亞馬遜平臺是從網(wǎng)上書店轉(zhuǎn)型而來的電商平臺，延續(xù)著圖書銷售中不同賣家同時銷售同一款商品(同一個版本的書可能有多個賣家銷售)的模式。

為了避免同一款商品被多個不同賣家重復(fù)發(fā)布而造成消費者購物體驗下降，亞馬遜平臺允許在符合平臺規(guī)則的前提下將自己的商品直接掛接在別人的商品詳情頁上，這就是我們通常所說的“跟賣”跟賣的基本規(guī)則是商品信息所有權(quán)屬于亞馬遜，跟賣的所有賣家公用商品詳情頁的信息，包括圖片、標(biāo)題、描述、五行特性、EAN/UPC 碼等，不同賣家的相同商品被匯總為同一款商品，所有賣家共享商品詳情頁的曝光和流量，跟賣者只能設(shè)置自己的價格、物品新舊狀況和庫存數(shù)量。

一般情況下，有多個賣家跟賣的商品，占有 Buy Box(購物車)的賣家的成交概率更高。

因此，擁有購物車很重要，購物車意味著銷量。

對于跟賣的商品，所有賣家都會爭搶購物車。

按照亞馬遜 A9 算法的邏輯，購物車由平臺根據(jù)賣家的表現(xiàn)進(jìn)行分配，其參考依據(jù)包括商品價格、發(fā)貨方式、銷量和賬號表現(xiàn)等。

跟賣別人的商品可以共享別人的曝光和流量，在其他賣家前期積累的基礎(chǔ)上.很容易快速地產(chǎn)生訂單。

正是由于以上原因，很多賣家把跟賣別人的商品作為自己運營的手段。

對于被跟賣的賣家(原賣家) 來說，自己辛苦打造的商品被別人跟賣，會導(dǎo)致銷量下滑、利潤減少，甚至還可能因為跟賣者的商品品質(zhì)差而導(dǎo)致商品收到差評,進(jìn)而影響商品的權(quán)重和排名。