做跨境電商，什么樣的商品最好賣？選擇商品時要考慮哪些因素？自己選擇商品應(yīng)通過哪些渠道？選擇商品時應(yīng)該注意哪些問題？這些都是跨境電商企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。

只有對這些基本問題有了全盤把握，跨境電商企業(yè)才能在激烈的競爭中占得先機。

8.1 選品依據(jù)選品好壞直接影響產(chǎn)品銷量，我們從市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢等角度來探討如何選品才能少走彎路。

8.1.1 市場容量：打造爆款的重要參考跨境電商企業(yè)在選擇商品的時候，首先要考慮自己的商品市場有多大，即要考慮自己的商品是否被人們所需要，被哪些人群需要。

1.消費者數(shù)量每一件商品都有其固定用戶群，不同用戶群數(shù)量差距很大。

例如，口紅的消費者主要為18-60歲的女性，而書包則針對在校學(xué)生。

2.商品數(shù)量在已經(jīng)具備了足夠消費者的基礎(chǔ)上，商品數(shù)量的多少也會影響到市場規(guī)模大小。

隨著消費者的不斷購買，商品市場會不斷擴大。

3.消費者購買意愿消費者對企業(yè)產(chǎn)品沒有了購買意愿，或者購買意愿降低，都會給企業(yè)造成損失。

賣家可以積極主動地了解客戶想法，確定目標客戶到底需要什么，不喜歡什么，在意什么，這些商品是否能夠滿足他們的購買意愿等。

4.消費者購買能力商家的商品價格是衡量消費者購買能力的一種表現(xiàn)。

如果商品價格過高導(dǎo)致消費者無法支撐，那么購買能力也會降低。

以ANKER電商平臺的Eufy Genie機器人商品為例，它的功能與亞馬遜最出名的自營產(chǎn)品之一Echo Dot語音機器人相同，包括訪問Alexa語音助手和能夠接受超過15000個語音指令等，但價格卻比Echo Dot語音機器人便宜15美元。

因此對消費者來說，ANKER的機器人更符合他們的購買能力。

消費者數(shù)量、商品數(shù)量、消費者購買意愿和購買能力四個因素互相牽制又相輔相成，共同影響市場規(guī)模。

因此，企業(yè)在選擇做跨境電商時，要充分考慮到自己的商品是否有一個好的市場環(huán)境和市場規(guī)模。