亞馬遜搜索排名規(guī)則
在亞馬遜電子商務(wù)中，排名類型包括相關(guān)排名、折扣排名、上架時間、最高(低)價排名以及特殊的Buy Box 排名等，主要分為兩種，分別是搜索排名和類目排名。
因為一般70%的顧客不會看搜索頁面的第二頁，所以在亞馬遜銷售競爭的過程中，競爭較為激烈的當(dāng)屬搜索頁面的排名。
一般來說，搜索排名靠前的是亞馬遜自營或者是選擇FBA配送的賣家，亞馬遜對于支持亞馬遜物流的產(chǎn)品會優(yōu)先展示。
另外，亞馬遜排名規(guī)則還受銷量、好評率和績效指標(biāo)三個因素的影響，若此三個指標(biāo)表現(xiàn)出色，排名也會自動靠前。
亞馬遜每小時更新一次搜索排行榜，從亞馬遜算法角度觀察，銷量多的產(chǎn)品就是顧客最需要的產(chǎn)品，因此相應(yīng)的排名也會提升。
那么究竟該如何提高產(chǎn)品的排名，以取得更大的競爭優(yōu)勢呢?1.問答區(qū)在亞馬遜平臺上，每一個商品網(wǎng)頁中都存在一個問答區(qū)域，該區(qū)域是買家對商品的相關(guān)提問，通過問答區(qū)可以幫助潛在買家更加全面地了解商品。
在此區(qū)域中，回答問題的一般是其他買家，通過他人的問答討論來獲得對商品更加深刻的認(rèn)識，也顯示了商家的服務(wù)態(tài)度。
雖然，亞馬遜從來都沒有表示問答區(qū)在搜索排名中占有重要的影響地位，但事實上問答區(qū)答案的豐富性能為買家提供相應(yīng)的購買情報，因此賣家重視問答區(qū)的運用，將會使自己的商品更具魅力，促使買家消費行為的產(chǎn)生。
2.價格在產(chǎn)品價格方面，買家為確保自己的產(chǎn)品在價格上有足夠的吸引力,可以嘗試使用自動定價工具，了解市場價格。
在平臺上要賣更多的產(chǎn)品，就需要高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品排名靠前，雖然轉(zhuǎn)化率并不可控，但通過價格上的優(yōu)惠，可以提高產(chǎn)品的吸引力。
3.產(chǎn)品信息如果在平臺上一個商品的描述不完整會如何？買家作為處于信息盲區(qū)的一方，只有通過對產(chǎn)品的名稱、描述、圖片介紹等，來具體了解產(chǎn)品是否符合自身的預(yù)期。
如果買家看到的產(chǎn)品信息不完整且不具備吸引力，就不會購買。
只有通過描述，亞馬遜平臺才能運用自有算法識別出該產(chǎn)品屬于什么種類，以進一步分類，方便買家購買。
除描述之外，賣家還需要精心設(shè)計產(chǎn)品關(guān)鍵詞，做好搜索優(yōu)化。
另外，實事求是地填寫產(chǎn)品參數(shù)，以防止不符合買家的期望而產(chǎn)生差評現(xiàn)象也是非常重要的。
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