正確的選品思維可以讓我們選出好的商品，為運(yùn)營(yíng)加分，而錯(cuò)誤的選品思維會(huì)導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營(yíng)事倍功半，甚至全盤(pán)皆輸。

結(jié)合很多賣(mài)家選品失敗的案例，對(duì)選品時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)進(jìn)行了總結(jié)。

盲目跟風(fēng)選平臺(tái)熱賣(mài)品。

很多賣(mài)家看到藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等超級(jí)熱賣(mài)爆款后，在沒(méi)有充分考慮競(jìng)爭(zhēng)狀況和評(píng)估自身實(shí)力的情況下就一頭扎進(jìn)去，結(jié)果在運(yùn)營(yíng)中遇到競(jìng)爭(zhēng)激烈、質(zhì)量問(wèn)題多、利潤(rùn)率低、打造成本高、遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊等各種問(wèn)題，最終虧損，這樣的案例不在少數(shù)。

偷懶圖輕松，代銷(xiāo)網(wǎng)站一鍵上架。

有些賣(mài)家因?yàn)闆](méi)有合適的供應(yīng)鏈資源，于是選擇通過(guò)代銷(xiāo)網(wǎng)站“一鍵搬家”的方式發(fā)布商品，偶有出單卻發(fā)現(xiàn)無(wú)貨或發(fā)貨時(shí)效太慢，導(dǎo)致賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)差，造成賬號(hào)受限。

缺少市場(chǎng)分析和競(jìng)品調(diào)研，僅憑個(gè)人偏好且固執(zhí)已見(jiàn)。

雖然選品時(shí)需要考慮個(gè)人偏好，但脫離了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的考慮，就可能因?yàn)橹形鞣狡貌町?、審美差異、文化壁壘、?yīng)用場(chǎng)景差異等原因，導(dǎo)致選出的商品不符合市場(chǎng)的需求,造成選品失敗。

盲目追求高質(zhì)量，導(dǎo)致成本高，商品賣(mài)不出去。

在前文中講到，高質(zhì)量意味著高成本，高成本又意味著優(yōu)勢(shì)少，有可能在運(yùn)營(yíng)中失敗。

盲目追求差異化，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

有些賣(mài)家在選品時(shí)過(guò)度追求差異化，例如獨(dú)家私模、更多的功能、更多的贈(zèng)品搭配、過(guò)度包裝等，造成成本增加,-旦出現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)的情況，就會(huì)損失慘重。

盲目追求市場(chǎng)容量大的商品。

有些賣(mài)家只看到市場(chǎng)容量,卻忽視了競(jìng)爭(zhēng)狀況選擇被大賣(mài)家把持的競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)少的商品,比如手機(jī)配件“吉祥三寶”(手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器等)，一旦上架，持續(xù)虧本。

盲目追求超級(jí)偏冷門(mén)的商品。

有些賣(mài)家為了避免競(jìng)爭(zhēng)，選擇超級(jí)偏冷門(mén)的商品，只有很少的搜索結(jié)果，雖然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，但也沒(méi)有市場(chǎng)。

盲目追求新奇特商品。

新奇特商品的典型特征是消費(fèi)者看到后喜歡，但腦海里沒(méi)有概念，而亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售的特征是關(guān)鍵詞搜索，消費(fèi)者腦海里沒(méi)有概念，就沒(méi)有辦法搜索，這類(lèi)商品的銷(xiāo)量就會(huì)非常有限。

僥幸心理驅(qū)動(dòng)下的侵權(quán)。

有些賣(mài)家在選品時(shí)抱著僥幸心理，打擦邊球，選-些涉嫌侵權(quán)的商品，結(jié)果導(dǎo)致賬號(hào)受限等情況發(fā)生，嚴(yán)重影響了正常的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

所以，一定要遠(yuǎn)離侵權(quán)商品。

希望以上列舉的選品中的誤區(qū)能夠?yàn)橘u(mài)家提供參考，使賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)上少走彎路。