許多朋友剛剛開店的時候會遇到很多問題，我也經(jīng)常跟行業(yè)內(nèi)的朋友交流，發(fā)現(xiàn)新手朋友最頭疼的就是選品問題。

很多新手朋友草根創(chuàng)業(yè)什么都沒有，他們不知道自己應(yīng)該做什么產(chǎn)品好，也有很多女生認為這個產(chǎn)品自己喜歡，應(yīng)該會很好賣就上架到店鋪了，還有些朋友是自己有工廠，有產(chǎn)品就把它們放到店鋪里賣。

可很多情況下會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品上傳到店鋪后沒什么銷量，這是為什么呢？其中很大一部分原因就是選品問題，在選品的時候首先我們需要去了解“速賣通”的客戶喜歡什么風(fēng)格、什么款式等，了解了這些數(shù)據(jù)后，我們再來根據(jù)數(shù)據(jù)選擇上架產(chǎn)品才能迎合消費者，所以我們開店之前最重要的一步就是選品。

業(yè)內(nèi)流行一句話，“選品不對，努力白費”。

這句話深刻地解釋了選品的重要性，那么我們?nèi)绾芜x好產(chǎn)品，如何選對產(chǎn)品呢？前面我們認識到了數(shù)據(jù)分析能夠給我們提供很多幫助，也說了大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)為王，我們做事情要以數(shù)據(jù)為準，不要靠第六感覺，那么如何通過數(shù)據(jù)來選品呢？這是很多朋友遇到的難題，他們面對數(shù)據(jù)很頭疼，還看不懂，甚至根本就不知道怎么看數(shù)據(jù)，那么這些數(shù)據(jù)我們從哪里獲取呢？首先我們來了解一下選品需要到哪里獲取數(shù)據(jù)？我們登錄“速賣通”賣家后臺后，在數(shù)據(jù)縱橫頁面，有個商機發(fā)現(xiàn)模塊，該模塊包括三部分信息，分別是行業(yè)情報、選品專家和搜索詞分析。

在選品階段我們先選擇行業(yè)情報，通過行業(yè)情報來了解我們所感興趣行業(yè)的全面的數(shù)據(jù)。

行業(yè)情報。

1．行業(yè)概況來到行業(yè)概況頁面之后，我們可以選擇自己感興趣的行業(yè)，現(xiàn)在這里我以女裝行業(yè)為例給大家逐步講解選品的過程。

選擇女裝這個行業(yè)后，我們將時間定為7天，下面就會顯示7天內(nèi)的流量、成交轉(zhuǎn)化、市場規(guī)模等數(shù)據(jù)了。

在這里我們可以看到最近7天的均值，訪客數(shù)占比67.14％，這意味著在服裝這個行業(yè)下面的女裝占了67.14％的市場，可以想象女裝的市場是多么大，后面的數(shù)據(jù)瀏覽量占比64.9％，意味著女裝的瀏覽量在服裝這個行業(yè)占了64.9％，后面的數(shù)據(jù)也是類似的意思。

如果還想看服裝行業(yè)下面的其他品類，我們可以選擇男裝再去查查，兩個類別做一個對比，這樣我們就能夠非常直觀地了解我們做的這個行業(yè)各個品類占據(jù)市場的多少，讓我們對整個市場的占比有一個具體的判斷。

2．行業(yè)趨勢圖數(shù)據(jù)接下來是行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)，我們可以看到女裝行業(yè)的趨勢圖，它包括訪客數(shù)占比、成交額占比、瀏覽量占比、成交訂單數(shù)占比、供需指數(shù)這些數(shù)據(jù)，這里的圖表數(shù)據(jù)可以很方便地讓我們看到不同時期數(shù)據(jù)的上下波動情況。

3．趨勢數(shù)據(jù)明細如果大家想要看詳細的數(shù)據(jù)可以點擊“趨勢數(shù)據(jù)明細”來查看，這是純文字類型的數(shù)據(jù)，讓人看起來非常舒服。

很直觀地就可以讓我們了解到具體的數(shù)據(jù)信息。

4．行業(yè)比較功能在行業(yè)趨勢圖下面還有個行業(yè)比較功能，在這里我們可以同時選擇三個行業(yè)來做對比，我選擇了三個服裝下面的品類來做對比，當然大家也可以選擇其他的非服裝行業(yè)對比。

