產(chǎn)品從最初的展現(xiàn)到最后的購買，中間需要經(jīng)歷三道流量過濾，也就是三個流量轉(zhuǎn)化的過程。

每一個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都發(fā)生流量的消耗。

這也間接提醒我們，如果開始的展現(xiàn)不夠多、流量不夠大，為數(shù)不多的流量經(jīng)過三道過濾，最后轉(zhuǎn)化成購買的數(shù)量是非常小的，這也是一些自然排名靠后或者不舍得投入廣告的產(chǎn)品基本沒有訂單的原因。

第一道轉(zhuǎn)化“搜索一點(diǎn)擊”是一個有效點(diǎn)擊率的概念，也就是產(chǎn)品的展現(xiàn)數(shù)量和產(chǎn)品被點(diǎn)擊次數(shù)之間的比例關(guān)系，我們稱之為有效點(diǎn)擊率 (Click Through Rate，CTR)。

展現(xiàn)數(shù)量即產(chǎn)品被展示給用戶的次數(shù)，這一指數(shù)并不考慮點(diǎn)擊率，屬于機(jī)器展現(xiàn)，不能確保買家一定能看到。

例如，兩個產(chǎn)品同時都出現(xiàn)在某個關(guān)鍵詞的搜索第一頁，它們基于這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量是一樣的，如果一個產(chǎn)品排在首頁第一，另一個排在首頁最后，那么它們之間的有效點(diǎn)擊率肯定是干差萬別的。

第一道轉(zhuǎn)化是三道轉(zhuǎn)化中流量消耗最多的，針對這第一道轉(zhuǎn)化，我們需要重點(diǎn)優(yōu)化兩個部分：第一部分在于賣家產(chǎn)品的主圖、價格、標(biāo)題、評價的數(shù)量和星級，這些因素最終決定了消費(fèi)者是直接點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁去了解，還是看一眼就關(guān)閉頁面；第二部分在于產(chǎn)品的排名，如果產(chǎn)品在第二頁/第三頁的位置，展現(xiàn)數(shù)量很少，那么轉(zhuǎn)化為銷售極難;即使產(chǎn)品排在首頁，排名不在前三或前五，能夠獲得的點(diǎn)擊也是極其有限的。

對于后面兩道轉(zhuǎn)化“點(diǎn)擊一加購”和“加購一購買”，人們通常認(rèn)為，直接按照“點(diǎn)擊”和“購買”的比例就可以算出轉(zhuǎn)化率了，這么算還是太過于草率了。

基于消費(fèi)者習(xí)慣，賣家不要隨意改變?nèi)魏萎a(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

有些消費(fèi)者很有可能在把產(chǎn)品加入購物車以后，在購買時還會再看一遍產(chǎn)品詳情頁，如果這時產(chǎn)品詳情頁發(fā)生變化，會在很大程度上影響“加購一購買”這個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

另外，按照上述理論，當(dāng)消費(fèi)者通過廣告點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁以后，即使對產(chǎn)品感興趣也不一定會購買，而是選擇先加入購物車再擇日購買，那么當(dāng)天的廣告數(shù)據(jù)只有點(diǎn)擊沒有購買，賣家會以為表現(xiàn)很差，這其實是錯覺。

舉個例子，亞馬遜賣家都知道，在節(jié)假日大促之前，廣告數(shù)據(jù)都很難看。

原因很簡單，消費(fèi)者都在加購卻不購買，等著大促降價再買。

廣告的監(jiān)測和觀察在時間周期上對賣家也是非常重要的，不要輕易評判廣告的效果。