產(chǎn)品方向選定、貨源確定之后，不應(yīng)急于進(jìn)行發(fā)布，而應(yīng)先確定產(chǎn)品的定價(jià)。

產(chǎn)品定價(jià)又受哪些因素影響?定價(jià)過(guò)高，會(huì)讓顧客望而卻步，影響成交額，定價(jià)過(guò)低，賣家利潤(rùn)單薄，甚至?xí)斐商潛p。

所以如何合理定價(jià)對(duì)于賣家而言是一門必修課。

本節(jié)著重介紹影響產(chǎn)品定價(jià)的因素以及應(yīng)該如何定價(jià)。

1.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、產(chǎn)品本身的成本以及企業(yè)發(fā)展等方面因素。

1) 產(chǎn)品市場(chǎng)需求市場(chǎng)的供需對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)的影響非常明顯。

當(dāng)市場(chǎng)對(duì)某一類產(chǎn)品需求量很大時(shí)，勢(shì)必會(huì)造成供不應(yīng)求的局面，物以稀為貴，產(chǎn)品的定價(jià)也就會(huì)水漲船高。

產(chǎn)品定價(jià)的一路上漲就會(huì)造成涌現(xiàn)出一大批賣家進(jìn)行瘋狂鋪貨的局面。

當(dāng)產(chǎn)品的數(shù)量供過(guò)于求，很多商家為了穩(wěn)定銷量，就會(huì)采取降價(jià)促銷的手段。

與此同時(shí)，同類型的新產(chǎn)品也會(huì)隨之產(chǎn)生，顧客又會(huì)被新產(chǎn)品的創(chuàng)意和更好的功能所吸引，光顧舊款產(chǎn)品的人流量就會(huì)慢慢地被稀釋，最后降價(jià)就會(huì)成為必然的結(jié)果。

2)產(chǎn)品成本產(chǎn)品定價(jià)的第二個(gè)因素便是產(chǎn)品成本。

如果產(chǎn)品是賣家自有工廠生產(chǎn)的，那么產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等多方面的成本;如果產(chǎn)品是通過(guò)市場(chǎng)渠道進(jìn)行采購(gòu)的，產(chǎn)品的成本便只是產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格。

產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)包括從廠家運(yùn)到賣家倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品售出后發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)。

如果賣家沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)存放產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)就是由采購(gòu)源頭發(fā)至貨代的運(yùn)費(fèi)，再加上由貨代發(fā)給買家的運(yùn)費(fèi);如果賣家擁有自己的工廠和倉(cāng)庫(kù)，則只用考慮發(fā)貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)即可。

速賣通平臺(tái)會(huì)針對(duì)每一筆交易收取一定比例的傭金，很多賣家會(huì)忽略掉這部分的支出，但是合格的賣家會(huì)在定價(jià)時(shí)考慮到這一部分的支出，算入產(chǎn)品的售價(jià)中，從而保障賣家自己的利潤(rùn)。

3) 企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品定價(jià)的第三個(gè)因素就是企業(yè)發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響包括企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)成本以及產(chǎn)品定位。

開(kāi)通店鋪售賣產(chǎn)品的目的是盈利，所以利潤(rùn)的多少是賣家定價(jià)時(shí)必須考慮的一個(gè)重要因素，利潤(rùn)可能是成本的幾成，也可能是成本的幾倍。

運(yùn)營(yíng)成本包括常規(guī)的營(yíng)銷推廣和活動(dòng)的折扣空間的費(fèi)用，為了提高店鋪的銷量，對(duì)產(chǎn)品設(shè)置一定的促銷折扣是很有必要的，同時(shí)也要進(jìn)行廣告推廣，為店鋪獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。

當(dāng)產(chǎn)品的各方面的數(shù)據(jù)(評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)分、轉(zhuǎn)化率等)趨于穩(wěn)定時(shí)，就要考慮報(bào)名參加一些平臺(tái)的活動(dòng)，讓店鋪進(jìn)一步地進(jìn)行提升。

參與活動(dòng)時(shí)折扣力度必然要高于日常促銷折扣，此時(shí)產(chǎn)品的活動(dòng)空間也就會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。

產(chǎn)品定位(產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等)需要考慮產(chǎn)品針對(duì)的是哪些消費(fèi)人群。

產(chǎn)品定位低時(shí)，定價(jià)也就會(huì)偏低一些，這樣更容易讓買家接受。

產(chǎn)品定位高時(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求就更高，隨之定價(jià)也會(huì)更高。

