在手動(dòng)型廣告的設(shè)置過(guò)程中，如果選擇“關(guān)鍵詞投放”類(lèi)型，則需要添加相應(yīng)的廣告關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的收集和篩選，有以下幾點(diǎn)建議。

從系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中篩選。

選擇了要投放廣告的商品后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦很多關(guān)鍵詞供賣(mài)家選擇。

需要注意的是，推薦列表中的大多數(shù)關(guān)鍵詞是和商品一致、可以為賣(mài)家導(dǎo)入精準(zhǔn)流量的詞語(yǔ)，但也有不少關(guān)鍵詞與商品本身及目標(biāo)消費(fèi)群體匹配度不高，甚至毫不相干，所以必須對(duì)這些關(guān)鍵詞逐個(gè)進(jìn)行篩選，挑選出真正能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

從生活常識(shí)的角度選關(guān)鍵詞。

作為賣(mài)家，既要有商品視角，還要有消費(fèi)者視角，雙向搜集關(guān)鍵詞，找到消費(fèi)者用來(lái)搜索該商品時(shí)使用的詞語(yǔ)。

通過(guò)搜索框下拉列表收集和整理關(guān)鍵詞。

可以用核心關(guān)鍵詞、26個(gè)字母和數(shù)字(比如Bluetooth Speaker A、Bluetooth Speaker B、Bluetooth Speaker C或Bluetooth Speaker l、Bluetooth Speaker 2等》，從搜索框下拉列表中篩選和自己的商品相關(guān)度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

結(jié)合自動(dòng)型廣告一起投放，從自動(dòng)型廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中篩選高效關(guān)鍵詞。

賣(mài)家可以下載自動(dòng)型廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，把報(bào)表中的“三高”(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化)關(guān)鍵詞篩選出來(lái)，添加到手動(dòng)型廣告中。

利用第三方工具收集和整理相關(guān)關(guān)鍵詞。

可以通過(guò) Junglescout( 槳歌)、Merchantwords(魔詞)和Google Adwords Keywords Planner (谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)等第三方工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，整理出更多的廣告關(guān)鍵詞。

通過(guò)上述方法，可以為廣告收集和整理足夠多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，但只有合適的關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型才能讓站內(nèi)廣告發(fā)揮出最大作用。

所以，在手動(dòng)型廣告的設(shè)置過(guò)程中,還需要注意關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型的選擇。

在亞馬遜系統(tǒng)中，有三種關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型:廣泛匹配(又叫寬泛匹配)、短語(yǔ)匹配 (又叫詞組匹配) 和精準(zhǔn)匹配 (又叫完全匹配)，結(jié)合亞馬遜官方給出的解釋?zhuān)旅鎸?duì)三種匹配類(lèi)型進(jìn)行分析。

使用廣泛匹配類(lèi)型，關(guān)鍵詞支持無(wú)序匹配、單復(fù)數(shù)匹配、近義詞匹配等，用口訣概括就是“涉及重合就彈出，曝光積極門(mén)檻低”。

比如，賣(mài)家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是Cat Bowl，使用廣泛匹配類(lèi)型，當(dāng)消費(fèi)者搜索 Bowl Cat (順序顛倒)、Large Cat Bowi(詞前加詞)、Cat Food Bowl (詞中加詞)、Cat Bowl 200ml(詞后加詞)、Kitty Bowl(近義詞)、Cute Cat Bowls (詞前加詞且原詞變復(fù)數(shù)) 等關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)匹配到,該廣告都會(huì)被展示在搜索結(jié)果中。

選擇廣泛匹配類(lèi)型，廣告可以展示給更廣泛的消費(fèi)群體，商品可以獲得最大程度的曝光。

同時(shí)，使用這種匹配類(lèi)型便于在廣告運(yùn)行的過(guò)程中發(fā)掘新詞，適合在新品推廣期使用。

使用短語(yǔ)匹配類(lèi)型，關(guān)鍵詞支持匹配單復(fù)數(shù)、在原關(guān)鍵詞的前面和后面添加修飾詞，但不支持無(wú)序匹配，也不支持在詞中加詞，口訣可以總結(jié)為“短語(yǔ)前后可加料絕不任性中間拆”。

比如，賣(mài)家設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞是 Cat Bowl，使用短語(yǔ)匹配類(lèi)型當(dāng)消費(fèi)者搜索 Large Cat Bowl(詞前加詞)、Cat Bowl 200ml(詞后加詞)、Cat Bowls(復(fù)數(shù))等關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)可以匹配到，將該廣告展示在搜索結(jié)果中:當(dāng)消費(fèi)者搜索Bowl Cat(順序顛倒)、200ml Cat Bowls (詞前加詞且原詞變復(fù)數(shù))、Cat Food Bowl(詞中加詞)等關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)匹配不到，而這些都是使用廣泛匹配類(lèi)型可以匹配到的。

相對(duì)于廣泛匹配，短語(yǔ)匹配縮小了觸發(fā)廣告的搜索詞范圍，限制了一定量的曝光,在一定程度上可以節(jié)省廣告成本，并實(shí)現(xiàn)更有針對(duì)性的廣告投放。

在此階段，賣(mài)家仍可以通過(guò)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋獲得新詞。

