亞馬遜站內(nèi) PPC 廣告有兩種設(shè)置方式:自動(dòng)型廣告和手動(dòng)型廣告。

自動(dòng)型廣告的設(shè)置相對簡單，只要選擇投放的商品即可。

在廣告設(shè)置的過程中賣家不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)商品詳情頁的內(nèi)容、用戶的搜索關(guān)鍵詞和購買意向等，把匹配一致的商品展示在潛在消費(fèi)者面前。

自動(dòng)型廣告的設(shè)置步驟如下。

單擊“廣告”下拉菜單中的“廣告活動(dòng)管理”選項(xiàng)。

在打開的頁面中單擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”按鈕,開始創(chuàng)建廣告計(jì)劃。

(3)在打開的“選擇您的廣告活動(dòng)類型”頁面中，單擊“商品推廣”下方的“繼續(xù)”按鈕。

(4)打開“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”頁面，根據(jù)頁面提示，分別設(shè)置廣告活動(dòng)名稱、廣告起止時(shí)間、每日預(yù)算等，將廣告定位設(shè)置為“自動(dòng)投放”。

(5)在“廣告活動(dòng)的競價(jià)策略”欄中，系統(tǒng)提供了三種競價(jià)策略并默認(rèn)為“動(dòng)態(tài)競價(jià)一只降低”，賣家可以根據(jù)自己的運(yùn)營策略和經(jīng)驗(yàn)來選擇競價(jià)形式。

根據(jù)筆者的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，“固定競價(jià)”的廣告效果較另外兩種方式的效果更好一些，將在后文中對三種策略進(jìn)行分析。

除廣告活動(dòng)的競價(jià)策略外，賣家還可以結(jié)合“根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)”為不同頁面的廣告設(shè)置不同的競價(jià)。

(6)廣告組是一組共享相同關(guān)鍵詞和商品的廣告，賣家可以根據(jù)商品的實(shí)際情況把同類商品創(chuàng)建在一個(gè)廣告組中，此操作需要在廣告活動(dòng)創(chuàng)建之后，在“廣告活動(dòng)管理”中創(chuàng)建額外的廣告組。

在“商品”欄中，賣家可以選擇計(jì)劃投放廣告的商品單擊“添加”按鈕，將商品添加到廣告活動(dòng)中。

(7)對于自動(dòng)型廣告，系統(tǒng)提供了兩種出價(jià)模式，即默認(rèn)出價(jià)和通過投放組設(shè)置出價(jià)。

賣家可以根據(jù)商品利潤、競爭情況等設(shè)置廣告競價(jià)。

在廣告運(yùn)行的過程中,可以根據(jù)實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)，將高曝光、高點(diǎn)擊，但低轉(zhuǎn)化、零轉(zhuǎn)化且和商品不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到“否定關(guān)鍵詞定位”欄中，以節(jié)省廣告成本。

設(shè)置完成后，單擊“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”按鈕，自動(dòng)型廣告就設(shè)置完成了。

手動(dòng)型廣告分為兩種:關(guān)鍵詞投放和商品投放。

手動(dòng)型廣告的設(shè)置步驟如下。

在“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”頁面中，選擇“手動(dòng)投放”單選按鈕。

如果想創(chuàng)建“關(guān)鍵詞投放”手動(dòng)型廣告需要在“投放”欄中選擇“關(guān)鍵詞投放”單選按鈕,然后在“關(guān)鍵詞定位”欄中添加和自己的商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果想創(chuàng)建“商品投放”手動(dòng)型廣告，需要在“投放”欄中選擇“商品投放”單選按鈕，然后在“商品投放”欄的“分類”選項(xiàng)卡中選擇想要投放的類目節(jié)點(diǎn)，或者在“各個(gè)商品”選項(xiàng)卡中選擇想要投放的具體商品。

對于手動(dòng)型廣告來說，因?yàn)殛P(guān)鍵詞和商品都是賣家自己精心挑選出來的，所以在設(shè)置過程中,不建議做任何否定設(shè)置,可以直接跳過“否定關(guān)鍵詞定位”欄,單擊“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”按鈕，手動(dòng)型廣告就設(shè)置完成了。