這里我選擇了女裝、男裝、婚禮及重要場合這三個品類，它們都是服裝行業(yè)下面的子類，我們可以看到女裝是深灰色的線條，訪客數(shù)占比是71.28％，男裝是灰色線條，占比20.05％，婚禮及重要場合是淺灰色線條，占比11.57％，這樣一對比數(shù)據(jù)我們就知道了，女裝市場的訪客數(shù)是最多的，人多就意味著需求大，訂單多，男裝是女裝的1／3，婚禮及重要場合最少，說明人氣還是低了點。

通過這里的數(shù)據(jù)對比我們了解了什么？如果我們決定要做服裝行業(yè)，選擇女裝和男裝是可以的，因為有很多人在“速賣通”購買女裝和男裝。

看到這里又有一個問題，到底是選擇做女裝還是做男裝呢？這就需要看大家各自的優(yōu)勢了，如果我們比較熟悉女裝或者有貨源優(yōu)勢的話，那么我們就選擇做女裝，這個靠自己來決定，畢竟數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴我們市場占比了。

5．行業(yè)國家分布接下來就是行業(yè)概況這個頁面最下面的數(shù)據(jù)了，這里給出了我們某行業(yè)在不同國家的分布數(shù)據(jù)。

在行業(yè)國家分布中，我們可以看到同一產(chǎn)品在不同國家的成交額和訪客數(shù)的占比。

現(xiàn)在我們選擇的是成交額，數(shù)據(jù)將會告訴我們購買女裝的客戶都來自哪些國家，這里只給出了排名前10的國家，我們可以通過這個數(shù)據(jù)看出哪些國家購買女裝的消費者比較多，從而來決定女裝的風(fēng)格是否需要符合這些國家的消費者需求。

6．藍海行業(yè)我們了解完行業(yè)概況之后再來看看行業(yè)情報里面的藍海行業(yè)，什么是藍海行業(yè)呢？藍海指的是未知的，有待開拓的市場空間。

藍海行業(yè)指那些競爭尚不大，但買家需求又比較旺盛的行業(yè)，藍海行業(yè)有新的商機和機會。

我們也可以看到“速賣通”官方對于藍海行業(yè)的介紹。

這里“速賣通”平臺給賣家們推薦了幾個藍海行業(yè)，越藍代表競爭越不激烈，大家可以點擊查看詳情作為參考。

藍海行業(yè)可以便于我們避開紅海市場，發(fā)現(xiàn)那些競爭不大，同時又有需求的市場。

7．藍海行業(yè)細分接下來是藍海行業(yè)細分市場查詢工具，利用它我們可以選擇一個行業(yè)來查看這個行業(yè)下的藍海行業(yè)細分數(shù)據(jù)。

在這里我們可以查詢到各個行業(yè)下面的品類供需指數(shù)。

統(tǒng)計時間段內(nèi)行業(yè)下的商品供需指數(shù)越小，競爭就越小。

反之供需指數(shù)越大市場越大，競爭也越大。

在這里我選擇查詢女裝行業(yè)。

我們看到女裝下面的女士內(nèi)褲，比基尼套裝都是需求比較大的，意味著銷量走得不錯，通過這個查詢工具我們就可以了解到，在女裝下面哪些品類是比較好賣的，或者競爭比較小的，從而來選擇自己要賣什么產(chǎn)品。

那么通過數(shù)據(jù)分析找到了該行業(yè)下哪些品類好賣后還要知道什么呢？答案很簡單，用戶的需求是什么，喜歡什么風(fēng)格，喜歡什么款式，什么型號，什么尺碼，這些數(shù)據(jù)哪里找呢，這就需要用到商機發(fā)現(xiàn)的第二個功能模塊-選品專家。

選品專家。

1．熱銷品類進入選品專家頁面后，我們在熱銷下面選擇女裝會出現(xiàn)女裝下用圓圈表示的各個品類的銷售情況，圈越大表示這個品類的銷量越大，當然競爭也越大。

我們看到dress（裙子）是圈最大的，也是賣得最好的。

如果想看到比較詳細的數(shù)據(jù)，我們可以點擊右上方的“下載最近30天原始數(shù)據(jù)”按鈕，獲取近期的銷售明細信息。

下載完之后就可以看到詳細的數(shù)據(jù)，我們看到dress成交指數(shù)排名第1，購買率排名第16，當然競爭也是最大的，如果想查看dress更詳細的數(shù)據(jù)我們可以點擊一下dress紅色大圓圈。

