所謂“選品”，就是選擇合適的產(chǎn)品并且上傳到自己的店鋪中。

在跨境電商圈內(nèi)一直流行著一句話：“跨境電商成功，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)！”這句話準(zhǔn)確地概括了選品在跨境電商中的重要作用。

大家都知道，一座大廈的高度往往是由地基的深度所決定的，那么選品就是跨境電商事業(yè)的“地基”，它將決定跨境電商事業(yè)的“高度！”那么跨境電商的選品有哪些思路，要遵循哪些原則呢？根據(jù)以往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾個(gè)思路和原則，概括為：一個(gè)中心，兩項(xiàng)杜絕，六條原則。

1.一個(gè)中心以Lazada平臺(tái)大數(shù)據(jù)為中心，以平臺(tái)的前臺(tái)展示效果和后臺(tái)的真實(shí)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)去指導(dǎo)選品工作。

比如，我們要想了解當(dāng)下Lazada平臺(tái)上的爆款和主流趨勢(shì)，就可以先到前臺(tái)搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，找出銷量較高的產(chǎn)品，然后去分析這些產(chǎn)品共同的元素和特點(diǎn)。

這些元素和特點(diǎn)就可以加入我們的產(chǎn)品開發(fā)中，也可以通過(guò)這些元素和特點(diǎn)去挑選接下來(lái)即將上架的產(chǎn)品。

2.兩項(xiàng)杜絕杜絕“以我為主”和“淘寶熱銷”思維。

“以我為主”思維是站在賣家自身的角度進(jìn)行選品，很多賣家因?yàn)殚L(zhǎng)期沉浸在自己的視野范圍內(nèi)，對(duì)自己的產(chǎn)品往往產(chǎn)生先入為主的喜歡，但是自己喜歡的產(chǎn)品不一定就是買家喜歡的產(chǎn)品。

“淘寶熱銷”思維是指很多賣家覺(jué)得淘寶上熱賣的產(chǎn)品在Lazada就一定能熱賣，將它們直接上傳到Lazada平臺(tái)。

殊不知我們所從事的是跨境電商銷售，在中國(guó)熱賣的產(chǎn)品并不一定能在東南亞消費(fèi)者中熱賣，3.六條原則（1）人無(wú)我有“人無(wú)我有”考慮的是產(chǎn)品的稀缺性。

我們可以找到一些細(xì)分藍(lán)海類目，或者Lazada平臺(tái)少有甚至沒(méi)有，但是又有一定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

當(dāng)我們把這些產(chǎn)品上傳到自己的店鋪后，它們自然可以獲得足夠的曝光和流量（2）人有我優(yōu)“人有我優(yōu)”考慮是產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果不能找到藍(lán)海類目或者因供應(yīng)鏈限制只能在同質(zhì)化產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要從質(zhì)量方面比同行做得更好。

同樣的價(jià)格拼質(zhì)量當(dāng)買家以同樣的價(jià)格買到不同店鋪的同類產(chǎn)品之后，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定了購(gòu)率的高低。

特別對(duì)于一些代購(gòu)或者小額批發(fā)買家，如果商家可以在產(chǎn)品質(zhì)量上勝出就可以留住這些優(yōu)質(zhì)的買家，從而提升店鋪的銷售額（3）人優(yōu)我新“人優(yōu)我新”考慮的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

商家可以把平臺(tái)上現(xiàn)有的一些老的熱賣款與時(shí)下流行的元素相結(jié)合，通過(guò)“微創(chuàng)新”的形式打造新熱賣款。

（4）人新我快“人新我快”考慮的是產(chǎn)品開發(fā)速度和訂單發(fā)貨速度。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否可以比同行以更快的速度完成產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)？當(dāng)大家都有了一定量的訂單的時(shí)候，自己是否可以比同行更快地把包裹寄達(dá)分揀中心？“天下武功，唯快不破”，如果商家有這種追求速度的武俠精神，那么跨境電商之路也會(huì)起步得更快更穩(wěn)，（5）人快我廉“人快我廉”考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格。

“同樣的質(zhì)量比價(jià)格”，近年來(lái)跨境電商迅速崛起的原因之一就是電商產(chǎn)品“性價(jià)比”高，這就要求商家在保證質(zhì)量的前提下，盡可能地去降低成本，因?yàn)榻档鸵幻涝某杀揪湍塬@得一百美分的利潤(rùn)。

（6）人廉我轉(zhuǎn)“人廉我轉(zhuǎn)”考慮的是產(chǎn)品類目和款式。

當(dāng)某一款商品的所有商家都把上述選品原則用了一遍之后，此商品就進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的階段。

商家想繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)“事倍功半”。

這個(gè)時(shí)候要做的就是盡量避免進(jìn)入這個(gè)類目，避免經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品如果已經(jīng)在這個(gè)類目經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)降低或者開始沒(méi)有利潤(rùn)了，就要轉(zhuǎn)移陣地去發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海類目和藍(lán)海產(chǎn)品。

了解了上述選品思路和原則之后，就要開始真刀真槍地選品了。

選品方法可以概括為以下三種：站內(nèi)選品、站外選品和國(guó)內(nèi)進(jìn)貨網(wǎng)站選品。