在Shopee 平臺(tái)中，價(jià)格是影響出單量的關(guān)鍵因素，低價(jià)爆款商品最容易出單1.店鋪商品價(jià)格布局建議①建議店鋪設(shè)置引流款商品、平價(jià)款商品、高價(jià)款商品。

②店鋪中至少有20%的引流款商品,中國臺(tái)灣站的引流款商品的價(jià)格建議<新臺(tái)幣99元，馬來西亞站引流款商品的價(jià)格建議<10MYR。

③ 爆款商品建議拆成單件銷售。

④ 多規(guī)格 Listing可設(shè)置區(qū)間價(jià)，如可以設(shè)置商品中的某個(gè)款式或顏色為此 Listing 的引流價(jià)格,即該款式商品的價(jià)格比其他款式或顏色商品的價(jià)格低5%~10%2.店鋪折扣設(shè)置技巧①定價(jià)須考慮折扣，沒有折扣等于沒法做后續(xù)的營銷活動(dòng)，店鋪出單困難。

① 全店80%以上商品需要有折扣。

③ 折扣幅度建議大于30%。

【注意】越南站要求活動(dòng)折扣不能低于5折，否則商品會(huì)被下架。

3.藏價(jià)與定價(jià)邏輯(1)利潤率和毛利率。

利潤率和毛利率是一定要弄清楚的兩個(gè)概念。

兩者的關(guān)系是:毛利率=利潤率/(1+利潤率)，它們與成本無關(guān)。

我們把這個(gè)表達(dá)式放到Excel表里，得到一個(gè)圖形。

(2)什么是藏價(jià)?Shopee有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是有藏價(jià)這個(gè)概念。

藏價(jià)的部分，就是賣家需要支付的實(shí)際運(yùn)費(fèi)。

若是全部顯示出來，會(huì)降低買家的購買欲望，影響轉(zhuǎn)化率。

Shopee的國際運(yùn)費(fèi)分為兩個(gè)部分，一部分由賣家承擔(dān)，一部分由買家承擔(dān)。

賣家承擔(dān)的部分，我們就把它算在我們的商品價(jià)格里面。

【注意】藏價(jià)與包郵不同，藏價(jià)指的是將賣家必須承擔(dān)的國際運(yùn)費(fèi)藏匿于商品售價(jià)中，而包郵指的是免除買家的運(yùn)費(fèi)。

(3)賣家必須承擔(dān)的國際運(yùn)費(fèi)怎么算?賣家必須承擔(dān)的國際運(yùn)費(fèi)是按重量計(jì)算的，每個(gè)站點(diǎn)的首重和續(xù)重的費(fèi)用都不一樣。

①以馬來西亞站為例，首重10g，運(yùn)費(fèi)0.15MYR。

續(xù)重10g，運(yùn)費(fèi) 0.15MYR。

②以中國臺(tái)灣站為例，首重500g，運(yùn)費(fèi)新臺(tái)幣15元，續(xù)重500g，運(yùn)費(fèi)新臺(tái)幣30 元。

馬來西亞站跨境賣家國際運(yùn)費(fèi)表。

中國臺(tái)灣站跨境賣家普貨運(yùn)費(fèi)表。

例如：一個(gè)訂單里包含3件商品，包裹重量為480g，賣家整個(gè)訂單的跨境運(yùn)費(fèi)藏價(jià)是新臺(tái)幣45元，Shopee平臺(tái)在向賣家收取這個(gè)訂單的跨境運(yùn)費(fèi)時(shí)，只收取新臺(tái)市價(jià)是。

所以賣家的利潤就會(huì)比原來增加新臺(tái)幣30元。

這時(shí)，賣家可以以優(yōu)惠券的形式將增加的這部分的利潤返還給客戶，以引導(dǎo)客戶給好評和回購。

對于特殊貨物和超材的貨物，可以按這個(gè)定價(jià)思路做一張屬于你自己的定價(jià)工具表，運(yùn)費(fèi)部分自己調(diào)整，利潤率和毛利率部分也需要自己調(diào)整。

4. 常見的定價(jià)誤區(qū)1)不懂得藏價(jià)直接用“采購成本x(1+利潤率)”的定價(jià)公式，很容易虧本。

因?yàn)槌瞬少彸杀尽?/p>

我們還需要承擔(dān)國內(nèi)運(yùn)費(fèi)和國際運(yùn)費(fèi)，還有代貼面單的成本。

2)多站點(diǎn)運(yùn)營時(shí)，直接將售價(jià)進(jìn)行匯率轉(zhuǎn)換每個(gè)站點(diǎn)的國際運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不同的，一定不要直接通過匯率轉(zhuǎn)換售價(jià)，要重新定價(jià)。

例如，在中國臺(tái)灣站，一件賣新臺(tái)幣 150 元的 T恤，重量為 300g，現(xiàn)在要在馬來西亞站的店鋪中進(jìn)行售賣，有的賣家就直接將新臺(tái)幣150元轉(zhuǎn)換成21.07MYR這是不對的，售賣這件T恤的重量有300g，中國臺(tái)灣地區(qū)的國際運(yùn)費(fèi)大約是人民幣 3.5 元，但是換到馬來西亞站進(jìn)行售賣，國際運(yùn)費(fèi)就要變成人民幣 7.5元了。

所以商品的售價(jià)在不同站點(diǎn)之間不能直接轉(zhuǎn)換，而要重新定價(jià)。

3)售價(jià)定得低，以為后期還能改價(jià)格切記，商品售價(jià)一旦確定，就不能再改了，否則系統(tǒng)會(huì)把改過價(jià)格的商品刪除。

前期把商品價(jià)格定高一點(diǎn)，如女裝，后期可以通過折扣來調(diào)整，但是如果一開始定價(jià)過低，后期做活動(dòng)的利潤空間就沒有了。

如果后續(xù)想要參加平臺(tái)的免運(yùn)活動(dòng)，平臺(tái)還會(huì)額外收取 3%~5%的傭金。