在線零售巨頭亞馬遜提供了一個(gè)全球性的平臺(tái)，讓賣家可以向消費(fèi)者銷售各種類型的商品，包括具有特定目標(biāo)用戶群的專業(yè)產(chǎn)品。

然而，對(duì)于那些想要擴(kuò)大他們的受眾并進(jìn)入更大的消費(fèi)市場(chǎng)的賣家，通用產(chǎn)品可能是更好的選擇，在本文中，我們將探討選擇亞馬遜通用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并提供一些如何有效地識(shí)別通用產(chǎn)品和成功銷售的建議。

1、選擇通用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

①降低風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)橥ㄓ卯a(chǎn)品可以在多個(gè)市場(chǎng)中銷售，所以賣家可以更容易地在一個(gè)市場(chǎng)獲得成功。

如果某個(gè)市場(chǎng)不成功，賣家可以將他們的期望轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場(chǎng)。

這種多樣化的策略可以降低風(fēng)險(xiǎn)，并確保賣家在賣出其商品時(shí)更好地保持收益。

②擴(kuò)展市場(chǎng)。

 通過(guò)銷售通用產(chǎn)品，賣家能夠?qū)⑺麄兊臉I(yè)務(wù)擴(kuò)展到更大的市場(chǎng)。

通用產(chǎn)品的低價(jià)和大容量，能夠吸引更多的消費(fèi)者。

此外，通用產(chǎn)品通常沒有太多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賣家可以通過(guò)差異化來(lái)吸引和保留客戶。

③長(zhǎng)周期銷售。

因?yàn)橥ㄓ卯a(chǎn)品通常具有更廣泛的適用性，消費(fèi)者會(huì)更頻繁地使用它們，并且會(huì)經(jīng)常購(gòu)買。

這樣，賣家就可以增加長(zhǎng)期銷售的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度并增加客戶回購(gòu)率。

2、如何識(shí)別通用產(chǎn)品。

①意識(shí)到消費(fèi)主義的趨勢(shì)。

通用產(chǎn)品的提供部分源于對(duì)費(fèi)用增長(zhǎng)的擔(dān)憂。

消費(fèi)者正在尋求一種更經(jīng)濟(jì)和更高效的解決方案，他們希望購(gòu)買實(shí)用的產(chǎn)品用來(lái)解決基本的需求，比如生活必需品、特定類別的家具等。

②考慮質(zhì)價(jià)比。

通用產(chǎn)品應(yīng)該具有可承受的價(jià)格，并符合消費(fèi)者的質(zhì)價(jià)比需求。

日常用品、家居裝飾、低端數(shù)碼等是通用產(chǎn)品成功銷售的例子。

③垂直整合。

賣家可以通過(guò)垂直整合來(lái)開發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)性的通用產(chǎn)品。

通過(guò)使用垂直整合的戰(zhàn)略，賣家可以獲得在更廣泛的市場(chǎng)中拓寬其業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、通用產(chǎn)品銷售策略。

①使用賣家評(píng)價(jià)功能和廣告功能來(lái)增加排名。

在為產(chǎn)品編寫標(biāo)題和列表時(shí)，賣家應(yīng)該關(guān)注使用SEO機(jī)制，使商品更易于搜索。

除此之外，使用賣家評(píng)價(jià)功能和廣告功能，如贊助型產(chǎn)品推廣，可以增加特定產(chǎn)品的曝光度和銷售數(shù)量。

②提供多樣化的選項(xiàng)和增值服務(wù)。

賣家可以提供多樣化的選項(xiàng)和增值服務(wù)，以增加消費(fèi)者的購(gòu)買決定和銷售量。

例如，提供多種顏色、尺寸、容量等選項(xiàng)，提供優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，以及延長(zhǎng)退貨和退款期限給消費(fèi)者更多保障。

③建立品牌聲譽(yù)。

通過(guò)建立品牌聲譽(yù)，賣家可以增加消費(fèi)者的信任和購(gòu)買決策。

這可以通過(guò)提供質(zhì)量保證和充分的客戶支持等措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)該盡可能地及時(shí)回復(fù)，關(guān)注顧客的反饋和關(guān)注點(diǎn)。

④考慮使用Fulfillment by Amazon (FBA)服務(wù)。

使用FBA服務(wù)可以減輕賣家的物流負(fù)擔(dān)，提高其銷售和庫(kù)存管理效率。

通過(guò)FBA，賣家可以將庫(kù)存存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，并將亞馬遜處理訂單和商品配送給消費(fèi)者，這樣可以縮短發(fā)貨時(shí)間并提高顧客的滿意度。

在亞馬遜上銷售通用產(chǎn)品可以為賣家?guī)?lái)很多好處。

這些產(chǎn)品可以吸引廣泛的目標(biāo)客戶，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)展市場(chǎng)，并增加長(zhǎng)期銷售機(jī)會(huì)。

通過(guò)正確識(shí)別合適的通用產(chǎn)品、制定有效的銷售策略，并專注于建立良好的品牌聲譽(yù)，賣家可以在亞馬遜的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的成功。

不過(guò)，在選擇通用產(chǎn)品之前，賣家需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究和分析，以確保市場(chǎng)上的需求和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)狀況。

同時(shí)，應(yīng)該注意到亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品和銷售策略的規(guī)定和要求，以便賣家能夠遵守它們并在這個(gè)平臺(tái)上獲得最大的成功機(jī)會(huì)。