有賣家反映自己運營中的困惑:店鋪里有10款商品,每款商品都有別的賣家在賣，賣家自己每天對商品進行優(yōu)化，廣告也開啟了，但每款商品都是零星出單，廣告成本也居高不下。

賣家的問題是，為什么優(yōu)化了商品還沒訂單?為什么廣告效果這么差?按照賣家反映的情況，銷量很少而廣告成本很高，那么運營一定有問題，可問題出在哪里呢?有以下幾個方面需要注意。

(1) 高估了商品優(yōu)化的重要性，同時忽視了對商品優(yōu)化節(jié)奏和頻率的把握。

在亞馬遜店鋪運營中，商品優(yōu)化重要嗎?當然，商品優(yōu)化是運營的基礎。

即便如此，商品優(yōu)化也是有“天花板”的。

一款商品能夠完美呈現(xiàn)嗎?面對消費者千差萬別的審美偏差，恐怕沒有哪個賣家能夠完美地呈現(xiàn)商品。

作為賣家，只要能夠將商品的各個要素完整地展現(xiàn)，商品整體表現(xiàn)優(yōu)秀就可以了比如，商品圖片既要自己看起來滿意，還要在和競爭同行的橫向對比中不致于顯得有差距:商品標題既要包含核心關鍵詞，又要體現(xiàn)出商品的獨特性、賣點和差異化亮點，同時適當添加一些修飾詞，讓整句話讀起來通暢，標題中用不完的關鍵詞填寫在 Search Term 關鍵詞中;五行特性和商品描述在內容上要生動，在展現(xiàn)形式上要整齊大氣。

能夠做到這些，商品整體表現(xiàn)就不會太差。

在撰寫和優(yōu)化商品的過程中，要注意和優(yōu)秀的競品做對比，學習竟品運營上的優(yōu)點。

競爭對手是最好的老師，這一點在優(yōu)化商品的過程中一定要銘記。

商品一旦發(fā)布上架,一般就不要再高頻調整了,有些賣家“每天對商品進行優(yōu)化”很容易破壞商品在系統(tǒng)中的權重。

一般來說，每次商品調整之后，建議觀察 3~7 天然后根據(jù)銷量和排名的變化，再評估是否需要進一步調整。

關于商品優(yōu)化的細節(jié)和節(jié)奏，可以查看本書商品優(yōu)化章節(jié)的內容。

(2) 忽視了廣告投放的策略和方法。

賣家的商品雖然投放了廣告，但廣告預算很少而且平均分布在各個商品上，再加上商品的頻繁調整，導致廣告關鍵詞質量得分不高很容易造成廣告浪費。

站內廣告流量精準，應用得當是可以對運營起到幫助作用的，但并不意味著要對所有的商品都投放廣告，廣告的投放要集中到重點商品上，要優(yōu)先選擇當前階段重點打造的商品進行廣告投放。

廣告可以帶來曝光和點擊，但賣家更應該關注轉化率。

轉化率越高，廣告關鍵詞的權重越高，廣告關鍵詞質量得分才會高，關鍵詞質量得分高了，廣告的費用會在一定程度上降低。

另外，廣告的預算不要太少。

有些賣家對商品投放廣告時只設置 1美元、5 美元或 10 美元的日預算，預算太少，廣告的效果一般也不好。

(3)一款商品的打造要將低價、廣告和增評進行三位一體的結合，三個方面相互作用，才能推動 BSR 排名上升。

很多賣家剛開始打造一款商品時就想保持預期的利潤，這種愿望很容易落空有那么多的商品上架比你早、積累的評價比你多、價格比你有競爭力，憑什么消費者會選擇你?!一款商品的打造過程好比分蛋糕，蛋糕的大小是固定的，你搶得多一點，別人分得就會少一點，你才有取勝的機會。

那么，怎樣才能搶得市場份額呢?在打造初期，低價是有利的方式。

價格是消費者最敏感的，只有讓利于消費者，他們才會用行動來為你“投票”。

另外，商品評價是口碑，更多更好的評價能夠提高轉化率，所以，在運營中要為商品增加評價,能夠收到真實的好評自然是再好不過的，但如果還沒有買家留評，那就要想辦法主動增評。

在打造的過程中，站內廣告可以起到很好的引流效果。

通過將低價、廣告和增評進行三位一體的結合，一款商品才可能成為爆款。

隨著銷量的增長，BSR 排名上升了，自然流量也多了，若能夠成功“站穩(wěn)”BSR排名靠前的位置，訂單就會穩(wěn)定，一個爆款就形成了。