2.了解市場(chǎng)行情，進(jìn)行比價(jià)綜上所述，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有很多。

所以在定價(jià)之前要了解市場(chǎng)行情進(jìn)行比價(jià)。

速賣通平臺(tái)的商品價(jià)格是比較透明的,賣家可以很輕松地就能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià),匯總出每一個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行分析。

同時(shí)，切記不可盲目參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)。

每一個(gè)店鋪的盈利目標(biāo)不一樣，定價(jià)的策略也不一樣，售價(jià)不僅應(yīng)參考其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià),還要經(jīng)過(guò)自己的考量進(jìn)行計(jì)算。

3.產(chǎn)品定價(jià)很多賣家會(huì)有這樣的疑問(wèn):影響產(chǎn)品定價(jià)的因素明確了，但是這些因素應(yīng)怎樣組合,構(gòu)成完整的產(chǎn)品價(jià)格呢?下面給廣大賣家提供一個(gè)計(jì)算價(jià)格的公式:售價(jià)=產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+傭金式中:產(chǎn)品成本=產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)(生產(chǎn)成本)+ 到運(yùn)費(fèi)(發(fā)到貨代運(yùn)費(fèi));運(yùn)費(fèi)是國(guó)際快遞(貨代)安排發(fā)貨的運(yùn)費(fèi);利潤(rùn)=售價(jià)x利潤(rùn)率;傭金=售價(jià)類目金比例+運(yùn)費(fèi)x5%。

如果產(chǎn)品不設(shè)置包郵(運(yùn)費(fèi)由買家來(lái)承擔(dān))，售價(jià)中可以不計(jì)入運(yùn)費(fèi)。

根據(jù)上面的公式，就可以明確地計(jì)算出產(chǎn)品的售價(jià)(即定價(jià))，這里提到利潤(rùn)率是由賣家主觀來(lái)制定的，并沒(méi)有明確的規(guī)定。

2. 市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研根據(jù)上述公式計(jì)算出價(jià)格之后，定價(jià)過(guò)程并沒(méi)有完全結(jié)束，還要針對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行清晰的了解，了解同類產(chǎn)品的價(jià)格分布情況。

在平臺(tái)首頁(yè)按照產(chǎn)品類目進(jìn)行篩選或按照產(chǎn)品名進(jìn)行搜索，就會(huì)看到同類產(chǎn)品的定價(jià)情況。

從圖 3-9 中可以看到，“Price”這一行顯示的首先是價(jià)格區(qū)間，緊接著是價(jià)格區(qū)間柱形圖。

將鼠標(biāo)移至每一個(gè)矩形上，會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)百分比說(shuō)明“有對(duì)應(yīng)百分比的買家購(gòu)買這個(gè)價(jià)格范圍的產(chǎn)品”。

百分比越大，說(shuō)明這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品越受買家的歡迎。

如果計(jì)算出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格剛好在百分比較大的價(jià)格范圍之內(nèi)，那么說(shuō)明價(jià)格是很合理的，易于被廣大買家接受;如果價(jià)格偏高可以考慮是否進(jìn)行微調(diào)，使其正好處于較大百分比的范圍內(nèi);如果價(jià)格偏低，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的情況下，可以適當(dāng)?shù)靥岣咭恍﹥r(jià)格。

3. 定價(jià)小技巧各大平臺(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格都是以數(shù)字“9”結(jié)尾，比如9.99、49.99、99.99等。

這時(shí)會(huì)有些賣家產(chǎn)生疑惑，認(rèn)為直接定整數(shù)的定價(jià)更方便些。

其實(shí) 99.99 比100 只少了0.01，幾乎可以忽略不計(jì)，但是在買家心理上會(huì)認(rèn)為 99.99 是一個(gè)兩位數(shù)的價(jià)格，該產(chǎn)品是比較便宜的，能夠接受的，而 100 卻是一個(gè)三位數(shù)，會(huì)顯得該產(chǎn)品比較貴。

店鋪中同一系列的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)，可以設(shè)置不同檔次的價(jià)格，嘗試推出價(jià)格高的產(chǎn)品來(lái)影響價(jià)格低的產(chǎn)品，從而刺激消費(fèi)。

“Music Tshirt”這一個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格有高有低，這樣一來(lái),就會(huì)促使買家選擇心儀價(jià)格的產(chǎn)品。