近幾年，越來越多的賣家抱怨亞馬遜站內(nèi)廣告非常難做，是因?yàn)閺V告操作變難了嗎？是因?yàn)閺V告操作水平退步了嗎？顯然不是。

那問題到底出在哪里呢？問題的關(guān)鍵是流量成本上漲了，隨著入駐亞馬遜的賣家逐漸增多，打廣告的賣家也越來越多，但是廣告位置沒辦法增加，站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊成本自然水漲船高，那么廣告也隨之越來越難做了。

著名廣告代理商AD BADGER 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2019 年，亞馬遜美國(guó)站整體的廣告平均單次點(diǎn)擊扣費(fèi) (Cost Per Click，CPC) 在一年內(nèi)有著不小的漲幅。

我們?cè)賮砜吹诙€(gè)案例，同時(shí)做過歐洲站和美國(guó)站的賣家有沒有感覺到歐洲站的廣告要好做很多？明明產(chǎn)品類似，廣告操作員也是同一個(gè)人，為什么歐洲站和美國(guó)站呈現(xiàn)出來的廣告效果各有不同呢？歸根到底是因?yàn)槊绹?guó)站內(nèi)廣告的 CPC 比歐洲站的要高很多。

上述兩個(gè)問題的根本原因都是流量成本的增加。

講到這里估計(jì)會(huì)有讀者說流量不是分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量嗎？剛剛介紹的廣告流量都是付費(fèi)流量，那么免費(fèi)流量的成本到底體現(xiàn)在什么地方呢？免費(fèi)流量雖然說是免費(fèi)的但也是有成本的。

舉個(gè)例子，想要拿到更多的自然流量，賣家是不是要費(fèi)盡心思地把產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞排名做到首頁(yè)排名的前三或前五？賣家在推關(guān)鍵詞排名的過程中是不是要做大量的折扣促銷？是不是要花很多時(shí)間觀察排名變化并制訂策略，這些時(shí)間和金錢的成本完全不少于獲取付費(fèi)流量所付出的成本，有時(shí)候甚至更多。

既然我們已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到不管是付費(fèi)流量還是免費(fèi)流量都是有成本的，接下來我們要做的就是如何盡全力用好這些流量，也就是盡可能地把這些流量轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者最終的購(gòu)買。