流量是電商成功的關(guān)鍵，了解平臺的流量入口，能夠幫助賣家快速制定運營方案提高店鋪流量。

了解免費的流量入口，可以在提升店鋪流量的同時，節(jié)省店鋪的營銷費用。

1.秒殺活動介紹秒殺活動，簡稱CFS，報名要求如下。

①申秒殺活動的賣家需滿足過去30天店鋪平均發(fā)貨時間≤2個自然日的要求。

店鋪平均發(fā)貨時間計算邏輯如下。

使用“首公里追蹤”功能的訂單，平均發(fā)貨時間-首公里攬收時間-訂單生成時間。

未使用“首公里追蹤”功能的訂單，平均發(fā)貨時間=Shopee倉庫攬收時間-訂單生成時間。

②最低價:賣家需要提供產(chǎn)品的最低價，秒殺活動本質(zhì)上就是出讓賣家利潤換取平臺的利潤。

③白底圖:白底圖能清晰地展示產(chǎn)品的特性和賣點。

④店鋪和產(chǎn)品評價:有了產(chǎn)品評價，更有利于店鋪整體的訂單轉(zhuǎn)化。

⑤產(chǎn)品非預(yù)售:根據(jù)平臺規(guī)定，預(yù)售的商品不允許參加秒殺活動，以免有損買家的購物體驗。

⑥ 各站點其他特殊要求。

需要注意的是，秒殺活動需要通過運營經(jīng)理發(fā)送的鏈接報名參加，秒殺活動在后臺報名的通過率較低。

2.參加秒殺活動不要想著賺錢參加秒殺活動就不要想著賺錢，秒殺就是“虧”的，只是虧多虧少的差別。

虧的錢相當(dāng)于向平臺買店鋪權(quán)重、買自然流量。

3.秒殺后每日流量上升明顯即使秒殺活動前和秒殺活動后的廣告預(yù)算等都不變，在秒殺活動之后，店鋪每天的流量也會有所增長。

其實只要店鋪每天的流量穩(wěn)定，按照轉(zhuǎn)化率比例來看，店鋪就能夠出單。

4.秒殺售后問題處理秒殺活動除了帶來出單量，同樣能帶來問題。

一個高峰值的出單量，考驗的是店鋪整體的運營能力及其供應(yīng)鏈的水平。

在秒殺活動之后，一個巨大的、有可能導(dǎo)致店鋪被封的問題就來了，那就是備貨不足的問題。

很多商家不提前備貨，而是等著秒殺活動后統(tǒng)一采購。

但是供應(yīng)商發(fā)貨不一定及時，進(jìn)而導(dǎo)致延遲發(fā)貨率升高。

按照 Shopee平臺的相關(guān)規(guī)定，店鋪的延遲發(fā)貨率不應(yīng)超過5%。

那么該如何解決這個問題呢?正確的做法是，利用平臺規(guī)則，把缺貨的問題轉(zhuǎn)化為客服問題，即讓客服與客戶一一進(jìn)行溝通，讓客戶主動取消訂單。

賣家也可以主動取消部分訂單，但主動取消率需要控制在5%以下。

5.經(jīng)驗總結(jié)①做秒殺活動一定要備貨充足。

② 秒殺活動看起來虧，實際上對新店鋪的幫助很大。

大賣家也需要參加秒殺活動。

③ 秒殺活動對店鋪漲粉很有幫助。

④ 缺貨問題一定要轉(zhuǎn)化為客服問題。

⑤可以用廣告輔助秒殺活動。