點擊之后我們可以看到，dress相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品有t-shirt（T恤）、dress（裙子）、skirt（半身裙）、jumpsuits（連體褲）等，這些就是和dress關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，圓圈面積越大，產(chǎn)品銷售量越大；連線越粗，買家關(guān)注度越高。

我們可以看到dress連線最粗的也是dress，說明關(guān)注裙子的消費者還會同時瀏覽裙子，點擊裙子，或者購買裙子的可能性是最大的。

2．熱銷屬性下面是TOP熱銷屬性介紹，熱銷屬性就是我們產(chǎn)品最熱銷的屬性。

這里的數(shù)據(jù)會告訴我們dress這個產(chǎn)品，有哪些屬性是最受消費者喜歡的，是消費者最有可能購買的。

這里的數(shù)據(jù)包括dress詳細的屬性，我們可以通過右上方的“下載最近30天原始數(shù)據(jù)”獲得相關(guān)信息，并進行分析。

下載過后我們就可以看到dress下面的熱銷屬性，dress下面的material（材料）熱銷的是polyester（滌綸）、cotton（棉）。

這些數(shù)據(jù)告訴我們了，如果要做dress選擇material的話，應(yīng)該選擇哪些熱銷屬性的產(chǎn)品上架到店鋪會更受客戶喜歡。

當然表格下面還有dress的袖長、領(lǐng)口、風(fēng)格、裙長等熱銷屬性數(shù)據(jù)可以給大家作為參考。

3．熱銷屬性組合熱銷屬性組合介紹，相同顏色代表一類屬性組合，顏色占比越大表示銷量越多。

我們可以根據(jù)屬性組合，結(jié)合供應(yīng)情況進行選品，也就是說我們可以通過這個組合工具分析組合屬性產(chǎn)品的市場前景。

這里我們可以點擊一組相同顏色的屬性進行組合，圓圈越大表示銷量越多，點擊完之后我們可以通過選擇2～3個屬性組合進行搜索，進而查看這些組合屬性的銷量情況。

比如這里我們選擇了3個屬性，分別是袖長、領(lǐng)口、風(fēng)格。

那么我們可以通過直接搜索選擇這3個屬性的在線銷售產(chǎn)品，從而判斷這類組合屬性產(chǎn)品在“速賣通”的市場反應(yīng)如何，如果組合過的屬性在“速賣通”銷量不錯，那么說明這類屬性組合在一起的產(chǎn)品市場很好，值得我們按照此類組合屬性開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

4．熱搜選品專家模塊，除了可以獲得熱銷產(chǎn)品相關(guān)信息外，還有一個重要的功能就是提供熱點搜索情況，即熱搜功能。

通過這個功能我們可以了解某個產(chǎn)品買家搜索最多的關(guān)鍵詞是什么，搜索的人多就意味著市場需求大。

在選品專家熱搜工具界面行業(yè)選項框中，我們還是以女裝為例，界面中會顯示女裝下面的熱門搜索詞，想看到詳細的數(shù)據(jù)可以下載30天原始數(shù)據(jù)詳細了解。

下載過來后我們可以看到“速賣通”上女裝行業(yè)的熱搜產(chǎn)品明細，這些數(shù)據(jù)能讓我們知道什么產(chǎn)品才是最有搜索人氣的，當然如果想要獲得更多詳細的數(shù)據(jù)，可以點擊圓圈查看某個關(guān)鍵詞的詳細數(shù)據(jù)，我們可以將這些數(shù)據(jù)作為我們選品的一個參考。

這里的熱搜工具數(shù)據(jù)主要是告訴我們女裝下面什么是消費者最熱門的搜索關(guān)鍵詞，從而知道女裝下面哪些產(chǎn)品是最有人氣的。

如果我們選擇的產(chǎn)品是沒有什么搜索人氣的，那么就好比我們在深山老林開了一家實體店，所以說選擇沒有搜索人氣的產(chǎn)品來上架，瀏覽的人會寥寥無幾，購買的人更是屈指可數(shù)。

通過這一整體的數(shù)據(jù)分析選品，我們了解到做女裝應(yīng)該針對哪個市場，面向哪些消費者，選擇什么材質(zhì)、什么風(fēng)格的衣服更符合消費者需求，對市場有整體、精確的了解。

到這里整個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析就已經(jīng)完成了，通過上述操作步驟，我相信大家一定可以找到最適合自己的產(chǎn)品。