我們究竟該如何看待亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的選品呢?選品的過(guò)程就是一個(gè)不斷試錯(cuò)和試對(duì)的過(guò)程。

沒有誰(shuí)能夠保證選出來(lái)的商品一定能夠賣到爆，有時(shí)候，即便別人賣得很好的商品，你有可能一個(gè)都賣不動(dòng)。

所以，選品的好壞和運(yùn)營(yíng)的成功與否，只是一個(gè)概率問(wèn)題。

當(dāng)然，如果選品思維正確，成功的概率就大一點(diǎn)，而選品思維錯(cuò)誤，失敗的概率就大一點(diǎn)。

既然是概率，那么自然就引出另一個(gè)因素一一數(shù)量。

量大是制勝的關(guān)鍵。

選品的數(shù)量越多，成功的概率就越大。

一款商品銷量不好，另一款商品做成了爆款，也是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果，但如果你只選了一款商品，又不幸失敗了，那就真的失敗了。

在和很多大賣家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家店鋪賣得好的商品大概只占總商品的三成左右，雖然我們確實(shí)會(huì)聽聞一些有傳奇色彩的賣家，店鋪里只有一兩款商品卻能夠日出上千單，年賺幾百萬(wàn)元。

對(duì)于大部分賣家而言，熱賣商品同樣符合二八定律,能夠?yàn)槟銕?lái)豐厚利潤(rùn)的商品，只占所賣商品的 20%。

由此可見，要想取得運(yùn)營(yíng)上的成功，選品的基數(shù)還是要有的，要有一定數(shù)量才行.這當(dāng)然不是要求你鋪貨幾百款、幾千款，但至少應(yīng)該精選一二十款商品吧!在和賣家交流的過(guò)程中，也碰到過(guò)這樣的賣家，“我選品比較謹(jǐn)慎，半年來(lái)總共選了三款商品，但銷量都不好，我很發(fā)愁，不知道該怎么辦了”。

這類賣家的失敗在于行動(dòng)太少。

很多時(shí)候，“量大是制勝的關(guān)鍵”是顛撲不破的真理。

選品也是，先把量做起來(lái)再說(shuō)。

結(jié)果無(wú)非是選對(duì)了商品，暗自慶幸的同時(shí)信心也有了:如果選錯(cuò)了，重新再選就是了。