精準(zhǔn)匹配類(lèi)型只支持完全一致的詞語(yǔ)或單復(fù)數(shù)變形，其他詞語(yǔ)都無(wú)法匹配，可以總結(jié)為“完全相同才放行，嚴(yán)格把關(guān)守大門(mén)”。

還以關(guān)鍵詞 Cat Bowl為例，使用精準(zhǔn)匹配類(lèi)型，當(dāng)消費(fèi)者搜索 Cat Bowl 時(shí)，僅能夠匹配到 Cat Bowl、Cat Bowls、Cat'sBowl、Cat's Bowls4 個(gè)關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)匹配的針對(duì)性更強(qiáng)，只有在消費(fèi)者輸入的搜索詞和廣告中的關(guān)鍵詞完全一致和僅有微小差別時(shí)才會(huì)展示廣告。

精準(zhǔn)匹配最大程度地限制了廣告曝光，廣告的受眾范圍小，曝光量和點(diǎn)擊量也少。

通過(guò)上述分析不難發(fā)現(xiàn)，使用廣泛匹配類(lèi)型可以匹配到更多的消費(fèi)者搜索，有利于商品獲得更多的曝光和流量，但是，如果關(guān)鍵詞設(shè)置得不精準(zhǔn)，也會(huì)帶來(lái)很多無(wú)效的曝光和流量，而使用短語(yǔ)匹配類(lèi)型和精準(zhǔn)匹配類(lèi)型，雖然可以匹配到更精確的搜索，但也限制了廣告的展示，會(huì)錯(cuò)過(guò)一些有真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向的搜索。

結(jié)合多年來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建議是，在投放手動(dòng)型廣告時(shí)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞應(yīng)作為首選，而在匹配類(lèi)型上，推薦廣泛匹配類(lèi)型，簡(jiǎn)而言之就是“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 +廣泛匹配”是手動(dòng)型廣告的最佳組合，這樣既可以獲得盡可能多的曝光，又可以在一定程度上減少無(wú)效的曝光。

另外，不同于商品詳情中寫(xiě)入其他商標(biāo)就會(huì)侵權(quán)的約束，在廣告活動(dòng)中，可以把競(jìng)品的商標(biāo)名作為廣告關(guān)鍵詞加入其中，以實(shí)現(xiàn)通過(guò)競(jìng)品為自己引流的目的。

這樣設(shè)置，既不違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，也不涉及侵權(quán)。

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，根據(jù)預(yù)算的多少和運(yùn)營(yíng)策略的不同，不同的賣(mài)家在廣告活動(dòng)的創(chuàng)建上也不盡相同。

如果是新賣(mài)家、小賣(mài)家，在資金少、運(yùn)營(yíng)技能差、廣告預(yù)算有限的情況下，可以利用自動(dòng)型廣告覆蓋面大的特點(diǎn)，在商品優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，投放一個(gè)自動(dòng)型廣告如果在自動(dòng)型廣告之外，預(yù)算還有剩余，就可以根據(jù)自己對(duì)商品的了解，再結(jié)合自動(dòng)廣告報(bào)表反饋的數(shù)據(jù)，將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，增加一個(gè)手動(dòng)型“關(guān)鍵詞投放廣告，投放的方式優(yōu)先考慮上文講的“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”。

如果這款商品是賣(mài)家重點(diǎn)打造的爆款，廣告預(yù)算也足夠多，為了獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化，還可以對(duì)該商品同步或先后創(chuàng)建多個(gè)廣告計(jì)劃。

比如，在投放自動(dòng)型廣告的同時(shí)，開(kāi)啟手動(dòng)型廣泛匹配、手動(dòng)型短語(yǔ)匹配、手動(dòng)型精準(zhǔn)匹配三個(gè)廣告活動(dòng)，然后在廣告運(yùn)行的過(guò)程中，根據(jù)各個(gè)廣告活動(dòng)的實(shí)際表現(xiàn)，分別對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)轉(zhuǎn)化效果好的廣告，可以加大投入，以獲得更多的訂單，而對(duì)于經(jīng)過(guò)優(yōu)化仍然無(wú)法達(dá)到預(yù)期轉(zhuǎn)化率的廣告活動(dòng)，可以暫?；蛲Ｖ?。

這種根據(jù)廣告曝光量和點(diǎn)擊量多少，從大到小形成更精準(zhǔn)匹配的廣告投放方式被稱(chēng)為廣告漏斗模型。

同一款商品的多個(gè)廣告活動(dòng)是否會(huì)相互沖突呢? 這是很多賣(mài)家的疑問(wèn)，其實(shí)可不必?fù)?dān)心，原因有以下三點(diǎn)。

為了讓流量相對(duì)公平地分配，亞馬遜系統(tǒng)基本上不會(huì)讓同一款商品的廣告在同一個(gè)頁(yè)面中多次出現(xiàn)。

賣(mài)家可以對(duì)不同的廣告活動(dòng)設(shè)置差異化的競(jìng)價(jià)，用價(jià)格因素調(diào)節(jié)廣告在不同頁(yè)面的曝光。

廣告的好壞是看效果說(shuō)話的，如果為同一款商品創(chuàng)建了多個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)的投入產(chǎn)出比都很好，也就無(wú)所謂沖突了。