正確的選品思維可以讓我們選出好的商品，為運(yùn)營(yíng)加分，而錯(cuò)誤的選品思維會(huì)導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營(yíng)事倍功半，甚至全盤皆輸。

結(jié)合很多賣家選品失敗的案例，對(duì)選品時(shí)常見的誤區(qū)進(jìn)行了總結(jié)。

盲目跟風(fēng)選平臺(tái)熱賣品。

很多賣家看到藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等超級(jí)熱賣爆款后，在沒有充分考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況和評(píng)估自身實(shí)力的情況下就一頭扎進(jìn)去，結(jié)果在運(yùn)營(yíng)中遇到競(jìng)爭(zhēng)激烈、質(zhì)量問題多、利潤(rùn)率低、打造成本高、遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊等各種問題，最終虧損，這樣的案例不在少數(shù)。

偷懶圖輕松，代銷網(wǎng)站一鍵上架。

有些賣家因?yàn)闆]有合適的供應(yīng)鏈資源，于是選擇通過代銷網(wǎng)站“一鍵搬家”的方式發(fā)布商品，偶有出單卻發(fā)現(xiàn)無貨或發(fā)貨時(shí)效太慢，導(dǎo)致賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)差，造成賬號(hào)受限。

缺少市場(chǎng)分析和競(jìng)品調(diào)研，僅憑個(gè)人偏好且固執(zhí)已見。

雖然選品時(shí)需要考慮個(gè)人偏好，但脫離了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的考慮，就可能因?yàn)橹形鞣狡貌町?、審美差異、文化壁壘、?yīng)用場(chǎng)景差異等原因，導(dǎo)致選出的商品不符合市場(chǎng)的需求,造成選品失敗。

盲目追求高質(zhì)量，導(dǎo)致成本高，商品賣不出去。

在前文中講到，高質(zhì)量意味著高成本，高成本又意味著優(yōu)勢(shì)少，有可能在運(yùn)營(yíng)中失敗。

盲目追求差異化，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

有些賣家在選品時(shí)過度追求差異化，例如獨(dú)家私模、更多的功能、更多的贈(zèng)品搭配、過度包裝等，造成成本增加,-旦出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況，就會(huì)損失慘重。

盲目追求市場(chǎng)容量大的商品。

有些賣家只看到市場(chǎng)容量,卻忽視了競(jìng)爭(zhēng)狀況選擇被大賣家把持的競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)少的商品,比如手機(jī)配件“吉祥三寶”(手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器等)，一旦上架，持續(xù)虧本。

盲目追求超級(jí)偏冷門的商品。

有些賣家為了避免競(jìng)爭(zhēng)，選擇超級(jí)偏冷門的商品，只有很少的搜索結(jié)果，雖然沒有競(jìng)爭(zhēng)，但也沒有市場(chǎng)。

盲目追求新奇特商品。

新奇特商品的典型特征是消費(fèi)者看到后喜歡，但腦海里沒有概念，而亞馬遜平臺(tái)銷售的特征是關(guān)鍵詞搜索，消費(fèi)者腦海里沒有概念，就沒有辦法搜索，這類商品的銷量就會(huì)非常有限。

僥幸心理驅(qū)動(dòng)下的侵權(quán)。

有些賣家在選品時(shí)抱著僥幸心理，打擦邊球，選-些涉嫌侵權(quán)的商品，結(jié)果導(dǎo)致賬號(hào)受限等情況發(fā)生，嚴(yán)重影響了正常的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

所以，一定要遠(yuǎn)離侵權(quán)商品。

希望以上列舉的選品中的誤區(qū)能夠?yàn)橘u家提供參考，使賣家在運(yùn)營(yíng)上少走彎路。