商品推廣也被賣家稱為“關鍵字廣告”，是一種利用關鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數(shù)收取費用。

1、設置付費商品推廣的步驟1)選擇想要推廣的商品，并設置推廣關鍵詞選關鍵詞有兩種方法:Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和ManualTargeting(手動設置)。

對于新手來說，可以先使用自動投放，讓系統(tǒng)自動選詞匹配用戶的搜索詞。

通過一段時間的投放，從投放效果報告中選出搜索量高的詞和轉化率高的詞，再將這些詞重點進行手動投放設置。

在手動投放模式中，可以設置關鍵詞級別的競價，也就是可以針對效果好的關鍵詞設置更有競爭力的競價。

將廣告活動設置為“始終在線”模式，不要設置結束日期，可以避免因忘記操作導致廣告下線。

關鍵詞的匹配類型有以下幾種。

廣泛匹配:這種匹配類型可以獲得最大流量。

用戶以任何順序搜索你的關鍵詞(包括與之相似的變體)，你的廣告都可以得到展示。

詞組匹配:用戶搜索與關鍵詞完全一致的詞組或在搜索中以完全一致的順序使用關鍵詞中的字詞時，你的廣告就可以得到展示。

這種匹配類型的限制性高于廣泛匹配，但它可以為你的廣告帶來相關度更高的流量。

精準匹配:用戶的搜索詞必須與你的關鍵詞完全匹配，你的廣告才會得到展示。

這是限制性最高的匹配類型，可以產(chǎn)生相關度最高的流量。

否定詞組和精準匹配:如果對廣告活動中的關鍵詞應用否定匹配類型，那么你的廣告就不會在用戶搜索這些關鍵詞時顯示。

這有助于最大程度地增加相關點擊數(shù)、最大程度地減少非相關點擊數(shù)。

2)設置每日推廣預算每日實際花費會和設置的預算有少許出人，但是每個月末的月度花費不會超過每日推廣預算乘以天數(shù)的總和。

每個廣告最少的預算是100美元，每天最低的預算是1美元。

3)廣告被展示廣告會在搜索結果頁或商品詳情頁醒目的位置展示，包括搜索結果頁的“搜索頂部”和“其他廣告位”，“其他廣告位”即左側和底部的位置。

4)買家點擊廣告后進入商品詳情頁，賣家按點擊量支付廣告費投放廣告之后要查看投放效果報告，關注曝光量、點擊量和轉化率三個重點指標。

如果曝光量低，主要原因可能是出價太低，需要提高競價獲取更靠前的展示位置。

如果曝光量高而點擊量低，可能是廣告展示位置靠后，或者廣告圖片沒有足夠的吸引力，需要調整出價和優(yōu)化廣告圖片。

當點擊量增加、銷量卻沒有顯著增加時，應分析商品是否符合消費者需求、商品售價是否過高，結合平臺其他競爭對手的商品情況，對商品進行優(yōu)化。

2、廣告推廣形式1)商品推廣商品推廣即推廣單件商品，當用戶搜索關鍵詞時，系統(tǒng)會推送和該關鍵詞匹配的商品，這些商品廣告會顯示在搜索結果頁頂部和商品詳情頁中。

設置商品推廣的要求:持有處于激活狀態(tài)的專業(yè)賣家賬戶;。

能夠將商品運到銷售國的所有地方;。

提供屬于一個或多個有效類別的商品;。

擁有黃金購物車權限。

2)品牌推廣滿足商品推廣的要求，并且已經(jīng)進行亞馬遜品牌備案，就可以使用品牌推廣廣告。

品牌廣告會展示品牌Logo及三件商品和商品推廣相比更有助于提高品牌認知度。

品牌推廣廣告展示在搜索結果頁頂部，并且可以將用戶引導至品牌方的商品集合頁面，或者特定的商品詳情頁。

3)亞馬遜品牌旗艦店進行過品牌備案的賣家還可以創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店，這是一種免費的自定義多頁面購物體驗，可以展示你的品牌和商品目錄。

可以通過品牌推廣廣告將用戶引導至你的品牌旗艦店，也可以通過亞馬遜平臺以外的營銷活動對其進行推廣。

亞馬遜平臺活動亞馬遜平臺全年活動日歷，其中最重要的促銷活動有針對會員日的Prime Day、“黑色星期五”和“白色網(wǎng)絡星期一”。

此外，比較重要的促銷節(jié)日還有感恩節(jié)和圣誕節(jié)。

黑色星期五是北美地區(qū)傳統(tǒng)大促節(jié)日，更多的是線下促銷。

電商行業(yè)發(fā)展后興起的“白色網(wǎng)絡星期一”，對線上的促銷效果更加明顯。

促銷活動開始前，賣家應提前準備好促銷計劃，確保促銷商品有充足的庫存。

選擇的促銷商品應圍繞促銷主題，挑選相關聯(lián)的商品。

賣家還可以為促銷商品設置秒殺活動，設置秒殺后，系統(tǒng)會自動將該商品標記為亞馬遜推銷商品，并會考慮將其添加到活動登錄頁面。

秒殺秒殺(LightingDeals)是一種限時促銷活動，參與秒殺的商品會在亞馬遜平臺的“Z秒殺”頁面(亞馬遜上的熱門頁面)上特別展示幾個小時。

參與秒殺活動可以提高品牌曝光量，有機會讓新客戶認識你的商品;秒殺也可以用來清庫存，尤其是即將需要支付長期庫存?zhèn)}儲費的商品。

設置抽獎活動可以為品牌帶來的好處有:。

提高瀏覽量和銷量;建立商品和品牌的口碑;。

提高流量和知名度;營造社會存在感，即利用抽獎吸引參與者關注Twitter、發(fā)布 Twitter消息或觀看YouTube視頻，從而增加品牌曝光度并營造社會知名度。

設置抽獎活動的操作步驟如下。

在賣家后臺依次單擊“設置”“亞馬遜物流”“抽獎設置”→“啟用”，在“Create a Promotion(創(chuàng)建一個促銷活動)”選項卡中找到“Giveaway”，單擊它下面的“Create”(創(chuàng)建)按鈕。

在打開的頁面中選擇要設置為抽獎的商品，再設置抽獎類型。

接下來設置抽獎要求，即在用戶參與抽獎之前希望他們做什么，如關注 Twitter 賬戶、觀看視頻等。

亞馬遜聯(lián)盟亞馬遜官方對聯(lián)盟的介紹是:品牌所有者可以使用聯(lián)盟，通過鏈接、小工具和橫幅將客戶從自己的網(wǎng)站、博客或社交媒體渠道引導至亞馬遜平臺上購買他們的商品。

如果這些客戶在亞馬遜平臺上購買了商品，則品牌所有者可以賺取廣告費，廣告費按照總價的百分比進行計算。

如果你有自己的獨立網(wǎng)站或博客之類的網(wǎng)站，就可以為你在亞馬遜上銷售的商品引流，客戶從你的獨立網(wǎng)站點擊進人亞馬遜平臺后購買了你的商品，你就會收到亞馬遜平臺支付給你的傭金。

如果客戶從你的網(wǎng)站點擊進入亞馬遜后，沒有購買你的商品，而是購買了其他品牌的商品，那么你同樣可以收到傭金亞馬遜聯(lián)盟提供給推廣者的收款方式有以下三種:Amazon Gift Card(Amazon禮品卡)可以在美國亞馬遜網(wǎng)站消費;。

銀行轉賬收款，但僅限美國銀行卡;通過支票接受付款，可以郵寄到全球，可以自主設置達到多少金額郵寄一次支票，最低起付金額是100美元。