亞馬遜中價(jià)位 (售價(jià)20~40美元 ) 商品的打造之道
商品類型:中價(jià)位(售價(jià) 20~40 美元) 的剛需型商品。
打造方法 :優(yōu)質(zhì)的商品+站內(nèi)廣告推動。
核心策略 :1) 這個(gè)價(jià)位的商品，消費(fèi)者對商品質(zhì)量比較在意，所以，要想將其打造成爆款,確保商品質(zhì)量好是第一步。
在此基礎(chǔ)上，要把商品優(yōu)化到位，尤其是主圖、標(biāo)題和類目選擇。
2)基于消費(fèi)者對此區(qū)間的商品價(jià)格不敏感的特點(diǎn)，在商品優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上,商品定價(jià)可以略高，確保毛利潤大于 10 美元。
3)采用“高競價(jià) +高預(yù)算”的方式投放站內(nèi)廣告，廣告可以采用“自動型廣告+核心關(guān)鍵詞的手動型廣告”兩種投放方式。
高競價(jià)可以確保廣告能夠展示在靠前的位置，兩種廣告投放可以確保利用足夠多的流量入口，而高預(yù)算用來確保支撐足夠多的點(diǎn)擊，為商品帶來足夠多的流量，有了流量做保障，優(yōu)秀的商品詳情就可以實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率。
在此打造策略下，只要廣告帶來的訂單利潤高于廣告花費(fèi)，整體就是盈利的,而高利潤的價(jià)格設(shè)置可以確保即便訂單數(shù)量不多，也足以實(shí)現(xiàn)利潤與花費(fèi)的平衡。
同時(shí)，廣告的高預(yù)算可以快速推動關(guān)鍵詞排名的上升，為商品導(dǎo)入更多的自然流量,讓商品進(jìn)入良性上升的通道。
兩點(diǎn)提醒 :要和競品做對比，確保自己的商品表現(xiàn)比競品表現(xiàn)好。
· 在定價(jià)上，要進(jìn)行消費(fèi)者心理評估，確保消費(fèi)者對該商品價(jià)格確實(shí)不敏感如果自己的商品屬于競爭白熱化且價(jià)格透明的商品，則此策略不合適。
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