在亞馬遜跨境電商平臺中，賣家是通過銷售商品來獲得收益的。

為了增加商品的銷售量，提高商品對買家的吸引力，賣家很有必要對商品進(jìn)行有序管理。

以下就為大家介紹商品管理的相關(guān)技巧。

了解商品管理的相關(guān)知識賣家要管理好店鋪中的商品，就要先了解商品管理的相關(guān)知識。

具體來說，添加商品時(shí)，需要對商品詳情頁的相關(guān)信息進(jìn)行分析，因此賣家要了解商品詳情頁的組成要素和優(yōu)化技巧，從而讓自己編寫的商品詳情頁信息對用戶更有吸引力。

另外，在添加商品時(shí)，賣家需要通過一些因素進(jìn)行考量，判斷該商品是否有上架的必要。

商品詳情頁的組成要素在添加商品之前，賣家需要先了解商品詳情頁的組成要素。

只有這樣賣家才能在添加商品時(shí)，根據(jù)這些組成因素，更好地打造商品詳情頁面的信息，吸引用戶下單購買商品。

通常來說，商品詳情頁主要包括8個(gè)組成要素，具體如下。

1.商品標(biāo)題商品標(biāo)題位于商品詳情頁面中星級數(shù)的上方。

通常來說，商品標(biāo)題包含商品品牌、名稱、特征和型號等信息。

需要注意的是，用戶有購物需求時(shí)，通常都會通過關(guān)鍵詞查找商品。

因此，為了增加商品詳情頁面的點(diǎn)擊率，賣家應(yīng)該盡可能地在商品標(biāo)題中添加用戶搜索率高且與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2.商品要點(diǎn)商品詳情頁中星級數(shù)的下方通常都有一個(gè)“About this item（可以翻譯為：關(guān)于這個(gè)商品）”版塊，這個(gè)版塊中會列出商品的一些相關(guān)要點(diǎn)。

3.商品描述商品詳情頁面中有一個(gè)“Product description（可以翻譯為：商品描述）”版塊，該版塊中會對商品的相關(guān)信息進(jìn)行描述。

在填寫該版塊的信息時(shí)，賣家可以選擇重點(diǎn)呈現(xiàn)描述商品外觀、特點(diǎn)的文字。

在亞馬遜跨境電商平臺的商品詳情頁面中，商品標(biāo)題和要點(diǎn)左側(cè)會為用戶展示商品的外觀圖，而用戶則會據(jù)此判斷該商品的款式是否符合自身需求。

雖然在“Product description”版塊中可以直接用文字介紹商品的相關(guān)信息但是部分賣家為了讓介紹更有說服力，便配備了對應(yīng)的圖片。

可以看到，該商品描述中就是通過簡單的文字描述加上圖片展示的形式，向用戶介紹商品信息的。

4.商品圖片商品詳情頁面中的信息通常都是通過文字或圖片的方式進(jìn)行呈現(xiàn)的，因此為商品選擇合適的圖片也非常重要。

通常來說，商品詳情頁面中有兩個(gè)地方可能需要呈現(xiàn)商品圖片：一是商品標(biāo)題和要點(diǎn)左側(cè)；二是商品描述中。

5.商品信息商品詳情頁面中的“Product information（可以翻譯為：商品詳細(xì)信息）”版塊中會展示商品的一些基本信息，這些信息既包括商品自帶的屬性，也包括商品銷售之后產(chǎn)生的信息。

某商品詳情頁面中的商品信息可以看到，其中便對ProducDimensions（商品尺寸）、Item Weight（商品的重量）、Manufacturer（制造商）、ASIN（亞馬遜商品編碼）、Item model number（商品型號）、CustomeiReviews（用戶評價(jià)）、Best Sellers Rank（銷售排名情況）和Is Discontinued ByManufacturer（被制造商停止使用）等信息進(jìn)行了展示。

6.制造商信息有的商品詳情頁面中會專門設(shè)置一個(gè)“From the manufacturer（可以翻譯為：來自制造商）”版塊，用來介紹制造商（或者說是品牌）的相關(guān)信息，以及制造商對商品的介紹。

某商品詳情頁面的制造商信息版塊。

可以看到，該版塊中對“GILDAN”這個(gè)品牌，以及該品牌旗下的相關(guān)信息進(jìn)行了介紹。

用戶看到該版塊的信息后，便能快速了解該品牌及其旗下商品的相關(guān)信息。

用戶在購買商品時(shí)，容易受到品牌效應(yīng)的影響。

如果賣家銷售的商品屬于知名品牌，那么便可以通過制造商信息展示出來。

這樣，用戶看到品牌信息后，會更愿意購買對應(yīng)的商品。

7.圖文組合文字和圖片各有各的優(yōu)勢，文字能夠?qū)⑾嚓P(guān)信息一一進(jìn)行具體的解說，而圖片則可以直觀地呈現(xiàn)某一方面的信息。

有時(shí)為了更加清楚地說明商品的相關(guān)信息，賣家在商品詳情頁面中會通過圖文組合的形式對商品信息進(jìn)行描述。

對于用戶來說，商品的信息自然是越詳細(xì)越好。

如果能像電影一樣用視頻的形式把商品的信息展示出來，那當(dāng)然是最好的；如果不能傳視頻，那么用圖文組合的形式也能像一個(gè)個(gè)畫面一樣對商品信息進(jìn)行呈現(xiàn)，這樣比用單獨(dú)的圖片或文字呈現(xiàn)顯然要好得多。

8.分類節(jié)點(diǎn)商品詳情頁面的上方會顯示商品的分類節(jié)點(diǎn)（商品所屬的小類別和大類別都會顯示出來）。

另外，用戶購買商品時(shí)，可能也會先根據(jù)類別查看自己需要的商品。

因此，在上傳商品時(shí)，賣家需要為商品選擇對應(yīng)的類別，否則，部分潛在買家可能無法找到賣家上架的商品。

重點(diǎn)為大家介紹了賣家可以設(shè)置的商品詳情頁面要素。

其實(shí)，除了這些要素，商品詳情頁面中還會顯示問答、評論等信息，只是這些信息基本都是來自于買家的，賣家不能直接進(jìn)行設(shè)置。