渠道運(yùn)營，多平臺(tái)、多國/多語種、多流量來源。

把握移動(dòng)跨境電商的風(fēng)口，用戶黏性很高，從周人均打開次數(shù)上看，Wish平臺(tái)多達(dá)37次，下一個(gè)顛覆性平臺(tái)仍是移動(dòng)端。

做專業(yè)化的精準(zhǔn)渠道營銷，研究平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)，以及轉(zhuǎn)化率、利潤率、庫存周轉(zhuǎn)及可持續(xù)經(jīng)營等核心命題，提升運(yùn)營能力仍是重中之重。

二是品牌化，跨境零售以成本優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的低價(jià)傾銷難以為繼，品牌提升是趨勢(shì)。

品牌一直是“中國制造”恨鐵不成鋼的痛點(diǎn)，但第三方平臺(tái)正逐步“天貓化”(向B2C轉(zhuǎn)型)，優(yōu)質(zhì)的品牌資源在出口電商快速增長的過程中已成為稀缺品，是維持較高復(fù)購率的重要支撐。

跨境電商形態(tài)上參差不齊，不會(huì)因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)上交易就改變它的質(zhì)量和服務(wù)，要基于品牌做極致產(chǎn)品，更加回歸專注產(chǎn)品與服務(wù)的提升。

三是新興市場(chǎng)興起，發(fā)達(dá)市場(chǎng)增速步入平穩(wěn)期，產(chǎn)品品類和銷售市場(chǎng)更加多元化，新興市場(chǎng)需求高速增長，小語種市場(chǎng)變熱，以及新興市場(chǎng)中的第三方跨境電商平臺(tái)，潛力市場(chǎng)宜提前布局。

當(dāng)然，歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)仍是重點(diǎn)，不可偏廢，只是這里的經(jīng)營合規(guī)性趨嚴(yán)。

四是出口B2B仍是主流，轉(zhuǎn)型綜合貿(mào)易服務(wù)，跨境電商 B2B模式是傳統(tǒng)出口貿(mào)易流程的電商化，一方面源于政策導(dǎo)向的支持，同時(shí)基于跨境電商模式的外貿(mào)服務(wù)可拓展更多銷貨渠道及增值服務(wù)。

五是資本蜂擁而至，行業(yè)熱潮引發(fā)各路資本競(jìng)相追逐，出口電商公司也陸續(xù)登陸新三板，資本的推動(dòng)也會(huì)帶來行業(yè)的快速洗牌，加快兩級(jí)分化。

供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)秀、資本實(shí)力雄厚的公司將持續(xù)擴(kuò)張并購，小賣家要在夾縫中求生。

資本的力量不可估量，資本運(yùn)作主題會(huì)變，但出口跨境電商增長的勢(shì)頭不變。

六是本地化及模式創(chuàng)新，跨境品牌進(jìn)入歐美主流人群的后援支持要跟上，海外倉布局加快，本地支付、本地物流、本地售后，實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營及全球分銷。

各地政府頻出新激勵(lì)措施，如退稅補(bǔ)貼、國際航線補(bǔ)貼、搶出口貨源等現(xiàn)象還是有的，使國際物流商、外貿(mào)服務(wù)商、國際貨運(yùn)代理人等泛跨境圈的企業(yè)嗅到其中的商機(jī)。

在出口貨源地方面，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移從而帶動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì)。